手机浏览器扫描二维码访问
第20部分（第1页）
头过着简朴的生活。他还鼓励人们生育，并树立了榜样，自己首先做了
父亲。
约翰？沃纳梅克也以身作则，为渎职的职员作出了榜样。吉本斯说：
“有一天，他在巡阅时，看到柜台前站着一位似乎想买什么东西的女顾客，
而两个女销售员居然在与一个包装工聊天，根本没看见有人想买东西，这
位费城最出色的商人亲自走到柜台后面招呼那位顾客。在他已经开始搬出
装货的匣子时，那两个女销售员才觉察到这边的事。当她们慌乱地赶过来
时，他只微笑了一下，一句话也没说，就走了。他也没有说话的必要。”
最容易引人注意，并使之牢记不忘的莫过于将实物展示于人了。无论
我们是在教导还是在销售，是劝告还是责备，让事实说话是能感动他人的
最简单的方法。
用图画说服人
有一次，托马斯？爱迪生想为一位皇家的来宾讲解一件新发明，他
想让这位贵客知道究竟电是什么。
他说：“陛下，我想，我听到的有关电的本质的最好的解释就是一位
年迈的苏格兰电线修理员说的话。
“假设有一只脚短身长的猎狗，它的腰身有从爱丁堡到伦敦的距离那
么长，那么，假如你去爱丁堡拽它的尾巴，它就会去伦敦狂吠。”
爱迪生继续说：“这就是我能想到的有关电的解释。我不能明白地告
诉你高架电线里所流动的究竟是什么玩意。”
爱迪生以猎狗作比，借助人们的日常经验，用语言描摹出了一幅生动
的画面，就把很抽象的东西说得很清楚、很形象。
速记员拉斯科布后来成为杜邦得商行中百万资产的主人。一位细致的
观察者常说：“他用图画构思，我不知道这种能力是不是他成功的主要原
因。甚至在涉及经济问题时，他也不会用那种抽象的概念，他一定会把事
情转化成可以想象的图画……他在思考时，不仅大脑里会形成图画，他还
会画出来，连普通人甚至小孩子都能看懂那些简单的图画。”
当然，我们不能随时让人看一些可以看得见的东西，但是，只要我们
有耐心，经常用语言勾勒出一幅图画，还是能让人们更准确地了解自己的
想法的。
这种方法的好处就是以人们能看到的实物作为谈论的对象。有时，可
以称这种方法为“具体”或“实质”性方法。那些作家、大演说家，以
及企业界的精英们都经常会使用这种策略。
比如，有一次，约翰？乔特为一名被指控欺骗的人辩护。他被控诉的
企业员工哲学:终极期望 黑天鹅(军旅) 我不是教你使诈1260 泣画 成功一定有方法(完全版) 著名女性演说精粹 长沙王传 舞天醉红尘 真本事来自好观念 满清第一美女:独步天下↑ 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 不朽的军魂 瓦岗英雄 做人做事做生意 重生之二战美国大兵 蛟郎 美国厚黑学-人生必胜之道 狼性法则 唤起心中的巨人 用最短的时间实现人生梦想
戏骨之子 完结+番外
人气偶像和戏骨之子同时考入大一表演系，意外成为了宿舍上下铺。他们取长补短沉迷学习，共同涉足娱乐圈和演艺界，感受着不同身份的艰辛与光芒，最终以实力与汗水证明了一切，再现了父辈的辉煌荣耀。本文文笔清...
贴身兵王俏总裁
作为曾经的王者，夏天感到压力很大。因为他永远不知道那些纨绔恶少为什么总会有事没事挑衅，也不知道那些各色美女为什么哭着喊着喜欢自己。刚刚报得大仇，夏天低调归隐国内，一次莫名其妙的偶然，他成了俏总裁的同居男友。泡美女，斗阔少，打恶霸，踩纨绔，他披着人畜无害的外表，干着惊天动地的勾当。美女们很纠结，当她们决定深度揭开他的...
卿卿神君别渡我
她追了他几千年，走他走过的神山，去他到过的凡间，最终与他并肩而立，创下万世江山，他却一柄神剑，让她魂飞魄散。人人都说她入了魔，她是魔。白瑟你是谁？不记得了？如此也好。他走了，走到一处墓碑前，看见了远远的她，他笑了，笑着同她告了别，然后，他的躯体连同他远古的魂魄消散在了茫茫天地间。从此世间再无拂弦。如果您喜欢卿卿神君别渡我，别忘记分享给朋友...
悠闲小木匠
我是一个小木匠，木工本领强，我要把那新房子，盖得更漂亮做完椅子，做张床，凿子锯子飞舞忙哎哟，看那后花园，变得更漂亮！如果您喜欢悠闲小木匠，别忘记分享给朋友...
神级承包商
小包工头秦始皇，意外得到一款超级承包商系统，从此开启不一样的人生。走上人生巅峰，迎娶白富美，已经不是他的终极目标。我，秦始皇，打钱。如果您喜欢神级承包商，别忘记分享给朋友...
蜜宠娇妻：试婚三个月
遇到她之前，他不相信命运，遇到她之后，他开始相信命中注定。他说你出现在合适的时间就要做合适的事。他说如果你愿意，我们可以谈，如果你不愿意，条件你开，但证是要领的。他说婉婉，你是我的婉婉，只是我的婉婉。一个潜伏多年的恩怨情仇，一次偶然的邂逅，一场刻骨铭心的爱恋。她说喜欢是君谦牧，爱是君谦牧，君先生，婉婉有约，余生可否一起走？回应她的是男人缠绵悱恻的吻和一个从骨子里发出的好。如果您喜欢蜜宠娇妻试婚三个月，别忘记分享给朋友...