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第30章 走走来来的同事续（第2页）

林丽想这样的客户也不是自己的忠实客户，不用太在意。这个医生曾经在她这里投保过一张重疾险，她相信只要她坚持在这个行业里，未来总会遇到他需要帮助的时候。

林丽对自己说只要自己保持健康，保持工号有效，存活在这个行业里，总会等到很多的机会。就像以前的同事说的，如果那个客户一直不考虑保险，让他快点出险，就会想到保险业务员了。虽然这种想法有些不好，但是也是很现实的。

很多人都是容易好了伤疤忘了痛，只有他遇到伤口痛的时候，就会想到要赶紧让伤口愈合。

这天，一个离职的同事让林丽发房东家财险的投保链接给她，说有朋友的城中村房子要投保六份这样的险。这种保险一份500元保费。她就问佣金多少，她和林丽说别的业务员说可以给600佣金返回。

林丽说她要查一下。林丽想这种小险种，如果税后佣金，自己不亏，倒无所谓。反正可以计入考核的佣金业绩里。

她大致算了下，税后佣金不亏。于是就告诉这个离职业务员可以做到。于是她们俩打了配合，很快客户就投保了。这类的产品，佣金发放很快，一般两三个工作日税后的佣金就会到账。

等到了发佣金的时候，林丽第一时间就转发佣金给了这个同事。没想到这个同事还问她只有这么多吗？林丽心想这未免也太不相信她了？林丽告诉她每年只有某个节点公司有加佣活动的时候，佣金会高一些。

这个同事也没继续深究，估计她也要把钱给客户吧，只是她自己就没有什么赚。随后她又问了小孩的保险，她们家亲戚的小孩之前早产，现在超过半岁了，各方面体检指标正常。林丽说可以尝试投保。

林丽随后发了方案给她，她们两人达成了合作的初步意向，林丽说分成比例可以谈，因为寿险产品条款她比较熟悉，后续很多售后服务还是要林丽这边去代办。以往的离职业务员会按五五分成，比例还可以谈。这个旧同事也同意了。

不过，方案发出了半个月了，林丽还没收到反馈。林丽也不急，因为这个客户如果愿意投保，核保也有一番手续。

到了年底，公司旗下的贷款产品也推出了一些利好，有利率优惠，专员一直在宣导，说可以免息一个月。专员就在发动业务员们自己申请，一个月后还进去，还可以有一点佣金。

当时专员私下也给林丽发了信息，让她也申请一个。林丽和她回复了，说自己不想申请网贷。专员接二连三用哀求的口气，林丽知道她们可能有业务要求，不过还是坚决地拒绝了。

主要是目前林丽没有资金需求，利率也不低，10万额度一个月要连本带息还500多利息，虽然说给业务员一个月免息。但是万一贷出来没有找到好的理财产品，或者投资亏损，低于这个贷款利率的收益率，还是划不来。

林丽现在都比较谨慎，不随便贷款，毕竟现在投资的机会不多。她理性消费和投资，不做超过自己能力的事情。她也不管专员会不会不高兴。

这一年感觉客户们对于贷款业务需求并不大，有需求的客户一般都申请不到，因为他们可能负债过高或者征信有问题，而林丽他们公司旗下的银行的贷款产品，对客户的资质要求还是比较高的，很多人不容易申请通过。

她的一个高中同学一直想要贷款，说打算年底回家的时候给家里十万块钱修建房子。但是她试着申请了两次，都是显示没有额度。林丽问他是不是申请有网贷？他说有申请过借呗花呗。

林丽估计就是因为这样，他在银行申请贷款就被歧视了，银行没有给到额度，显示他负债过高。

这个客户也很惆怅，他说如果能有额度就好，他是很需要资金的。另一个客户是一家商业银行的对公业务经理，他也很需要资金周转。他们家今年进了新房，他买家具还需要资金。他对于贷款产品还是比较了解的，一上来就问利率多少，有什么条件？

林丽也告诉了他，他一听就对利率望而却步了，他心里可能觉得自己属于优质客户，可以有更低的利率。

由于多个客户都没有顺利申请下来贷款，林丽这一年并没有花太多时间在贷款客户的拓展上。尽管贷款业务佣金点还可以，虽然比疫情前下降了一些。不过她今年的贷款业务没有收成。

林丽也比较少发贷款的广告在朋友圈，她希望自己的主业更纯粹，而不像疫情时候什么业务赚钱就做什么业务。现在很多客户对于贷款也比较理智。如果朋友圈发很多和保险无关的信息，林丽担心客户会觉得她业务繁杂。

她还是希望自己能多专注在专业上。林丽到了年底，总结自己这一年感觉还是比去年有进步，。至少在主业上业绩和收入比去年高，对于自己家的投资理财今年还是有一些收获的。

她看到部门的业务员宋小花，柏丽主人的组员，往年业务都不怎样，但是今年居然出了两个100万年交保费的保单，而且还做了客户的房子抵押贷款1000万。不知道她突然从哪里拓展了高端的客户。

这一年部门组织了好几次旅交会，她每次都会带五六个客户前往，这些客户中还有一些是香港客户，她也不知道是遇到了什么贵人？

每次签单后，在部门早会分享的时候，她都是一言掠过客户来源的问题。估计客户的来源也不是什么光明正大的手段或者途径。有的老业务员就会说，该不会她和柏丽主任展业的模式类似吧？

在部门里，大家就在私下有议论柏丽主任通过一些不正当手段获取客户，比如抢别的业务员的客户，或者和一些异性客户暧昧之类。但是至于真假，无人知晓。

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