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第一百一十二章 竞争对手（第1页）

半个小时后，李元超办公室内的音乐声停止，邓春丽将办公室的门打开后，一边顺着身上微微皱起的连衣裙，一边朝着办公桌前的椅子上走去，封闭半个小时的办公室里弥漫着一股异味。

李元超站在窗前看着玻璃上的倒影，整理着上衣，然后将窗户打开，好让空气流通一些，回来的时候脸上挂着满足的笑容。

回到原来的位子上坐下，他看着办公桌对面的邓春丽说：“夏玲玲我们的客户承诺每台手机便宜最少50元，今天的销量整体下滑三分之一，你怎么看？”

邓春丽一边束着头发一边笑着说：“玲玲还是念了旧情，她应该是照着第二档的提货金额在跟三大品牌提货，平均每台手机最少比我们便宜80元，如果是我，我会把这80元全部让利，一次性打垮你。”

“还有，她的公司在羊城，我们在深市，虽然距离不远，但是深市的市场体量比羊城大了几倍，渠道竞争迟早有一天会恶化，价格也会越来越没有利润，不如集中精力做好零售，这一块的蛋糕可比争抢来的要香的多！”

李元超琢磨了一下，他能理解到邓春丽所言之意，最近两个月中南通讯在深市关外几个人口密集的乡镇开设了四家门店，每一家门店每天都能销售两到三台手机，每台利润都超过四百元，从这样的账面算起来，门店越多，销量越大，利润也会像滚雪球一样越来越高。

可是他毕竟是做批发出身，让他去放弃竞争，总觉得心有不甘，于是说道：“你说的我能懂，可是我们是做渠道起家的，现在做零售门店不是不行，可是如果有批发作为后台支撑零售前台，操作起来会好很多，所以我还是不想放弃批发渠道。”

邓春丽欣然一笑，语气很轻松地说：“李总，你着什么急，要急的也不是你，应该是那两家人才对，他们连零售门店都没有，资金又没你雄厚，一直以来他们的做法都是囤货待售，等你的库存消耗差不多的时候，他们才加价给客户，不然他们的资金又怎么会总掉链子，你说是不是呢？”

她说的很透彻，李元超不断点头，恒久手机和协成电子的操作方式确如她所言，每回提货回来以后，他们都将批发价格定在高于自己的价格20元出货，等到他的中南通讯库存开始告急的时候，他们又会再顺势再次小提一次价格，还美名其曰为错峰竞争，这样大家都能赚到钱。

见李元超点头同意自己的说法，邓春丽又说道：“所以当务之急，是在深市继续扩张零售门店，甚至是珠三角一带地区，都可以开始筹备，等到门店到达一定数量，零售的销量高于批发销量时，又何须在有限的批发渠道与人争抢。”

李元超的手指在桌面上敲打着，头脑快速的转动，两个月前他看中了零售手机的高额利润，才会让邓春丽在樟木头那边开设第一家手机零售店，当时根本没有想零售门店的发展和未来，这时候被邓春丽点了出来，让他有种茅塞顿开的感觉，于是说：“你说的对，那这个零售项目就交给你负责，好好干，我一定不会亏待你的。”

邓春丽这时嗤笑了一声，说：“又给我画饼，我十六岁从老家来到深市跑电子表业务，算下来我一共从事业务整整十五年，零售方面谁也没我熟悉，要我管理这一块没问题，两个条件。第一，我要百分之五的干股第二，我将零售店开满一千家，资产上亿的时候，你跟我好好过日子，不许再沾花惹草。”

邓春丽把话说完，看着今年三十五岁的李元超满脸期待。

李元超笑眯眯爽快的回道：“我可以成立一家中南手机连锁公司，给你百分之十的干股，开满一千家的时候，不论资产多少，我们好好过日子。”

邓春丽闻言露出了久违舒心的笑容，站起身向门外走去，其实她要的股份，不是因为贪心，是为了给自己一个保障而已。

两年前她父亲病重，急需十三万元的手术费，她打工多年的积蓄只有八万，于是她到处筹钱，低声下气求人借钱却处处碰壁，直到自己刚刚入职的公司老板李元超知道以后，二话不说直接让财务给她的工资卡打了五万块钱，才解了燃眉之急。

为此她很是感动，加上李元超刻意的殷勤和甜言蜜语，一来二去，终于在那年春节的夜里，她从一个少女变成了妇人。

刚开始她还天真的以为属于她的幸福终于来临了，没曾想好景不长，一个月不到，她便发现李元超不止同时拥有一个女人，后悔之余却又无可奈何，从大山里走出来的传统教育，让她无法摆脱“第一个男人”的思想，一直纠缠至今。

为此她给了自己一个安慰的解释：再等等吧，他总有疲倦的时候，总有回家的一天。

另一边，羊城浩南娱乐的录音室，蔡宜玲的歌声正在专业的音响设备里播放着，陈浩南等人或站着，或坐在沙发上，神情专注地欣赏着萧月如制作的新专辑。

“终于看开爱回不来，而你总是太晚明白，最后才把话说开，哭着求我留下来，终于看开爱回不来，我们面前太多阻碍，你的手却放不开，宁愿没出息求我别离开。”

这时陈浩南给蔡宜玲专辑歌曲里面的其中一首主打歌倒带，原作者是后世里的方大山和阿jay，当时在唱片市场与音乐口碑上，都创下了惊人的成绩。

一首播毕，从万里之外来到羊城的艾琳终于相信了骆嘉宁昨晚对自己老板不断赞扬的话语，他不但在商业有着异于常人的眼光，还对音乐有着极高的造诣。

“浩南，你小子就会是折腾，这歌真不错！”韩宾说道。

陈浩南回道：“灵感撞上我的脑袋而已，以后可能写不出这样的歌也不一定。”

“你就在这里虚情假意吧，子嬅是不是也该安排安排新专辑了。”十三妹笑着问道。

“差不多了，等回归晚会过后吧，现在最重要的是我爱你华国这首歌，需要子嬅去加油努力。”

说完后，方大山继续播放蔡宜玲的下一首歌曲日不落，整个录音室又开始安静了下来，聚精会神的等着音响播放的音乐。

此时陈浩南并不知道，深市那边已经开始在筹划着与自己一样计划一模一样的手机连锁门店，成为了自己在通讯行业的竞争对手，只是在门店的形象方面，不足自己的万分之一。

重生之浩南时代

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