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David对乔安说:“乔律师,麻烦你再过一遍优势和战略吧。”
竞争优势和发展战略上午已经过了一遍。乔安知道,再过一遍的作秀意义大于实质,但是碍于客户面子,也只得陪着做戏,从头讲起。她说:“李主席、林总,这个章节确实是整本招股书最受瞩目的章节。它分为两部分,第一个部分是公司目前的核心优势,第二个部分是公司未来的战略方向。核心优势部分,我们根据两家保荐人达成一致的提纲,写了五个优势。第一点是公司的定位和行业地位。我们公司在华南的房产市场里,按照销售面积和销售金额来讲都排名靠前,尤其在大湾区有着比较突出的优势...”
“嗯,房产销售么…”林延翻着打印版的招股书,皱着眉头,若有所思,“我记得前几天和主席梳理公司的业务,主席说我们公司是以打造高质量生活生活为核心,以低碳环保为目的的地产资源整合提供商。”
“没错,那就是我们目前的定位。”主席道,“小林,现在招股书里有没有这句话?”
“招股书里没写啊…”林延叹了一口气,“写出来的东西,都很标准嘛。似乎都是别的地产公司招股书里的话,这些律师,是不是从别的招股书里面抄来的…”
乔安知道林延既然上岗,一定会刁难自己。对此既然有了心理准备,也不会自乱阵脚。她缓缓道:“我解释一下,第一,主席说的这个定位,虽然没有逐字写出来,但是也都分散体现在各个段落里。第二,招股书语言本来就很标准,同行业的更是非常相似。这属于行业惯例,如果和同行业公司差别太大,反而会引起监管机构不必要的疑问。但是优势战略这个章节,是先由保荐人和公司确定提纲,我们再按照定下来的提纲去写…”
“我当然知道这个章节是怎么写的。”林延打断了她,说道,“乔律师,我本来想给你留个面子,看在过去略有交情,有些话不想说得太明白。但是既然你一直揣着明白装糊涂,就恕我直言——这一稿实在太差,根本没法看。”
说着,他把那一沓招股书草稿摔在桌面上,皱着眉叹了口气。
这个下马威来得太快、太突然。会议室里鸦雀无声,所有人都屏住呼吸,等着他的下一步指示。
“小林啊,这…”主席都有点懵了,“这一稿真的不行?”
林延语重心长地对主席说道:“主席啊,我看的招股书太多了。我们这个行业,每一本招股书都各有特色。目前这一稿,完全就是东拼西凑,从这家抄一点,从那家抄一点。看起来和别的招股书差不多,仔细看却完全没有体现我们公司的特色,就是个四不像。”
“是吗…”主席翻出招股书的中文翻译稿,皱着眉头,“你这么一说,倒也真是,说的都是一些官话,一点都不生动。”
“没错。”林延附和道,“我理解,律师为了这一稿,或许也付出了一些努力。但是很抱歉,我们需要推翻重来。”
推翻重来,意味着两家保荐人和乔安之前的工作全部作废。虽然David和詹森方才还在争先恐后地拍林延的马屁,到了这个关头也都各自摆起了扑克脸,不敢贸然搭话。
“保荐人什么意见?”看大家都沉默着,戴文帮乔安解了围,“我给公司领导解释一下,优势战略这个章节和保荐人和承销商卖股票息息相关,所以…”
“小戴。这不是香港章节。”林延打断了他,“还没到你发言的时候。”
戴文勉强笑道:“这确实不是香港章节。但是单纯从行业惯例的角度,我想提醒公司,这个章节的改法不是律师能决定的,还是要看保荐人的意见。”
林延盯着他,笑道:“我当然知道。今天既然大家都在,我们就好好地聊一下。”
这一聊,就是几个小时。
乔安很快就意识到,林延不仅根本没看过几本招股书,而且对招股书披露的逻辑和行业惯例简直一无所知。他唯一的优点,就是非常懂主席的心思。主席那些天马行空的想法,他替主席说出来。如果谁敢反驳,他就更强硬地怼回去。
几个小时以后,各位中介的脸色越来越差,主席的脸色越来越好。
“小林啊,这个上市项目,我本来是有很多顾虑的。”会议结束的时候,主席拍着林延的肩膀,“当时盛银国际推荐你,我觉得你实在太年轻,还怕你没经验,镇不住场。现在有你在,我就真的放心了。”
“多谢主席照顾。”林延说道,“既然主席这么说,我肯定是全力以赴的。”
“这个交表的时间,我和你说一下我的想法…”主席拉着林延,走到房间外面去了。
“我了个大去啊。”会议室里,詹森抱着脑袋直叫,“这CFO是上天派来惩罚我们的吧!凭什么他一出现,就一切都要推翻重来啊!”
戴文看了看乔安,乔安正在收拾自己的电脑,没有搭腔。倒是丹妮站在一旁,说道:“奇了怪,我们在另一个项目也遇到过他。那个时候他没什么存在感,完全看不出这么有毒。”
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