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第285章 换个思路（第2页）

“别急着拒绝嘛！”孙俊赶紧说，“您看，马术演员是高风险的职业，万一出了意外，没有保险可不行啊！”

女孩皱了皱眉，“我们这里的演员都有保险，不需要再买了。”

“那您看看我们的方案，保证比他们的更全面、更实惠！”孙俊不死心，继续推销。

女孩显然有些不耐烦了，挥了挥手，“不好意思，我们真的不需要。”

孙俊还想再说什么，芹康赶紧拉住了他，“行了，孙哥，咱们走吧。”

孙俊不甘心地看了女孩一眼，最后还是跟着芹康离开了俱乐部。

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回到车上，孙俊一脸沮丧，“这年头，推销个保险怎么这么难？”

芹康看了他一眼，“孙哥，我觉得你这方案有点问题。”

“什么问题？”孙俊问。

“马术演员是高风险的职业，可他们自己肯定也知道这一点，所以早就买了保险。你再推销，他们当然不会感兴趣。”芹康说。

孙俊皱了皱眉，“那你说怎么办？”

芹康想了想，“要不咱们换个思路？比如，给马术俱乐部提供保险，而不是直接卖给演员。”

孙俊眼睛一亮，“对啊！俱乐部肯定更关心安全问题，咱们可以从这方面入手！”

芹康点点头，“而且俱乐部比演员多，市场也更大。”

孙俊一拍大腿，兴奋地说道：“芹康，你这脑子转得真快！咱们这就去找俱乐部的负责人聊聊！”

两人重新回到马术俱乐部，这次他们没有直接去找演员，而是径直走向了俱乐部的接待处。

接待处坐着一个中年男人，戴着眼镜，手里拿着一份文件，正在低头翻阅。

“您好，请问您是俱乐部的负责人吗？”孙俊走上前，微笑着问道。

中年男人抬起头，打量了孙俊一眼，“我是俱乐部的经理，姓李。请问两位有什么事？”

孙俊赶紧掏出名片，递了过去，“李经理，您好，我是保险公司的孙俊。

我们公司最近推出了一款专门为马术俱乐部设计的保险方案，想跟您聊聊。”

李经理接过名片，看了一眼，眉头微微皱起，“保险？我们俱乐部已经有保险了，暂时不需要新的。”

孙俊早有准备，笑着说道：“李经理，您先别急着拒绝。

我们这款保险方案是专门为马术俱乐部量身定制的，不仅涵盖了演员的意外伤害，

还包括了马匹的医疗费用、场地的损坏赔偿，甚至还有观众的安全保障。您看，这是我们的方案。”

他说着，从包里拿出一份文件，递给了李经理。

李经理接过文件，翻看了几页，脸上的表情逐渐变得认真起来。

他抬起头，看着孙俊，“这份方案看起来确实挺全面的，不过价格怎么样？”

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