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第三十五章 规则和流程（第3页）

沙发客房主可能为了情怀让同好来家里免费睡沙发，也有可能因为情怀把人赶出去；而在爱彼迎房主有钱赚，利益驱动之下房主必然不会那样做。

果然能做出几百亿市值独角兽的创始人即便是青涩期也足够变态。

李知易心中感慨，点到为止转而问起别的，说到这里许景准备的十几页调研资料派上用场；几人从用户群体目标定位聊到网站界面设计，听起来不像是融资会议反倒像业务会议。

洋洋洒洒聊了一多小时后，李知易见格比亚不自觉露出不耐烦的表情止住话题：“20万美金，你们预计让渡多少股权？”

“10。”布莱恩道。

李知易毫无波动的点点头：“我们回去后会认真考虑，辛苦三位，那今天就到这里？”

“好的，很期待我们还能见面！”

“明天，如果顺利的话我想我们明天就会见面。”李知易装模作样和许景对视一眼：“老实说我个人对你们很感兴趣，要不然也不会从纽约赶来。”

“耶，这我们很清楚，感谢您对我们的认可。”布莱恩作为日后的ceo在如今就展现出了该有的特质。

接着李知易二人没再啰嗦，买了两包麦片后告辞离去，是买的不是送，有零有整80美元。

坐上租来的奔驰车李知易问道：“感觉怎么样？”

许景启动车子想了想道：“我们可能对他们太客气了，狮子大开口200万估值，他们不值这个价。”

“这可以谈，除了估值还有其他的吗？”李知易循循善诱。

许景有些犹豫：“一天时间是不是有点急？我觉得需要重新评估一下他们的价值，而且他们内部对我们投资的态度好像有分歧。”

“我只有两周假期必须速战速决，有没有分歧无所谓，只要明天他们拿我们的钱就行。”李知易也看得出乔格比亚对他不怎么感冒。

“你已经做好决定了？”

“嗯，今晚你得做估值和占股比例，时间紧任务重，所以就不邀请你到家里吃饭了，做完项目吃大餐。”

两人说着车子停稳到李知易家门口，李知易布置好工作拍拍屁股下车走人，许景看看时间，发动车子去买咖啡，今晚他不用睡觉了……

其实李知易刚刚当场就想签订投资协议条款谈判的，可他不是小马哥，随随便便吃顿饭的功夫就能搞定程维。

老祖宗们说得好：器与名，不可以假人，君之司也，名以出信。

他太年轻了，需要用风投既定的规矩和流程强调自己的信服力。他得让布莱恩哥仨知道，他不是玩票的富二代，他很认真，他的机构很专业。

在正常的风投流程里，今天的见面算是约见，大家聚到一块聊聊项目，然后创业者和机构各回各家。

机构内部决议投还是不投，这个过程包括风险评估等流程，往往要需要3——5天时间，这已经是快的了，李知易说1天更是只有红杉才能干得出来。

而创业者也需要考虑拿不拿风投人的钱，融资不单单是搞钱，它是创业公司发展中很重要的一步，但凡长点脑子想好好做事的创业者面对投资时都会三思而后行。

李知易刚刚聊业务层面的内容就是在示意，我有能力帮助你们完善项目，除了钱之外可以提供发展战略方面的支持。

到这里如果双方都没异议王八看绿豆对眼了，那么签订初步的投资协议条款，这里面往往包括保密协议。

签好之后法务、财务、分析师全面进场尽职调查，如果不出问题才到签署正式的投资协议。

九九八十一难全都走过，最后打款交割，我的钱就交给你了……

风投人的钱没那么好拿，在金融行业有句话叫做“你不把命给我，我凭什么把钱给你？”。

王多鱼帮人实现梦想还有自己的小九九呢，风投机构自然也不是什么金蝉子转世的大善人。

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