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第11章 人性11（第1页）

识破骗子的计谋，借鉴老手的方法

有两类人特别容易上当受骗：

第一类是渴望一夜暴富的人。当下，许多人受到成功学的不良影响，错误地认为人脉等同于钱脉，于是到处去结交人脉。要是你秉持着“人脉就是钱脉”这样的观念去交朋友，最终的结局可能就如同草原上的羊，只知道低头吃草，全然没察觉到狼已经悄然逼近。一个自身缺乏价值的人，即便拥有再多的人脉也是多余的。这类人对未来充满了不切实际的希望，四处寻找机会，绞尽脑汁想办法，一门心思琢磨着如何能一夜暴富。他们天真地以为依靠关系、凭借人脉就可以不劳而获，觉得只要付出一点点努力就能够发大财。

第二类是身处困境的人。这类人一门心思想要摆脱当前的困境，因而很容易被别有用心的人利用。当他们面对困境时，会感到非常烦恼，常常不知所措。所以，一旦他们看到了摆脱困境的可能性，往往就不会去仔细分析，也不考虑后果，就盲目地一头扎进去，最终可能会陷入万劫不复的境地。当一个人遭遇困难时，往往会慌了阵脚，越是急切地想要摆脱困境，反而越容易被困住。

实际上，这类人并不是被外在的环境所困住，真正困住他们的是自己的内心。他们之所以容易上当受骗，是因为人天生就有躲避灾害的本能。对于身处困境的人来说，正确的做法应该是静下心来，耐心地等待摆脱困境的机会。

打个比方，如果你被困在一团绳子里面，你越是挣扎，就会被缠得越紧；你越是想要解开绳子，被困的情况可能就会越严重。唯一的出路就是先保持不动，认真地观察这团看似杂乱无章实则有一定规律的绳子，也就是找出被困的真正原因，然后慢慢地摆脱困境，这才是最好的办法。

哪类人最不易受骗？

具备特务特质的人属于分析型人格，他们拥有如福尔摩斯般敏锐的头脑，危机意识极强，心理防线构筑得相当高。这类人能够轻易看穿他人是否在说谎。在他们的思维模式里，早已预先假定每个人的言行背后都隐藏着特定的目的与动机，他们深信“天下没有免费的午餐”这一道理。

每当出现一个机会，他们就会像警察审讯犯人那样，小心翼翼、刨根问底，绝不会轻易相信他人的片面之词。这既是他们最大的优势，却也成为了他们最大的短板。他们对谎言极为敏感，可相应地，他们识别真话的能力也较为薄弱。

价值往往是包装的产物，许多企业热衷于搞包装，其目的在于提升价值。实际上，绝大多数所谓的价值都是虚假的。企业的包装并非直接行骗，而是处于一种非黑非白的灰色地带。只要不违背自己的良心，这倒不失为一种有效的营销手段。包装并非直接撒谎，而是巧妙利用人的错觉，间接地向他人展示那些希望对方相信的内容，使对方心甘情愿地做出对自己有利的假设。

我曾碰到过一位成功学讲师，他精力充沛，一见面就滔滔不绝地跟我讲述他赚了多少财富，还炫耀某某老板为了与他会面，直接刷卡支付几十万。他说起话来如同机关枪扫射一般。他还宣称自己讲课时极为敬业，每次都激情四溢，甚至有好几次讲到吐血。我听着忍不住发笑，差点把嘴里的农夫山泉喷出来。赶忙控制住情绪，我担心笑得太夸张会让他下不来台，更害怕他为了证实所言非虚，当场表演吐血。他说了这么多，无非是想让我交钱成为他的代理。倘若换作是你，你会相信这个人吗？难道别人说什么，我们就一定要深信不疑吗？大家要记住，怀疑是一项至关重要的能力，通过怀疑去求证事实，远比盲目轻信重要得多。

我们从不惧怕被他人怀疑，因为我们的思想和课程究竟能否对你有所帮助，你自己心里自有评判，无需我们过多言辞，产品自身会说明一切。孙子兵法中有“兵者诡道也”的说法，意思就是存在欺骗的成分。在商业竞争中，是否存在绝对不骗人的人呢？答案是否定的。

之前我们公司有个销售冠军，后来才发现，他在向客户推销时，总会声称我们公司拥有几千平方米的厂房，而实际情况仅有几百平方米，这显然是在骗人。从古至今，人从很小的时候就懂得说谎。人的成长过程，就是决定哪些事情可以让别人知晓，哪些事情需要隐瞒的过程，这是每个人都无法逃避的。欺骗是动物求生的一种本能，自然界中有些动物懂得利用保护色来迷惑天敌。

马克·吐温曾说过，我们都曾说过谎、欺骗过他人，并且有时也不得不这么做。

说谎的高手不会愚蠢到全部说假话，因为全是假话很难让人信服。要让别人相信，就得真真假假、虚虚实实。在众多谎言中穿插几句显而易见的真话，这样听的人才容易信以为真。

现实里那些借钱的骗子，起初不会一下子借很多钱。他们会让对方逐步建立信任，先从借50块钱开始，并且有借有还，接着再借100块钱，同样按时归还。如此不断重复，借款数额会越来越大，即便数额增大，也会快速借还。直到对方完全信任他们，便会借一大笔钱，然后携款消失……

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遇到这类人一定要多加小心！

有人统计过，成年人平均每周会说1-3次谎，其中1-2次是对自己的妻子说的。90%的人承认自己经常说谎，20%的人甚至一天不说谎就浑身难受。有人做过调查，分析了数以万计的谎言，发现大学生平均每三次交谈中就有一次可能说谎（此为知识调查，不具权威性）。连普通老百姓都会说谎，更何况是那些老谋深算的商人。

我们需要练就一双“阴阳眼”，以识破骗子的种种诡计，而且我们的手段要比他们更为高明。说谎的高手常常会在前面加上一句“其实你没必要完全相信我”，这句话反而会让你更容易相信他。当你上当受骗时，不要急于指责他人，而应该反思自己为何如此轻易地相信别人。

动物也擅长制造假象，比如猫在打架时，全身的毛发会竖起来，这是为了让对手产生它体型变大的错觉。商场上像这样善于伪装的“猫人”不在少数。

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