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第31章 海外并购的机会(第1页)

第三十一章:海外并购的机会

清晨,联合企业总部的会议室内,阳光从落地窗洒进来,将桌面文件的每一页字迹照得分外清晰。独孤小生坐在主位,神情专注地翻阅一份来自欧洲的商业报告。

“这家企业的资产评估报告你们都看了吗?”他抬起头,扫视会议桌两侧的高管。

“看了。”李慧敏率先发言,“德伦燃气设备公司,位于德国,在智能燃气阀门技术领域有一定的市场地位,但近年来因市场竞争激烈和管理不善,亏损严重。他们的智能技术可以和我们的煤气罐技术完美结合,但风险在于资金压力和可能的整合困难。”

另一位高管补充:“德伦公司目前急需现金流,如果我们能以较低的价格完成收购,不但可以获得技术,还能顺势打开欧洲市场。”

独孤小生点点头,表情沉稳:“这就是机会,‘借尸还魂’,三十六计之一。我们不需要从头开发技术,而是通过并购实现资源整合,用他们的技术打开国际市场的大门。”

“但是,”财务总监提出疑虑,“海外并购风险极高,尤其是文化差异、法律壁垒和潜在的债务陷阱。如果处理不好,这次收购可能会拖累我们的整体运营。”

独孤小生轻轻一笑:“风险当然存在,但机会也往往藏在风险之中。关键在于,我们能不能找到破解风险的办法。大家做好准备,明天飞往德国,和德伦公司的代表见面。”

德伦公司的总部位于慕尼黑郊区,一座典型的德国工业风格的办公楼静静矗立在冬日的薄雾中。独孤小生和李慧敏一行被引入会议室,对方公司高层早已等候。

“欢迎远道而来的朋友。”德伦公司的CEO克劳斯是一位中年男子,面容严肃,声音低沉,“听说你们对我们的技术感兴趣。”

“是的。”独孤小生微微一笑,语调轻松却不失礼貌,“德伦公司在智能燃气阀门领域的技术积累,让我们非常敬佩。我们相信,通过合作,双方可以创造更大的价值。”

克劳斯点点头,却没有直接接话,而是意味深长地看了看自己的法务团队。

独孤小生察觉到了对方的防备,心中暗忖:这次谈判,不能操之过急,必须给对方足够的信任感。

他转身示意李慧敏递上一份文件:“这是我们联合企业的技术发展规划,其中列出了我们希望通过这次合作实现的目标。或许,克劳斯先生会感兴趣。”

克劳斯接过文件,翻看了几页,表情稍有缓和:“看起来,你们对我们技术的应用场景考虑得很周全。但我必须坦白,我们的公司现在状况并不好,你们真的愿意接手这些问题吗?”

独孤小生微微一笑:“克劳斯先生,您了解东方哲学吗?在我们看来,危机中往往隐藏着转机。而德伦公司现在的挑战,恰恰是双方合作的起点。”

接下来的谈判中,双方围绕价格、债务处理和技术整合展开了激烈的博弈。

“我们需要3亿欧元的资金支持,来解决公司目前的债务问题。”克劳斯提出。

独孤小生眉头微皱:“克劳斯先生,我理解您的立场。但根据我们的评估,德伦公司的技术价值确实很高,但当前的市场表现和债务问题,决定了它的整体估值应该在2亿欧元以内。”

“2亿?”克劳斯有些激动,“这根本不足以覆盖我们的负债。”

独孤小生保持冷静,语气坚定:“这就是我们需要解决的问题。我们可以接管部分债务,但相应地,我们希望获得德伦公司核心技术的永久使用权。”

李慧敏适时补充:“同时,我们还可以承诺,为公司保留现有员工的80%以上,并提供一笔专项资金用于技术研发。克劳斯先生,这不仅仅是收购,而是一次互利共赢的合作。”

克劳斯沉默片刻,向身边的团队使了个眼色,低声商议后才点头:“我们会考虑你们的条件,但需要进一步讨论债务细节。”

回到酒店后,团队针对谈判中的细节进行了复盘。

“克劳斯的问题不在于价格,而是他们对资金的迫切需求。”李慧敏分析道,“如果我们能在资金结构上做些文章,或许能赢得更多的主动权。”

独孤小生点头:“不错,‘欲擒故纵’是这次谈判的核心策略。我们可以适当抬高报价,但要求更多的技术专利授权,同时通过分期支付的方式减轻我们的资金压力。”

财务总监提出了一个新方案:“我们还可以与德国当地的银行合作,争取贷款支持。这不仅能解决资金问题,还能增加德伦公司对我们的依赖。”

“很好,就按照这个方案推进。”独孤小生果断拍板,“记住,在谈判中,不仅要看当下的利益,更要布局未来的市场。”

三天后,双方再次会面。这次,克劳斯的态度明显柔和了许多。

“独先生,我们仔细考虑过了,愿意接受你们的条件。但有一个请求,希望能保留‘德伦’品牌,并继续作为德国市场的独立运营单位。”

独孤小生微笑着伸出手:“当然,这是我们的初衷之一。德伦公司是德国的骄傲,我们希望它未来的成功能让更多德国消费者感到自豪。”

握手的那一刻,独孤小生深吸一口气,心中暗道:这不仅仅是一笔交易,更是一场征服欧洲市场的战役的开始。

几个月后,德伦公司的工厂焕然一新,新设备、新团队、新管理模式全面上线。独孤小生站在工厂的观景台上,看着流水线上生产出的第一批联合品牌的智能燃气产品,眼中满是欣慰。

“成功只是开始,挑战才刚刚开始。”他低声说道,“但只要我们每一步都走得扎实,就一定能在全球市场上站稳脚跟。”

夕阳的余晖下,他的目光穿越了德国的平原,投向更远的未来。

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