手机浏览器扫描二维码访问
第二百五十七章 说服老板的理由一（第2页）
“据我了解，虽然，我们的药品目录是全国统一的，但是，在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”
齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。
袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来，走到投影电视机边。
刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页，把手里的翻页器交给袁媛，便走到会议桌边坐下，听袁媛发挥。
“简单说，越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区，越是会配置更多的销售人员，获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理，但是，往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。
像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院，周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。
而且，由于三甲、二甲，还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售，这里的销售需要负责的药品量小且杂。
医院多、药多，需要跑的医院又很分散，这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”
在袁媛一长段的叙述过程中，刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员：无一例外，都是出乎意料的惊讶。
一个小助理，还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手，为销售收集收集报表、贴贴报销单。
袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里，发掘出这么多的信息，还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。
更难得的是，即便是临时起意被cue到台上，袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。
刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过，神态松弛的脸上露出了赞许的神色。
“按你刚刚的分析来看，我们的数字化转型目标重点：提升销售的工作效率。
让销售能够更合理的安排工作流程，减少不必要的时间、精力消耗，应该是很准确的。
可你说的是，销售额的增长？”
齐明亮的语气不是质疑，只是提醒袁媛，说了这么多，还没有点到她要表达的重点。
“是，”袁媛淡定接话。
她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。
“我这里列出了近5年来，厦门销售的销售额变化：平稳中略有提升。”
齐明亮认真去看柱状图的变化：如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。
袁媛说的没错，资源向高销售额的地区倾斜，很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。
“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页：
“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是，我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”
说到这，她看向今天列席会议的罗琴：“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。
一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来，随着这些地区病患的经济负担能力的提升，他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”
罗琴微笑着看向袁媛：她点到了关键。
这是袁媛请他她喝的那顿酒里，最有滋味的佐料。
清白芙蓉娇 无敌从打爆一切开始 我家妻主有异能 那个男人，给我站住 玄幻：师妹惹祸我就变强 前世是扫地童子来着 嫁给摄政王后我躺赢了 出来单挑啊 穹顶之上 三清师弟 在三千世界的那个她 一见钟情非良人 阿拉德的大法师阁下 会超能力的魔术师 带上英雄联盟闯异界 白捡一个相公 十一月的雨，我遇见你 千秋别馆 容郎虐渣指南 师娘，请自重
命运编辑者
谁说网文皆虚幻，逆天改命赚比特。自从揽下给纳兰家调停退婚纠纷的活，胡周和虚拟世界里的人物做起了买卖，赚取了大把的比特币。正感叹着虚拟世界的荒唐，他自己眼前竟然也亮起了弹幕，原本渐入佳境的人生也渐渐荒唐起来如果您喜欢命运编辑者，别忘记分享给朋友...
史上最强氪命
绝代天骄我才情盖世，举目无敌，惊艳了一个时代。申凯可惜，我氪出一把岁月天刀，擅斩天赋根基。世界意识吾布局万古，视苍生如蝼蚁，今日天灭众生。申凯额，貌似刚氪到一把盘古开天斧，专业蹦碎天道。彼岸强者世间如苦海，本座一心超脱，今成无上境界。申凯恩，阁下很努力，不巧氪到无量混沌海，所以你还是再多游一段日子吧。主神吾至高无上，整个多元宇宙，任吾军团征服侵略。申凯有趣，接我形上之剑，但凡存在，一剑删除。系统持有者我等遍及诸天万界，信息深度无人能及。申凯不好意思，三相图在手，你的一切，都在我设定之下。站在无数世界观之上，申凯表示，没有什么是一次氪命不能解决的，如果有，那就多氪几次。如果您喜欢史上最强氪命，别忘记分享给朋友...
兽破苍穹
一个落魄的世家少爷，一群风味不同的女子，一部不屈的斗战史。一个拥有神奇战兽的少年，不屈于命运，一步步踏上巅峰，赢得无数美女欢心，与天抗争？天又有什么资格跟我争？兽破铁粉1群186230622（满）232155591（新）如果您喜欢兽破苍穹，别忘记分享给朋友...
裴教授的小哭包甜又软
高冷毒舌医学大佬VS眼泪过敏小哭包裴教授xs十八线女明星（甜文！）嘘，你听过流眼泪就会休克的人吗？十亿万分之一的倒霉鬼冉西语就是这样的人，偏偏她眼泪极浅，容易哭！小哭包遇上说话做事极狠的大佬，原以为会被欺负，谁知道第一次见裴南州，他是主治医生，冉西语是病人，学姐来向她耀武扬威。结果，被他直接丢出医院。第二次见面，他是医科大的裴教授，她是被抓去体验课程的十八线小艺人。上课之时，渣男对她百般刁难。他把渣男喊起来问三分二十秒的时候，我讲了什么内容？渣男您讲了人脑结构？他不，我讲了猪脑。渣男后来。她裴教授，我这个人极容易哭，你做事别太狠！他嗯？你在教我做事？今天，这一枚结婚钻戒你要是敢摘下来，我就给你戴十枚。如果您喜欢裴教授的小哭包甜又软，别忘记分享给朋友...
等一花开待一人归
本该是山海之间陌路的人，却于宿命而娓娓相见，虽有一路荆棘，但亦有无人匹敌之时。更有蠢蠢欲动的修罗族，神秘的强大宗门，遥远的夜魔族，宿命之中的他们从相知到相识，再到相爱，究竟是缘生到生死相依，还是无奈缘灭，这世间事本来就变化无常，究竟是情深似海，还是情深缘浅，落得个黯然退场？如果您喜欢等一花开待一人归，别忘记分享给朋友...
这个系统有点爽
作为一名逆天的重生者，赵泽觉得自己的人生已足够完美。两年前，他的公司就成为世界第一强，稳坐全球首富的位置...