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第77章 爬这么高（第1页）

诸犍是中国古代神话传说中的神兽。据《山海经·北山经》记载。此兽是人面豹身，牛耳一目，有长尾，能发巨声。行走时衔着尾巴，休息时盘着尾巴。

诸犍在《山海经》中被描述为一种具有强大能力和神秘象征的神兽。?它拥有强大的力量和耐力，能够轻易举起巨石和树木，并且其叫声能够穿透云层，震撼大地。此外，诸犍被认为是一种神秘的符号和象征，常出现在古老的图腾、信仰和宗教仪式中。?

古代的神话中，诸犍的出现象征着繁荣，是一种吉祥的象征。它们被认为能够给人们带来好运，让人们获得财富和幸福。诸犍还象征着力量和勇气。

诸犍被认为是守护者，可以保护人们免受邪恶之害。古代神话中，诸犍也被视为勇士的象征，可以帮助勇士战胜敌人，为人们带来胜利。

诸犍的样子和豹子很相似，身后拖着一条长长的尾巴，还长着人的脑袋，牛的耳朵，一只眼睛，最主要的是非常喜欢大呼小叫。由于诸犍的尾巴很长，所以行走的时候，喜欢用嘴叼着的尾巴，休息的时候，就把尾巴盘绕在自己的周身。

传说“诸犍”又名胖郎神，其兽力大无穷，善射。威力无穷，被攻击中者，九死一生，死则残废，生活无法自理，可怕无比。它的尾巴很长，能发出巨大声音。

在北域的深处，隐藏着一座名为单张之山的神秘山脉。这座山上没有草木，只有积雪、裸岩和苔原，是寒冷气候的极致挑战。在这里，生活着一种独特的神话动物——诸犍。

诸犍是单张之山上的顶级捕猎者，体型小巧，尾巴却异常长，超过体长。它们的头部拥有类似人类的面部结构，长着牛耳和胡须，额头正中长有一只不能闭合的眼睛，但能自行分泌液体来湿润眼球。

诸犍的前肢短而有力，后肢则相对较长，前后足均为四趾。除了面部和足底外，全身覆盖着鲜艳的毛发，并布满了黑色的圈状斑纹。它们的行动速度极快，通常以3到5只为一组，利用似人的面目和诡异的毛色恐吓猎物。

诸犍捕猎时，会集体追击岩羊、雪兔或雪鸡等猎物。当猎物力竭后，它们会发动攻击，用尖锐的爪子撕裂皮肉。这些神话动物对周围环境的变化非常敏感，行走时会衔住自己的尾巴，而在陌生环境蹲坐或趴卧时，尾巴会盘起围住身体——这是它们缺乏安全感的表现。

登门槛效应?：当一个人同意完成一个小请求时，他们更有可能随后同意完成一个更大的请求。这在销售和说服技巧中非常常见，日常生活中的人际交往和工作中也非常有用。

认知失调?：当人们的信念、态度或行为之间存在冲突时，他们会感到不舒服。为了减少这种不适，他们可能会改变自己的信念或行为，使之一致。

确认偏误?：人们倾向于寻找、解释和记忆信息以支持自己已有的信念，忽略或贬低与自己信念相悖的信息。这可能影响决策质量，因此需要辩证地看待事物。

锚定效应?：首次提出的数字（锚点）对最终协议或决策有很大的影响。在购物或谈判时，首次提出的价格往往会成为后续讨论的基准。

启动效应?：先入为主的词语或概念会影响人们对后续信息的处理。例如，接触积极的信息或词汇可能会让人表现得更加自信。

社会认同理论?：人们通过与某个群体的认同来定义自己，这种认同可以影响他们的行为。利用社会认同感可以更有效地建立和扩展社交网络。

自我效能感?：相信自己能够成功执行某项任务的能力，这种信念可以激励人们面对挑战。

镜像神经元?：这些神经元在观察他人行为时被激活，可能与同理心和模仿学习有关。它们帮助我们理解他人的行为和意图，促进社交互动。

霍桑效应?：当人们知道自己成为研究或观察的对象时，他们的行为可能会改变，通常是表现得更好。

蝴蝶效应?：在一个动态系统中，非常小的变化可以通过连锁反应引起长远和巨大的影响。这解释了小的决定或行为可能会产生长远的影响。

社会认同理论是亨利·塔菲尔、约翰·特纳等人提出并加以完善的。

社会认同理论认为：社会认同由类化、认同和比较三个基本历程组成。

类化指人们将自己编入某一社群；认同是认为自己拥有该社群成员的普遍特征；比较是评价自己认同的社群相对于其他社群的优劣、地位和声誉。

透过这三个历程，人们抬高自己的身价和自尊。社会认同理论把个体对群体的认同摆在核心的位置，认为个体通过社会分类，对自己的群体产生认同，并产生内群体偏好和外群体偏见，个体通过实现或维持积极的社会认同来提高自尊，积极的自尊来源于在内群体与相关的外群体的有利比较。

社会认同理论首次把人际和群际行为进行了区分，并把认同在个体和群体层次上区分为个人认同和社会认同两种自我知觉水平。另外，社会认同理论还对人际比较与群际比较、个体自尊和集体自尊进行了区分。

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社会认同理论的核心观点是：认为社会认同主要来自于群体成员身份或资格，人们努力追求或保持一种积极的社会认同，以此来增强他们的自尊，而且这种积极的社会认同主要来自于内群体与相关外群体之间进行的有利比较。

如果没有获得满意的社会认同，人们就会试图离开他们所属的群体或想办法实现积极的区分。人们会使用多种策略来实现积极区分的目标。

特纳和塔菲尔认为，有三类变量可能会影响群体间的区分：①人们必须在主观上认同他们的内群体，他人的界定是不够的，个体必须将其成员身份内化为其自我概念的一部分；②社会情境允许进行可评估的群体间比较，这种比较使选择和评价相关的关系品质成为可能，并不是所有的群际差异都有评价的显着意义，而这些差异在不同群体间变异极大；③外群体必须是可充分比较的（例如是相关的或近似的），而且这种区分的压力会随着可比性而增加。

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