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第66章 开发新市场（第2页）

周炳仁在家里看见陈秀丽，略有些不适应。陈秀丽观摩一阵，发现君君已经写得有模有样，足见周炳仁用心在教。

投桃报李，礼尚往来，陈秀丽向来拎得清，周炳仁回去的时候，陈秀丽把从青岛带回的特产送给他一箱。

“不是什么值钱的东西，猪蹄和猪油渣，和咱们这里的做法不大一样。”

周炳仁犹豫片刻，收下陈秀丽的心意。

陈秀丽到大连那天，红姑专门请假去车站接她，出乎意料，红姑开着一辆小轿车。

此时的红姑穿着得体的套装，烫着时髦的大波浪，和几年前故作时髦的土气相比，现在的红姑从里到外都出落成了彻彻底底的城里人。

“红姑，你现在的气质绝了！”陈秀丽由衷赞叹。

“你姑父今天夜班，晚上你正好陪我在家住，咱们先去吃饭。”红姑熟练地把车开上大路。

“那行。”陈秀丽客随主便，“我今天先住你家，明天再找旅馆。”

红姑侧过头，笑着打量一眼陈秀丽，小丫头和过去一样知进退，却又比过去自信多了。

红姑领陈秀丽去吃了大连溜鲜溜鲜的海肠饺子，怕陈秀丽知道海肠样子，不敢吃，红姑一直没告诉她鱼缸里那些游着的就是。

先前二人通电话时，两人只是匆匆聊了几句，现在终于有时间，陈秀丽把办厂前前后后的事都和红姑说了一遍。

”要想做外贸，你也不用只盯着商贸公司，他们属于代理，就是咱们老家说的二道贩子，最好还是自己找客户。“

”还能自己找客户？哪里找？”陈秀丽一直以为只能通过商贸公司。

红姑傻眼，“你连这都不知道，就敢开厂？”

陈秀丽干笑两声，“艺高人胆大呗。”

”我看也是。“红姑停顿片刻，两人一起笑出声。

红姑结合先前的工作经验，给陈秀丽讲了常见的几种外贸形式，”你先前找的这种，自己不需要找买家，推广，分销，找客户都是商贸公司的事，怎么说呢？省事，其实是比较适合你这种初创阶段的。“

”是啊。我先前也看过外贸网站，可那上面都是橡胶，棉花啥的，没有我这种。“

”你没找对地方。“红姑一语中地，”你看的应该是大宗商品网站。“

”有专门针对小商品的外贸网站，上面有客户发需求，你也可以自己在上面找客户，聊着聊着，可能就聊出订单了。“

陈秀丽已经顾不上吃饺子了，她觉得红姑就是一个宝藏，”红姑，你怎么什么都懂啊？“

”别打岔。“红姑继续，”你在黄泥岗，肯定找不到能和老外对话的业务员，所以，我说的自己找客户，还真不适合你，你干不了。“

”我有人。“陈秀丽语气十分肯定。

红姑不相信，”我几年没回家，咱们家乡变化这么大吗？“

陈秀丽笑着盯着红姑那张脸，脱口而出：”就是你！“

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