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不过他们也很好糊弄,毕竟吹牛这事很简单,况且陈轩吹的牛并不大,他只是说谎,说自己的父母在做餐饮生意,月收入大几万,自己从他们身上学到了很多知识,所以从业经验丰富,以此打消他们担心陈轩太年轻,担心他嘴上无毛办事不牢的疑虑。
在把他们的问题回答的差不多以后,从微表情上看,自己已经初步取得了他们的信任,陈轩这才接过话茬,抢到了这次谈话的主动权,他指着对面的那家“味正香快餐店”,道:“你们看他家门前,现在这些路过的人,10个有5个都是直接走进去他家去吃饭的。
但你看我们在的这家,20个里面都不一定有一个。
我们接手过来之后,把味道改一改,就凭这个店的位置,稳赚不赔。”
“嗯,确实是个好位置。”只见王卫国有点不懂装懂的点头道。
陈轩从刚才的谈话以及微表情中已经看出来,他不是拿主意的,所以只是看了他一眼,就把关注点重新转向了许红霞身上。
许红霞则是打量着对面的那家快餐店,神情略带向往,之前陈轩还忙着选址,以及上门谈转手费的时候,王苏然就领着他们到第九快餐吃过一两次,对于第9快餐的味道以及生意,许红霞和王卫国心里还是有数的,如果开分店之后,能达到同级别的味道,那基本已经稳赚不赔了。
王苏然见爸妈似乎已经拿定了要加盟的主意,便是神情略带自豪,不动声色的看了陈轩一眼,她没想到仅仅是在短短的几十分钟内,陈轩就用一些话术,成功的让她父母,打消了对于加盟的全部疑虑。
这说明她果然是个聪明伶俐的女人,不然又怎会从众多加盟机会当中,精准的选择了加盟陈轩的第九快餐呢?
当然,这其中陈轩的口才起到了极大的作用,只是这种润物细无声的话术技巧,常人很难察觉它在其中发挥的作用。
离开海鲜自助餐厅后,陈轩察觉到,三人的神色都很振奋,显然对于加盟第九快餐,基本已经板上钉钉。
但这里人流杂乱,不是谈事情的好地方,于是陈轩就带着三人,走出了商业街。
当来到街面上的时候,陈轩就转身确认道:“怎么样?考虑好了吗?加盟还是不加盟?”
“加!加盟。”许红霞道。
见他们三人都是一脸振奋的样子,陈轩赶紧趁热打铁道:“先把定金交一下,5万块钱。
如果微信转账的话,在转账之后说一句,“这是定金”搞一个备注。
这样就有足够的证据,证明这是定金了。
到时候如果我违约了,就要赔付你们双倍的定金。”
闻言,许红霞没有任何怀疑,而是看向王苏然,王苏然则直接拿出手机,点开陈轩的聊天框,转账5万,并在随后打了一行字:“这是定金”。
收到转账后,陈轩语音回了一个:“收到。”
随即便对他们道:“对了,你们明天有时间吗,有时间的话,明天过来签一下合同,
我已经跟房东说好了,他明天早上9点到10点,下午15点到17点他都有时间。”
“明天早上吧,越早办完这事越好,我闺女过几天要上班。”只见三人略微想了一下,许红霞就点头道。
“好,那我跟房东说一下,你们先忙。”
“嗯好!”
“那你们慢走。”
“嗯!”
……
“呼……”转身离开,回到商业街中后,王苏然一家也早已走远,陈轩这才松了口气。
终于忽悠到了一家加盟商上了自己的贼船,这是很不容易的。
这几天也不是没有其他想要加盟的人员上门来谈,但都因为陈轩在江城只有一家店,货比三家之后都选择了加盟更把稳的大品牌,基本都在第1次上门谈判之后就没有下文了。
如果他们给陈轩第2次表现的机会,也就是陈轩领他们来看店的话,如果陈轩愿意透露足够的行业信息,那么但凡是一个明眼人,都能知道加盟第九快餐,基本稳赚不赔,可惜的是,有的加盟商,陈轩看他们面相,就知道不能向他们透露这些信息。
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