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第九十章 走出国门（第1页）

4号，夏远和前来京城与他汇合的赵玉琪，还有两个员工一起直飞米国。

赵玉琪这段时间也有了很大变化，最直观的表现为她嘴里多了很多营销类专业术语。

在飞机上俩人就桔子手机品牌建设的事进行了一些沟通，另外还有桔子手机的销售渠道问题。

做手机就得做市场，做市场就得做渠道，虽说夏远手里有悦听这样一张底牌，但必要的线下实体店是不可或缺的。

初期为了品牌孵化有个良好的生态环境，夏远不会做经销商代理商还有加盟的形式，全部门店都采用公司直管的品牌旗舰店。

不过限于桔子手机体量及资本的不足，在桔子手机还未打开市场之前，夏远也不打算大面积铺设传统渠道。

夏远的计划是先做几个试点城市，包括京城、津门、盛海、鹏城、羊城，江城以及榕城七大线下品牌体验馆，也是区域品牌营销中心。

初步预算在500万一家，资金缺口还很大。之所以花费这么多资金，夏远是打算将店面一起买下来，如果不行只能退而求次，租赁。

和华纳的谈判很愉快，最后以500万的价格拿下来华纳本部三分之一的音像版权。

说到这儿顺带说一说夏远手下几家公司目前的收支情况。

桔子手机在卖了网易股份的2千万股份后，已经没从悦听拿钱了。

而悦听这边，基本上每个月能从移动那边拿到500万的分成，包括夏远的歌曲，还有一些公司的歌曲，另外悦听音乐月付费用户保持在70万以上，这样一来，每个月也能拿到近700万的收入，算下来悦听音乐在现阶段几乎每月能达到1200万的营收。

支出方面，盛海的品牌营销中心每个月要拿走200万，其中50万作为桔子手机品牌营销中心的日常开支，剩余150万则全部落在了信息部头上。

而悦听榕城本部每个月的人员开支和设备使用保持在100万左右，加上公司还需要长留100万在账上。所以从7月推出悦听制度之后，这三个月的进账大概在3600万，除去已投入桔子科技的800万，前期投入盛海的500万和九月的200万，加之本部花销400万及流动资金100万，现在还有1600万的资金可用。

而今天也花去500万，也就还有1100万。

另外信息部除却盛海的华东分部的每月150万，其他地区每月总开支也在300万左右。

而桔子手机那边，悦听科技前期投入的800万加网易股票的2000万，已经投入2800万，除去引进生产线和挖人买厂子共花费了1600左右，还剩1200万，另外悦听那边还有最后一笔的400万注入资金，也就是说，桔子手机大概还有1600万的运营资金。

还有一点要说明一下，为什么盛海的品牌营销中心花费的是悦听的钱，这点现在可以说一下，桔子科技的品牌资产目前是归悦听系，也就是说桔子科技的品牌由悦听来推广运营，这在中间桔子科技会按比例给悦听支付费用。

另外，在这之后，桔子科技的品牌资产会从悦听系独立拆分出去，这点后面会写到。

和华纳刚开完庆功香槟，赵玉琪又给夏远带来了一个好消息，百代和环球也有意把线上版权打包给悦听。

听到这点夏远是既开心又无奈，开心的是这些传统唱片的不请自来，无奈的是他资金不足啊。

桔子手机那边资金缺口很大，线下品牌店的建设就是一大问题，现在实在不宜多线作战。

想了想夏远回道：“你这样跟他们说，你说现阶段国内对国外唱片市场的接受度还不足，市场占有率很低，可能年后才有需求。”

回到酒店后夏远搜了搜关于itunes的资料，苹果的ituore早在今年上半年就推出了，它可以说是另一个悦听，同样以付费模式的形式出现，只不过采取是单首付费的模式，也就是悦听早先的模式，下载一首多少钱。

至于为什么华纳等传统唱片公司没有找苹果合作，这就涉及到itunes的一个局限性，itunes致命弱点在于他们仅支持苹果系的设备使用，并且有且最多只能支持3个设备，这点严重限制了他们的市场普及率，或者说苹果公司推出这个软件最初的出发点就是为了普及苹果产品顺带开发的软件。也就是说，他们现在根本看不上华纳那些传统唱片公司的那点小钱。毕竟现阶段的苹果也不算个小公司了，体量比悦听大太多了。

夏远大致看了看，ituore上面乐库存量很少，是悦听的几千分之一，还不足万首歌曲，不过ituore也有它的优点所在，大规模支持视频模式，而且防盗做得很不错，毕竟只有购买苹果系的产品才能使用这款软件。

这让夏远产生了一个想法，要不要做一个悦听海外版的？搞个文化入侵什么的。

第二天一早，夏远邀请了赵玉琪的那个同学共进早餐，这在国外来说是很正式的行为。

赵玉琪这个同学是个男的华裔，叫丁洪光，30出头，挺有绅士风度的，现在在一家跟华纳有合作的音乐工作室上班。也是他帮悦听搭上话的，赵玉琪之前已经单独感谢过他了，所以对于夏远的邀请他有些迷惑。

寒暄几句夏远直接道：“不知道丁哥对悦听有什么看法？”想要知道一个人对你有没有兴趣，首先要知道他对你公司有没有兴趣。

丁洪光拿起纸巾擦了擦嘴，想想道：“很前卫，很难想象国内还有走在前沿的互联网公司，要知道，在我们国家有句老话叫做摸着石头过河，在我看来，国内很多互联网企业都是照搬米国的一些互联网公司，不能说他们不对，会抄也是种能力，但悦听真的很让我耳目一新，不怕你笑话，当时赵玉琪辞职时我还嘲笑过她放着好好的副总不做非要去一个盗版音乐网站，后来……”说到这儿丁洪光摇摇头，显然是自己打自己脸了，之后的悦听如彗星崛起，一发不可收拾，到现在一定程度上都能和华纳平起平坐了。

“难得啊，我们的丁大才子也有脸红的时候！”赵玉琪打趣道，脸上的笑容十分得意。

都是职场人士，说话半真半假，夏远也没全信丁洪光的话，摇摇头道：“两者之前各有各的难处，第一个人的前面不仅仅有螃蟹，也有可能藏着噬人的鲨鱼，而摸着石头过河未必不能超过前者，通过这几天的了解，我觉得国外的音乐市场相较来说比国内好一些，丁哥知道这是为什么吗？”

丁洪光也不是常人，听到这话犹豫片刻，皱眉道：“最大原因可能是国情不同吧，毕竟西方很多国家已经走上发达国家的快车道，人民收入提高，素质水平自然而然上升很多。”

夏远不动色地看了他一眼，心里琢磨着什么。

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