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王星缓缓开口,打破了沉寂:“各位的出价和条件,我已经仔细考虑过了。”“今天在座的都是顶尖的投资机构,而美团需要的不仅是资金,还是长期的战略伙伴。”“凌总的提议让我印象深刻,也符合美团未来的发展方向。”随着王星的表态,众人表情各异。凌远眼神一亮,保持微笑,而林建文眉头微皱,显然有些意外。许超成和李长安则交换了一个眼神,似乎意识到局势的转向。王星接着补充道:“星瀚资本的22亿美金,10的股份,和凌总在未来战略方向上的提议,我认为对美团来说是极其关键的。所以,我决定接受星瀚的提议。”此话一出,会议室中的气氛更加紧张。林建文手指轻敲桌面,语气中带着不甘:“王总的选择固然有其道理,不过红杉也希望能够在这次融资中发挥更大的作用。”“美团未来的增长潜力,大家都是有目共睹的。”凌远则笑着回应道:“林总,星瀚资本看中的不仅是眼前收益。”“美团有巨大潜力,而这次我们愿意溢价入股,也是为了实现双方的长远共赢。”“红杉资本的优势不可否认,但相关的战略支持,星瀚可以提供更多的协助。”他的话说得不卑不亢,却将星瀚资本的优势表达得恰到好处。王星点了点头,随即转向其他三家代表:“我也充分理解红杉、高瓴和腾讯的期待。为了平衡各方利益,我希望每家可以出资9亿美金,换取5的股份,未来我们还会有更广泛的合作空间。”“既然王总有了决定,那高瓴这边表示支持。我们一直相信,美团的未来不仅仅依靠一轮融资,而是依靠在座各位的共同努力。”许超成回答道。李长安也点头附和:“腾讯对美团的发展也是充满信心的,王总的决定我们尊重。希望在未来的合作中,我们能够各自发挥所长。”王星脸上的神情放松了些许,朝众人点了点头:“感谢各位对美团的支持。我相信,在大家的共同努力下,美团未来一定会实现更高的增长。今天的决定,将成为我们合作的。”几人纷纷站起身,依次握手致意。凌远和王星最后一个握手,王星对凌远低声说道:“凌总,期待未来有更多的合作,也谢谢你为美团带来的支持。”“王总,今天的只是开始,未来星瀚资本会全力支持美团的发展。”凌远拍着王星的肩膀,笑着说道。会议结束后,林建文第一个走出会议室,他看向凌远,嘴角扬起,轻声道:“凌总的手段果然高明,今天算是见识到了。”“林总谬赞了,今天大家都是为了美团的未来在努力。”凌远笑着回应道。林建文微微颔首,没有多说,便离开了。许超成开口道:“凌总果然不负盛名,美团交给星瀚,是个明智的选择。”他伸出手,凌远与他握手,微微点头道:“许总过奖了,未来还希望与高瓴有更多合作的机会。”李长安笑了笑,也向凌远伸出手:“凌总,我们腾讯资本可是对小虹书和拼朵朵很感兴趣。希望今后能有更多的交流。”“李总说得对,未来我们会有很多机会在更多领域上探讨合作。”凌远握住李长安的手,笑着说道。几人各自道别,凌远最后一个走出会议室。今天的这一场谈判,为星瀚资本在美团中的地位奠定了基础,以后美团的战略融资,必定少不了星瀚集团。也让其他资本方认识到星瀚的实力。星瀚资本将助力这个未来的世界500强,走的更快,更远。当晚,钓鱼台国宾馆。距今有800多年历史,是古代皇家园林和现代建筑的完美结合。包厢内,窗外夜色正浓。王星倒了两杯红酒,递给凌远一杯,微笑道:“凌总,今天多亏了你的支持,今晚算是我略表心意。”“王总客气了,星瀚投资美团,是看中了美团的未来,能成为美团的战略伙伴,是星瀚的荣幸。”凌远举杯,与王星碰了一下。“凌总,实不相瞒,今天听了你的建议后,我对美团未来的方向有了更清晰的认知。特别是你提到的新零售和物流布局,让我觉得眼前豁然开朗。”王星笑着说道。凌远微笑点头:“王总,未来的新零售一定是线上线下结合的。单纯依靠线下布局不够高效,而线上也有流量瓶颈。”“美团已经有了完善的线上渠道,如何将线下资源整合进来,将成为未来几年的关键。”王星放下酒杯,认真倾听。凌远继续道:“在物流方面,美团可以考虑与本地仓储、最后一公里的配送深度整合。”“物流成本控制不仅能够提升利润率,还会增强用户体验,特别是对于美团未来可能涉足的生鲜零售和小型配送领域。”“生鲜和小型配送……”王星默默重复着,频频点头:“没错,近些年生鲜领域增长迅速,我们在这方面考虑了很久,但一直没找到合适的切入点。凌总,你提的这个模式,可以说让人眼前一亮。”凌远笑着看向王星,缓缓说道:“美团其实具备这个基础,利用现有的外卖网络可以迅速切入市场。再加上即时物流的支持,能够有效缩短配送时间,满足用户的需求。”“对于用户来说,美团可以做到‘所需即得’,这将是个非常强大的竞争力。”王星举起酒杯,对凌远说道:“凌总,你今天给我带来许多启发。看来,我们这个战略合作,真是找对了人。来,为美团的未来,也为我们的合作,干一杯!”两人再次碰杯,一饮而尽。晚餐接近尾声,王星靠在椅背上说道:“凌总,如今美团的每一步动作都受人瞩目,真是一刻也不得松懈。”“王总,越是关键时刻,越要稳扎稳打。美团已经走过了初创阶段,现在是收获期,吸引了外界更多关注,是必然的结果。”凌远笑着回应道。王星点了点头:“凌总,你说得对。今天和你聊了之后,我收获很多。对了,明天的融资发布会,我来接你。”“好的,王总。明天见。”两人相视一笑,结束晚餐,彼此心中都带着对未来的憧憬。:()重生2016,开局狂赚百亿
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