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第7章 看你怎么活（第1页）

丢掉农机厂每年一百来万的订单，受影响的只是铸造和机加两个车间，修造厂勉强还能扛的住，但矿车的销售要是出了问题，会要了修造厂的命，它现在蓬勃发展的势头将戛然而止。

矿车是是修造厂唯一批量生产的定型产品，单个产品创造的产值和利润占全厂的百分之六十，而且它的产业链比较长，机加、铸造和铆焊车间为其提供了大量的内部配套。

可以不夸张地说，丢掉了矿车这个主打产品，修造厂活不了多长时间。

修造厂建厂的初衷是为榆树坪矿的煤炭生产提供服务，全厂只有一个助理工程师和一个见习技术员，没有独立开发新产品的能力，虽然矿车制造没有技术壁垒，难度也没多大，但没有外部的技术支持，修造厂自己根本造不出来。

古城农机厂原来生产过拖拉机，有制造拖拉机车厢的金构车间，剪板卷板之类的专用设备一应俱全，只是因为厂里产品结构调整，被暂时封存了。

制造矿车和制造拖拉机车厢本质上没啥不同，需要的专用设备大差不差。

图纸和工艺文件是现成的，矿车专用防腐涂料的配方我也有，说服宋超利用农机厂闲置的厂房设备生产矿车，不是多难的事。何况他正在琢磨着恢复拖拉机生产，金构车间的封存设备迟早要启用，只是提前了一段时间进行检修而已。

农机厂生产矿车，在制造成本上比修造厂有天然的优势。

修造厂在大山里，交通非常不方便，生产物资全部要从山外运进去，产成品再从山里运出来，运输费用会直接推高生产成本。

修造厂的矿车车间是用国家扶持煤炭企业多种经营专项资金建起来的，总共花了两百多万元。

专项资金没有利息，但本金要在三年之内还清，这对修造厂来说是个很大的负担，核算产品成本的时候，肯定要考虑这个因素。

修造厂必须按财务制度提取固定资产折旧费，农机厂生产矿车没有这项成本，厂房和设备是现成的，用不用都摆在那儿。

有这么多有利条件，就算不考虑国企和私营企业在生产效率和管理费用方面的差别，农机厂制造矿车的成本，肯定会比修造厂低。

农机厂制造矿车，会执行新颁布的国家标准，不但产品的生产成本更低，而且性能更好，这才是我最大的杀手锏。

矿车不是普通消费品，只能卖给煤矿，主要是产量大，管理规范的国营煤矿。

为了给内部企业提供猥琐发育的空间，古城矿务局明文规定，下属单位必须优先采购内部企业能够生产的物资，修造厂正是凭借这个保护性政策，从省煤机厂手里，抢下了古城矿务局全部的矿车订单。

矿务局的保护政策有个前提条件：质量价格相当。

如果农机厂向各个煤矿推销的矿车，不但比他们向修造厂采购的矿车便宜百分之十，而且质量性能更好，再附加上南方私企老板超常规的营销手段，我不知道修造厂能有什么办法应对能，以后它生产的矿车能卖给谁。

有程四苟不惜牺牲榆树坪矿的利益，拼了老命的支持，不大可能出现一辆都卖不出去的情况，但想靠每年不到一百矿车辆的销量，靠唯一能打的拳头产品六七十万的营收，维持矿车车间的正常生产，给修造厂续命，让四百多名职工的饭碗里有勺热汤，恐怕不太现实。

矿车市场被农机厂攻陷，叠加被踢出配套厂家圈子，两记重拳之下，我估计修造厂大概率会承受不住，要么靠榆树坪矿输血，苟延残喘一些时间，要么会就地躺平。

不知道到了那时候，榆树坪矿的当家人杨树林会不会后悔。

我把一吨矿车的技术资料和工艺文件交给宋超，宋超说：“买这些资料的钱我不给你了，包括你现在提的建议，都算做你对这个项目的投资，从这个产品实现的利润中，兄弟一定会得到该有的回报。

宋超是行家，随手翻了翻我带来的资料，神态轻松地说：“煤矿上用的都是傻大黑粗的玩意，你和那个孙工联系联系，我这两天抽时间去省城先和他接上头，把新国标拿到手，估计一个月左右能拿出矿车样品送检，最迟两个月内推向市场。”

宋超的话，让我心中的愤懑稍稍消散了一些，没有早晨出门时那么激动了。

农机厂要求提前终止合同，取消订单这事做的过于明显，如果说不是林子龙捣鬼，恐怕没有人相信。

我以为姚南北会向我兴师问罪，或者请求我从中斡旋，让宋超收回成命，甚至有可能让杨树林出面向我施压。但这几种情况都没有出现。

姚南北也是心高气傲之人，认为自己的能力并不比林子龙差，我在修造厂能做的事，他自己努力努力也能做到。于是带着侯得财和申小涛，还拉上了和宋老板比较熟的徐冰雅，一起去农机厂找宋超，企图用降价和延长付款周期的优惠条件，让修造厂继续为农机厂提供配套服务。

宋超知道我和徐冰雅的关系，本不想见姚南北，看在徐冰雅同行的份上，勉强请姚南北一行在古城宾馆吃了顿饭，吃饭的时候还上了酒，宾主把酒言欢，气氛甚是融洽。

姚南北以为有戏，饭局还没结束，便指使侯得财抢先买了单。

宋超什么样的场面没经过，在姚南北和侯得财曲意逢迎面前安之若素，言辞闪烁，既不说肯定的话，也没有断然拒绝，逗得姚南北的心痒得像被猫挠了似的。

等了一个星期后，没等到宋超准信的姚南北找到我，说组织部还没有开调令，你现在还是修造厂的在职干部，工资还得厂里给你发。拿了工资就得干活，我给你安排个工作，不管用什么办法，把农机厂下半年的订单给修造厂拿回来。

我笑嘻嘻地回答，食君之禄，担君之忧。给修造厂干活，是我应该做的，该跑的路肯定跑到，求人的话一定说到位，但不能保证能完成领导交待的任务。请问姚副矿长，我的差旅费按啥标准执行，找谁报销？

国企人员的差旅费规定得很详细，工人和干部不一样，不同级别干部出差期间的伙食补助和住宿费标准大不相同，所以我会有这么一问。

姚南北没想到我答应的这么痛快，愣了愣回答道：“差旅费当然算修造厂的，和你当厂长时的标准一样。”

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