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第八章 借车（第1页）

“是这样的，我是在前边开饭馆的，刚觉得你们凉皮不错，想问你们单独凉皮的话，卖不卖？”对方直接表明来意。

“卖，卖，卖！”黄有财真的想不到第一天卖凉皮还能遇到这样的买家。“你要多少呢？”

“单独凉皮的话，你们怎么卖呢？”

“这个。。。”黄有财老实说，“我们还没这么卖过，你让我们合计合计。”

“好。”对方点了点头。

黄有财拉着黄招娣走远两步，小声嘀咕道：“单独卖凉皮得怎么卖呀？”

毕竟卖凉皮是黄招娣的主意，所以黄有财只能和她商量看看，毕竟自己也没做过买卖。

黄招娣偷笑着说：“爹，你应的那么爽快，我还以为你卖过呢。”

“你这死女子，还笑。”黄有财脸微微红，“快合计合计。”

“这样吧我们按斤卖吧。”黄招娣想了想说，“一斤卖5毛可以吗？”

黄有财想了想，“恩，会不会有点贵？先说说看。”

“老板，你好。”黄有财笑着说：“这个单卖凉皮的话，一斤是5毛，你看如何？”

对方眼珠子一转觉得太贵了，“你看这单独卖还这个价格，是不是有点贵啊。”做生意的人哪有不砍价的道理啊。

“你需要多少呢？”黄招娣问道。

“说实话，以前没卖过这个，不知道反应如何。这样吧，你明天先给我5斤先试试看。”虽然这么说，但是对方也是看着这几天黄招娣的凉皮卖得不错，刚才又尝试过凉皮的味道了，配料可以自己弄，但是凉皮之前听都没听过，不懂得如何制作，只能买了，于是又把话题转回价格上，“那这个价格上，能不能便宜点呢？”

“这样吧，如果能长期供应的话，以后一斤给你4毛5，怎么样？”黄有财也不是个呆的。

“好！”饭店老板没二话，就先定了5斤试效果，并带着黄有财他们去认识一下饭店的地址。

吃了阳春面和剩下的凉皮后，黄有财一家就赶去买凉皮材料了，幸好平时兜里有放几张票，不然还没办法买呢。

回家之后已经天黑了，李春花去做饭，黄招娣去洗面团，而黄有财正在数票子，越数越激动。晚饭前，他把今天的收入都放桌子上，“出去买材料，这几天一共赚了15块3毛5，真想不到，短短几天就能赚这么多啊。”

“爹，除去成本，以及人工费，我们根本没赚多少。”黄招娣却不认为很好赚，毕竟洗面团就不是那么容易的事。“每次去县里，我们都要走上3小时左右，这有点费时间。”

“这么好赚，每天让我走10遍，我都愿意。”黄有财夸张的说到。

“我可不愿意，脚都累死了。”黄文升苦着脸说到，毕竟这几天都是一家人一起去县里卖的，黄文升还是小孩，这几天能跟着走那么久的路，也没让人背着抱着就已经很不错了。

黄招娣捏了捏黄文升的脸，“那你们明天就在家休息吧，我去就行了。”

“不行，明天我跟你去，她娘和文升在家里。”黄有财一锤定音，然后就开始吃晚饭了。

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第二天早上6点李春花心里惦记着卖凉皮的事，早早就起来蒸凉皮。家里是那种带秤砣的秤，除了昨天饭店交代的5斤之外，还有2斤多可以自己卖。怕耽误人家的时间，黄有财叫上黄招娣赶紧出发。但是黄招娣昨天走太久的路，腿酸的不行，于是想着去找村长借车，就弄了一大份自己凉拌的凉皮去找村长。

最后如愿借到车，然后拿了绳子把推车绑在单车后座上。然后黄有财载着黄招弟去县里，因为有单车，所以也没那么着急了，大概花了1个小时就到了县里，把凉皮送过去之后，才8点，所以今天的凉皮就变成了人家的早餐了。因为不知道效果如何，所以饭馆老板也没下单，但是知道黄招娣他们明天还会去那里摆摊，就说道，“如果卖得好，明天再去找你们订货。”

卖完凉皮后黄招娣看着时间还早，就想着逛一逛，看能不能有其他赚钱的法子。又转到了之前看到糊火柴盒的作坊。反正每天都有来县里，那不如拿一些火柴盒回去给黄文升和李春花糊，也算是给他自己赚点学费了，于是黄招娣爽快的交了2块钱押金，然后拿了500个火柴盒还有一盒糊回去找黄有财回合。

“你这是去干嘛了？”黄有财看着黄招娣手里的东西，不明所以。

“这是火柴盒，刚好人家要找别人糊，我就想着容易做，可以拿回去让文升糊，就当赚点他的学费了。”黄招娣确实为了能赚钱费尽心思，哪怕有条缝都不放过。

“那也好。”因为现在是农闲，黄有财和黄招娣出来卖凉皮，李春花和黄文升就在家里糊火柴盒，挺好的。

“爹，我们能不能每天都跟村长借车呢？”黄招娣当然知道借东西就得欠人情。当心黄有财不好意思每天都借，就补充说：“我们可以给钱或者其他东西，就当租车。”

“我想想，现在回家吧。”黄有财也觉得黄招娣的这个想法不错，只是要怎么借或者说怎么租比较好呢，他还得好好想想。

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