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不能失去主动权!
这是田刚此时此刻唯一的想法,他深吸一口气,强行让自己冷静下来。
“建国啊,你说的很有道理,我也只这么想的,只不过……”
“田叔如果还有关于加盟方式的问题,我这里已经列出来几种非常成熟的加盟方式,您可以先看看。”
这一次,周爸不等对方把话说完,直截了当的说道。
并且从另一个裤兜里掏出一张纸,打开,然后走上前轻轻放在田刚面前。
田刚一脸懵逼的把白纸拿起来,仔细的看了一眼,然后脸色瞬间变得非常精彩。
白纸上的内容非常简单,总共列出了四中最常见的加盟方式。
其中就有最初说定的自愿加盟的方式,也就是资金由加盟人出,并且每年上交部门加盟费,但利润总部分文不取;还有就是刚才说的那种委托加盟,资金基本上全由总部出,加盟人就相当于是一个管理者,只有管理权没有所有权,而且自由度相当的少。
除此之外,还有一种加盟方式,那就是是特许加盟,特许加盟介于前两者之间,是那种有钱但钱不够,同时也不想完全失去自主性的加盟商的首选。
这三种加盟方式就是最常见的类型了,也是最会用到的类型,所以周方远一口气全都列了下来,如今被周爸交给了对方,叫对方好好衡量。
田刚低头看着白纸上面的每一个字和每一句话,他无奈的发现,这周建国似乎真的是把所有的路都给堵死了。自己本来还在心里酝酿的理由,在这一种种加盟方式,把所有可能性都想了进去。
你有钱?好,那你就用自愿加盟的方式,除了加盟费和餐品定价以外,日常经营方面总部并不会过多插手,保证加盟商的足够自由度。
没钱?也行,那就是委托加盟。当个小股东兼店长,肯定比在工厂上班赚得多。
如果有钱但是钱不够?那就特许加盟,自由度也有,利润也有,只是各方面都比较折中罢了。
总之,有钱没钱都无所谓,只要想加盟,任何人都可以。
田刚在心里仔细的想了半天,最后无奈的放弃……没办法,他已经找不到更多的漏洞了。
但是想让他就这样放弃也不大可能,他眼珠子转了转,立刻就找到了新的突破点。
“建国啊,你的想法非常好,真的非常好,但是我还有最后一个问题。”
这一刻,田刚似乎找回了以往的自信,他居高临下的看着周家父子,脸上写满了得意之色。
“田叔请说。”
周爸挑了挑眉头。
“我的问题很简单,建国,你的想法我大体上明白,但是,你如何能保证利润呢?如果现在我肉联厂的职工交了加盟费,也入了你的这个盟,如果他们最后没能赚到钱,反倒赔了钱呢?这些钱都是大家辛辛苦苦攒来的,如果不小心赔了,我担心……”
“没有什么好担心的!”
然而不等田刚把话说完,周爸就大手一挥,直接将其打断。
紧接着周爸站起身来,同样以居高临下的看着田刚。
“田叔,任何生意都有风险,在您提出来想要帮肉联厂的职工做点副业之前,我也从未想过收加盟商这件事。不瞒您说,我现在租的店面,一年就要五十万,还有各种设备和人工,原材料,装修等等……我们估算过,这个店全弄完,我们可能要花出去六七十万。田叔,这不是六七百块钱,也不是六七千块钱,这是六七十万块钱,一旦赌输了,我们一家这辈子可能都无法翻身。
我们能不能赚钱?田叔,我们一家三口谁都没有必胜的把握,但是我们还是这么做了。所谓人有多大胆地有多大产,如果连这点胆子都没有,那还做什么生意?现在连铁饭碗都快端不稳了,还想着稳赚不亏,这种人活该饿死。
当然了,我也不会真的做得这么绝,如果对这门生意不够放心的话,可以不用急着加盟。先看看我们的第一家店生意如何,如果觉得满意,再入股也不迟。”
周爸的脸上恰到好处的露出一抹轻蔑的笑意,刚刚从自己的思绪中醒过来的周方远,看到老爸的这个表情,真的忍不住想要给他大大的点个赞。
当然了,周爸这话还是很偏颇的,就有人不敢赌,就有人在下岗之后选择去其他地方打工,事实上上一辈子他们两口子不也是这么做的吗?只能说时也命也,上一世的状况,让他们不敢赌。而这一世,虽然一切才刚刚起步,但整个家的氛围都变得大不相同,尤其是自信心方面,如今周爸周妈的自信心都很足。
自信心足了,底气就会跟着足,说出来的话,自然也会带着几分傲气。
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