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第17章 又到考核（第1页）

林丽发现每个季度都是第一个月比较轻松，到了第二个月末大家就开始焦虑，各种为了季度考核数据的缺口而努力。早会时，坐在她旁边的同事是隔壁部门的，那个同事已经做了15年保险了。以前在多次早会的出单名单里，林丽都看到过这个同事的名字。今年两个部门合着开早会后，林丽才把名字和真人对号入座。

他们早会两个部门都一起开，就相对比较熟了。这个同事说，如果这个季度考核过不了，她就算了。毕竟已经做了15年，现在她已经在领社保退休金了，每个月2000元左右。她其实下午到凌晨还在自己家亲戚开的一家酒吧做收银，他们家也有一些股份，她在那里也做了15年了。

林丽很惊奇，居然有酒吧存在了十五年还生意这么好，因为这个同事每个月在那个酒吧领工资大概一万五，很少有酒吧能存在这么久。现实中很多酒吧没几年就换了。

这个同事她资源其实挺好的，她给林丽看了她的工资明细，说其实疫情那几年，她在保险这边的收入还不错，都有30多万一年。尽管当时大家说收入都下降了。她反而收入涨了。她自己也很奇怪，复盘了一下说可能是因为她的客户当时做了口罩的生意，赚了钱。那客户当时一下子投保了每年存50万，10年存的年金险方案。

林丽这个季度考核也还差两个件数，还在想办法，还有一个月的时间。她感觉做销售，季度考核，说容易也容易，说难也难。尤其这两年，很多人都被这个考核件数弄得很焦虑。

这个同事他们部门还挺器重她，部门经理单独和她聊天了，就是鼓励她开门红多开点大单。这个同事和林丽说她好迷茫，现在每天上晚班，到了白天非常困，她都是哈欠连天。一个月可能十来天都没有来早会。

林丽也能理解，她这种兼职两份工作确实很累，而且还是晚班。这同事的客户资源还是比较好的。其实林丽还是很羡慕她，至少退休了，她每个月保底还有一万七八的收入，那个酒吧收入加上社保退休金。

林丽发现现在身边的同事和客户至少30%-40%是50岁左右的人，在领着退休金或者准备领退休金。她没想到时间过得飞快，自己做这个行业一下子十年过去了。很多人当时也是大好青春的时候加入这个行业的。

林丽遇到了以前的同事发了个策划案找她，说让她帮忙看看，和他们公司能达成异业合作吗？林丽一看这个方案主要是给那个地产开发商的旗下的几个社区包括了上海的社区和深圳的社区的业主们营造一个好的邻里环境而做的一系列的高尔夫主题赛事。这个方案里面就是要找一些合作品牌商赞助。

赞助的金额并不高，都是三五万、十万之类的。目的是让开发商、业主、赞助品牌商共赢的方案。这个方案还是比较新的一种方式，以前的策划案的活动推广费都是开发商付费，现在也想到共担风险，共享成果的方式了。

林丽说她个人觉得这种以公司层面合作会比较好。其实林丽知道如果是销售大咖，是可以有实力和有品牌以个人IP链接上活动的。只是自己现在的咖位还太小，这些赞助费对于自己的收入来说有难度。她推荐这个同事找私行的经理。但是私行并不感冒，没有回话。

林丽给这个旧同事分析说，这种活动有可能林丽她们公司不感兴趣，她刚刚认真看了方案，里面提到的邻里、社区等概念，缩小了范围。

再加上他们公司是上市公司，层层上报，时间上也来不及。像林丽他们公司什么都要报税的。这个旧同事说她懂了。

就像今天早会，秘书通知了部门里的主管十几个人说经理为了答谢大家辛苦一年，决定在周四请大家吃中饭。刚说完这个事情，秘书就一对一发了吃饭的通知，然后马上打印出来让大家签字，就是怕日后要扣税，大家不承认。

今天本来是公司开门红启动，说有烤猪吃，还有水果、零食发。林丽今天早上出门晚了几分钟，虽然到公司打卡没有迟到。但是早上公司说每个人会发水果和可乐，林丽到公司大堂已经八点五十了。她看到没有人在那里，只有一些可乐放在桌上。估计水果发完了。

她急急忙忙去部门打卡考勤。在上早会中间，看到有同事去车险专员那里领了台历。她也跑去讨要了两个。那个专员还在那里唠叨让她们多续保点单回来。

最近公司车险和财产险都在打开门红。林丽感觉今年的开门红相比往年，氛围还是淡了很多。看到了开门红数据，排在前十的部门都是总保费70万左右。不像以前很多部门都是几百万。而且现在出单喜报也相对没有那么惊人。

侧面也反映出现在的市场，出单还是不容易的。林丽感觉即使是个几百块的医疗险都要聊好久。林丽突然感觉自己身边之前生活很小资的那些朋友现在很多都消费降级了，好像身边没有那种特别有钱，身价一两个亿的人。

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以前说的等着客户成长，可是现在很多客户还比以前倒退了，并没有成长。林丽的一个买了保时捷的美容院的院长曾经在她这里投保了有六七年车险，去年这个院长夫妻俩退休了，搬到了惠州的小公寓去了。

当时他们搬家那天，林丽还去了他们家，客户让她帮忙做个保单检视。因为这个客户曾经也做过保险，在她当年做保险的时候给自己家买了些保险，现在有的没有交了。

林丽给她看了下，发现其中有两份是这个院长的老公做被保人的重疾险和百万意外险，居然没有交费了。那两个保单已经失效了。只能去退保。林丽帮她查到了那个保险公司的客服柜台的地址，建议他们可以去那里操作退保。

当时这个客户说正好他们很缺钱。她在林丽这里刚续保了七千多的保费的车险。几天后她还给林丽打电话说她找那个客服柜台找了好久，终于找到了。没想到那两个保单还退出了三四万。

这个客户很感谢林丽。客户曾经在房地产市场很好的时候，在深圳买了十一套房，都是给女儿的。这些房大部分是小产权房，现在她出租了。其余几套是商品房，还有按揭没有还完。

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