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第232章 应对策略（第1页）

林锦儿站在简陋却充满生机的临时村落中央，眉头紧锁，目光如炬地审视着周围每一个人的表情。这几日的情况越发严峻，他们的产品面临着前所未有的挑战。周围几个村落不知从何处学来了相似的制作工艺，而且以低价倾销，妄图将他们挤出市场。这对于他们这群好不容易在逃荒路上找到一丝生机的人来说，无疑是巨大的打击。

林锦儿深吸一口气，她知道现在不是慌乱的时候，必须保持冷静，清晰地分析当前的形势。她清了清嗓子，周围的嘈杂声瞬间安静下来，村民们都将目光投向了这个一直以来如同他们主心骨般的姑娘。

“大伙都知道，咱们最近的日子不好过。周边那些村子的产品冲击了我们的市场，他们似乎是有备而来。但我们不能就此放弃，我们要想办法应对，这是我们生存下去的关键。”林锦儿的声音坚定有力，在空气中回荡。

她开始详细分析形势，“首先，我们不能忽视他们低价的优势，但我们也要看到，他们的产品质量参差不齐。我们不能被他们的价格战拖垮，而是要在质量上做文章。我们一直以来靠的就是质量赢得大家的信任，现在更不能丢。”

村民们纷纷点头，他们知道林锦儿说得在理。从逃荒开始，他们跟着林锦儿利用空间商场的资源制作各种生活用品和特色小物件，凭借着高质量在附近村落打开了销路。

“我们要重新审视我们的制作流程，每一个环节都不能放过。从原材料的选取，我们要更加严格。以前我们可能因为条件有限，有些原材料的质量只能勉强合格，现在不行。我们要花更多的时间去寻找更好的原材料，哪怕成本会增加一点，但这是值得的。”林锦儿的眼神中透着一股执着。

她接着说道：“在制作工艺上，我们要精益求精。以前我们可能有些步骤因为熟练了就会做得比较快，但现在我们要慢下来，确保每一个产品都能达到最好的质量。比如我们编织的竹篮，每一根竹条的粗细、韧性都要挑选，编织的时候，每一个交叉的节点都要牢固、美观。还有我们制作的陶器，从陶土的揉捏到烧制的火候，都要反复试验，找到最完美的状态。”

村民们开始小声讨论起来，他们意识到这是一个巨大的工程，但也明白这是他们必须要走的路。一位年长的村民站出来说道：“锦儿姑娘，你说的我们都懂，可这样一来，时间成本和人力成本都会增加，我们的价格就更没有优势了呀。”

林锦儿微微一笑，她早料到会有这样的疑问，“这就是我接下来要说的。我们要在降低成本上想办法。我们可以和周边的原材料供应商谈判，争取更优惠的价格。我们人多力量大，联合起来和他们谈，他们也会考虑的。而且，我们可以在制作过程中减少不必要的浪费，每一点原材料都要物尽其用。”

她停顿了一下，继续说道：“还有人力方面，我们可以合理安排。年轻力壮的可以多承担一些重活、累活，而经验丰富的老人和妇女可以指导制作工艺，孩子们也可以帮忙做一些简单的分拣工作。这样我们就能提高效率，降低单位成本。”

村民们听了，眼中渐渐燃起了希望的火花。他们仿佛看到了一条在困境中突围的道路。

“最后，我们要拓展销售渠道。不能只局限于周边的几个村落，我们要走得更远。我们可以派一些年轻机灵的小伙子到更远的地方去推销我们的产品，了解那里的市场需求。我们还可以利用我们的特色，比如我们独有的一些设计，吸引更多的买家。”林锦儿越说越激动，她的脑海中已经浮现出一幅美好的画面。

“我们可以把我们的故事告诉买家，我们是一群逃荒的人，但我们没有放弃，我们用自己的双手创造了这些精美的产品。这样我们的产品就有了情感价值，会更受大家的喜爱。”

这时，一个年轻的村民喊道：“锦儿姑娘，我们听你的，我们不能被他们打倒。”其他村民也纷纷响应，“对，我们支持你，锦儿姑娘。”那声音如同雷鸣般，在村落中回响，充满了力量和决心。

接下来的日子里，整个村落都忙碌起来。林锦儿亲自带领着一些村民深入山林寻找更好的原材料。他们在茂密的竹林中穿梭，仔细挑选那些粗细均匀、质地坚韧的竹子。林锦儿拿着一把小弯刀，轻轻砍下一根竹子，抚摸着它的表面，说道：“这根竹子不错，我们要找的就是这样的。”

在制作工坊里，老人们认真地指导着年轻人制作工艺。一位擅长编织的老奶奶坐在一堆竹条前，手把手地教一个年轻姑娘编织新的花样，“丫头，你看，这里要这样交叉，然后拉紧，这样编出来的竹篮才好看又结实。”年轻姑娘认真地学着，眼神中充满了专注。

另一边，负责陶器制作的大叔仔细地控制着窑炉的火候。他额头满是汗珠，但眼神却一刻也没有离开过窑炉的温度表，“这火候可不能差，差一点这陶器的质量就不行了。”

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在和原材料供应商谈判的过程中，几个年轻力壮的小伙子也表现出色。他们有理有据地和供应商说着自己的难处和需求，“大叔，我们都是逃荒的人，真的不容易。我们一直都从您这儿进货，现在我们希望您能给我们一个更优惠的价格，我们保证以后还会长期和您合作。”供应商被他们的真诚打动，最终同意了适当降低价格。

而那些被派出去拓展销售渠道的小伙子们也没闲着。他们背着装满样品的行囊，长途跋涉来到陌生的村落。在热闹的集市上，他们摆开摊位，展示着自己的产品，并热情地向过往的行人介绍，“大爷大妈，你们看看我们的产品，这都是我们亲手制作的。我们是淘荒的人，但我们对质量可一点都不含糊。”

他们还会到一些大户人家门口推销，“老爷、夫人，我们这儿有精美的陶器和竹篮，都是独一无二的设计，放在家里既实用又美观。”有些大户人家被他们的产品和故事吸引，纷纷下单购买。

随着时间的推移，林锦儿他们的努力开始有了成效。他们的产品质量有了显着提升，新的设计和精湛的工艺让顾客们赞不绝口。成本也在合理的控制下逐渐降低，价格虽然没有像周边村落那样低得离谱，但性价比却更高了。而拓展的销售渠道更是带来了源源不断的订单，他们的产品不仅在周边村落畅销，还逐渐走向了更远的地方。

在一次村落大会上，林锦儿看着满脸笑容的村民们，欣慰地说道：“我们做到了，我们没有被困难打倒，我们用我们的智慧和努力赢得了这场挑战。”村民们欢呼雀跃，他们知道，在这条逃荒的路上，只要有林锦儿在，只要他们团结一心，就没有什么能够阻挡他们追求更好生活的脚步。

日子还在继续，他们带着这份坚韧和希望，向着未知的前方走去，手中的产品如同他们的希望之光，照亮了前行的道路。每一个新的订单，每一次顾客的称赞，都成为了他们前进的动力，让他们在逃荒的岁月里，书写着属于自己的辉煌篇章。

林锦儿知道，未来或许还会有更多的挑战，但她已经无所畏惧，因为她有一群可爱又坚强的村民，他们将一起面对一切，创造出更多的奇迹。

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