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第108章 职场试探（第1页）

清晨的阳光穿过办公室的大窗洒下，给忙碌的早高峰添了一分活力。然而，这些光辉对苏薇而言，并没有带来多少轻松的意味。她一边收拾办公桌，一边快速浏览手边的文件——这是领导早晨交给她的最新任务清单。其中一项任务的标题让她的手微微一顿。

“对外谈判项目负责人：苏薇。”

她怔住了片刻，抬头望向领导办公室的方向。自从她上次的提案被采纳后，她确实感受到了一丝变化，但从未料到会这么快被安排负责如此重要的项目。对于一名几乎没有实际谈判经验的基层员工来说，这显然是一场严峻的挑战。

苏薇拿着文件夹走进了会议室，会议桌前已经围坐了一圈同事，其中包括部门的资深员工和项目组的其他成员。领导张经理一如既往地神情严肃，视线在众人之间扫视了一圈后，清了清嗓子。

“这次项目非常重要，直接关系到我们公司未来一年的业务扩展计划。对方是一家国际知名企业，谈判重点是关于一项长期合作的供应链协议。需要注意的是，他们的代表非常精明，对合作条件要求苛刻。我们必须充分准备，争取在谈判中占据主动。”张经理说着，目光落在苏薇身上，“苏薇，这次你负责牵头，带领团队完成谈判方案的准备工作。”

苏薇的心跳骤然加快。她点了点头，试图让自己的声音听起来更自信一些：“好的，我一定尽力。”

然而，当会议结束，众人离开时，留给苏薇的却是一张写满待办事项的纸和深深的压力感。

项目组的成员分工明确，但他们对苏薇担任负责人这件事显然有些不满。一个资历比她高的同事王薇在午休时特意走到她桌前，语气中带着几分不屑：“苏薇，没想到领导这次会选你。希望你能带领好我们，别让整个组的努力白费了。”

这话听起来像是鼓励，但语气中的隐隐敌意让苏薇不禁握紧了手中的笔。她强迫自己微笑：“谢谢提醒，我会努力的。”

然而，王薇离开后，她的内心却波涛翻涌。这份试探性任务不仅是对她能力的考验，更是一场隐形的较量。如果失败，她恐怕会沦为笑柄；但如果成功，也许她能借此机会获得更多的认可。

项目的准备过程充满了挑战。苏薇每天都要加班到深夜，整理各种数据、梳理合同条款，还要为团队分配具体任务。然而，团队成员的态度并不都友好。一些人敷衍了事，甚至直接质疑她的决定。

“苏薇，这样的方案根本行不通！”王薇在一次讨论会上提出反对意见，语气锋利，“对方的底线我们还没摸清，就贸然提出条件，只会让我们处于被动。”

苏薇知道王薇说得并非全无道理，但她同样清楚，这种公开质疑的方式，更多的是为了打压她的权威。她深吸一口气，试图稳住自己的情绪：“你的担忧我明白，但我们不能一味等对方先表态。主动提出条件，是为了在谈判中占据更好的谈判空间。”

这番话让会议室短暂安静了一瞬，但苏薇依然能感受到几道冷淡的目光。她的心中涌起阵阵无力感，但更多的是一种不甘。她知道，这是一个必须硬着头皮扛下来的责任。

谈判当天终于到来，苏薇与团队成员一同进入了会议室。对方的代表是一位精明干练的外籍高管，开场白就带着强烈的进攻性。他们提出的条件明显偏向自身利益，甚至在某些条款上显得近乎苛刻。

苏薇一边倾听，一边快速在笔记本上记录重点。她不时抬起头，用尽量平静的语气反驳对方提出的条款：“这部分的利润分配比例我们公司无法接受。贵方的技术支持确实很关键，但我们也提供了稳定的市场资源，不能将风险全压在我们一边。”

对方挑眉看了她一眼，露出一丝浅笑：“那么，贵方的底线是什么？”

苏薇稍稍停顿了一下，视线扫过桌上已经标注好的关键条款。她知道，如果此时没有表现出足够的自信，将很难在接下来的谈判中占据优势。

“我们的底线已经体现在合同草案中。我们欢迎合作，但这必须建立在双方平等共赢的基础上。”她的声音虽然不大，却异常坚定。

这番表态让对方的代表微微一怔，随即露出一个意味深长的笑容：“看来，贵方的项目负责人确实很有想法。那我们就先按照你的提案继续探讨吧。”

谈判持续了整整四个小时。最终，双方达成了初步协议，对方在一些关键条款上做出了让步。尽管这只是谈判的第一步，但对于苏薇来说，却是一次难得的胜利。

走出会议室时，她感觉双腿都有些发软。身边的团队成员纷纷夸赞她的表现，甚至连王薇也放缓了语气：“不错，苏薇，看来我之前低估你了。”

苏薇只是笑了笑，没有多说什么。然而，她内心的喜悦却无法掩饰。这一次，她终于在众人面前证明了自己。

回到家后，苏薇疲惫地倒在沙发上，却久久无法入睡。她翻开笔记本，看着上面密密麻麻的记录，脑海中浮现出谈判桌上的种种场景。

她开始明白，现代的职场就像古代的战场，同样需要智慧与勇气。在谈判中的每一次坚持和妥协，都是一次策略的较量。尽管她还有许多不足，但她也第一次真正感觉到自己的价值。

“或许，我并不像想象中那么弱小。”她轻声喃喃，嘴角扬起一丝笑意。

窗外的夜色渐浓，远处的城市灯火璀璨。苏薇望着窗外，心中默默想着接下来的工作。她知道，这仅仅是一个开始，未来还有更多挑战等待着她。

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