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第15章 副业（第1页）

林丽他们过年后居家办公一个多月后，终于可以回职场开早会了。很多人都觉得线上早会没有感觉，有的人可能就早上到点开一下早会系统，其实继续在睡觉，并没有听早会。

大家看到通知可以回公司早会了，还挺开心。林丽新来的这个新人叫陈华，他开始第一周表现不错，每天按时参加早会。还带着一个保温杯，里面泡着枸杞，大家笑话他现在90后都开始养生了。

这个男生说退伍前他每天要体能训练，还挺瘦，一退伍，那些哥们就让他每天晚上出来吃吃喝喝，他现在又胖了40斤。他身高165厘米，胖墩墩的样子。

他和林丽说之所以加入这个行业，因为之前他们家的工厂失火了，之前买的财产险是一家小保险公司的。他们家发生火灾后，当损失超过600万，这家小的保险公司却推脱认为是他们的厂房过旧导致的，拒绝理赔。双方打了两三年官司，最后法院还是判保险公司要配给他们。他就想来学习下保险的专业知识。

林丽告诉他新人转正的业绩要求和拜访客户每天三个的要求，给他讲了销售逻辑和销售流程。这个男生领悟力和情商都不低。他开始第一周是激情满满地拜访客户。他在深圳有个舅舅是开公司的，他准备先去拜访。

他这些天出行说都是坐地铁，很多人。租了一个一房一厅的小房子在福永地铁站旁边，一个月1900元。这天下很大雨，很多人迟到，天气预报是黄色暴雨，而且在大家上班高峰期。

很多人没有带伞，地铁口站满了没带伞的人。陈华这天也没有带伞。他发现地铁比不下雨时多了一倍的人。他都是挤上去的，被挤到门边了。等到下车他感觉自己都被挤皱了，让他一天的好心情都被破坏了。

出站一看，这么大雨，心情更不爽了。他拍了个照给林丽看，说他可能要迟到了。林丽安慰他没关系，今天下暴雨很多人都迟到了。到时候，请个约访假就不用扣钱。

陈华大概9点20分才到的部门。小组早会基本都开完了。接着就是部门大早了。陈华会后和林丽说，他下周开始可能不天天来早会了。林丽问他为什么？他说太远了，最近他舅舅的公司在装修，让他过去帮忙看一下装修。

林丽说可是新人是培训最多的，如果不参加早会，很多内容都不清楚，怎么出单？

陈华说，姐，我上周都去拜访了我的那些富二代朋友，他们都在笑话我，开着千万的豪车还去卖保险。

林丽被逗乐了，说你开了千万的豪车？地铁吗？

陈华说，上周他借了舅舅的幻影，自己去加油，一周就花了好些钱。他那些朋友都是富二代，纨绔子弟，自己不赚钱，花爸妈的钱。他们没有钱买保险。而且对保险都不认同。

他接着就说这周，他都不好意思开幻影了，就开了舅舅家的特斯拉出来，也是百万左右的，他不想去加油，电车可以充电。

林丽说，其实你好好做，之后赚钱了，用在自己赚的钱买个车给自己。开自己买的车不香吗？

陈华说，姐，你太看得起我了。我没参军前就是一坨烂泥，扶不上墙。读书读不进去，和一群狐朋狗友到处玩。父母都头大。我们家就我一个儿子，我妈的厂未来是要传给我的。当时让我在厂里做事，我也没好好做。多亏了参军，改变了我，给了我一些好的习惯。

他打开了话匣子，说起自己的经历。他高中毕业就没读书了。当时还学了抽烟喝酒，有天还差一个月到18岁的他，开着父亲的奔驰越野车出来，他还没有拿到驾照，但是在他们那个小县城，没有查那么严格。

他中午才和狐朋狗友们喝了点酒，初生牛犊不怕虎的他大摇大摆地开着车出门。在一条十字路口红绿灯的时候他没有注意看，一下子连撞了四台车，他把爸爸的奔驰车头撞得很伤，车差点报废。其中一个司机送到医院后重伤，进了ICU。那几台车也被撞坏了。

当时他吓懵了，赶紧给爸爸妈妈打电话。爸爸反应快，马上叫厂里的一个司机，也是他们比较好的远房亲戚，赶紧开车过来。那个亲戚让他上那台车，而亲戚就坐上他的那台奔驰。那个路口没有监控。等交警来了后，亲戚就说当时他开车的，没有看清楚红绿灯导致。

爸爸的那台车的保险给这几台车理赔了维修费，医疗费，那个进ICU的人最后走了，陈华家赔偿了几十万给家属，医疗费也补偿给他们。那个亲戚替他进了局子，关了几个月出来了。

陈华爸爸的那辆奔驰车由于是进口的，零件也需要等进口过来才能维修，大概半年后才修好，更换了发动机和其他的配件，维修花了29万多。

这件事后，陈华很长时间不敢摸车。他父母趁着当地征兵的时候，把他送去参军。他进了武警部队。由于之前就像烂仔一样，刚进去部队很不适应。每天要把被子和用具都整齐放好，还要训练。不听话或者没做好，就会被骂，被罚跑步。陈华在部队练就了一身肌肉。

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一年后他在连队表现比较好，父母也有所安慰。几年后，他退役了，部队给了一笔钱让他转业。他回到了家。就这样在网上投了简历，本来想来深圳见识一下的，他发现在这个大城市奋斗还是挺难的，他知难而退，想要投奔家族亲戚。

方玲得知后，不想让他放弃。专门约了他谈话，方玲一直在说，没有观察到陈华不耐烦的表情。陈华和她说，经理，我车停在下面，如果超过十五分钟就要收费了。这里停车费还挺贵。

方玲这才意识到自己说了太多，他根本没听进去。方玲就和他说他距离他转正时间还有不到一个月，他可以先完成转正业绩。之后有单可以出。他自己这么年轻，没有保障，可以给自己或家里人买点重疾险、医疗险。像他97年的，保费不贵。

陈华摇摇头说，他不想出自己的，只想出别人的，而且也不想出很熟的人的，感觉没有挑战性。自己都还没赚钱，还要贴钱买保险。他说他没有现金，现在用的都是他妈妈名下的附属卡。他来深圳这两个月，他妈妈都看到他账单，说他花钱太多。

林丽觉得陈华的生活真的不是他们能理解的，有点像电视剧里那些富二代的生活。谈话结束后，陈华和林丽说他前两天给自己定了宝马三系的新车，用的就是他妈妈的卡，花了34万左右。如果买保险能用信用卡，他可以买点。

林丽也不敢过多主张，寿险不是交一次保费就结束了，次年及以后还有续费，如果不按时交上，还会影响业务员和团队的继续率。她就跟他说，你可以买点那种百万住院医疗险，那个保费很便宜，不过要用自己的微信支付。

陈华也没说什么，赶紧下去开车离去了。这个新人之后就比较少来早会了。由于他没有在三个月内完成转正业绩，被清退了。这也是林丽第一次网上招聘的体验。她和肖逸开的那个招聘网站的会员套餐，她们俩都没有很积极用。她于是自己在线上用那个网站的APP聊招聘。

这天，她面试了一个过来应聘秘书的。她觉得需要找个秘书帮她打招聘电话。她和秘书谈一个月3000元，如果能招聘人员入司，按照不同的指标和步骤，给她额外的奖金。这个女生接受了，也是个97年出生的。家庭条件不错，家里做海产生意，已婚有个女儿。

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