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第八章 案例不是公式（第2页）

在嘈杂声中，沈筠的手机响了，显示名字是李总监，她急忙推开门，走到电梯旁。李总监在电话中告诉她，明天会有一位女士来到他们公司，女士正有和厂家合作的意向，李总监便推荐沈筠过来谈谈。沈筠欣喜若狂，她早就需要新的商家来对接合作，否则公司也运转不起来。

创业总是需要朋友的，沈筠曾经天真的以为只要肯勤奋便可以在新人中脱颖而出，事实上她几乎所有的生意都是靠朋友托关系介绍的。

清晨的阳光刚透过窗户洒进公司的大厅，沈筠早已在走廊的尽头等待着。沈筠很守时，她永远都是提前十分钟到达约定地点，再等时间正好时，轻轻推开大门。

门刚开，就隐约听见争吵声，沈筠使劲揪着耳朵听，原来是一个商家不满直播结果前来争辩，嚷嚷着要退钱，李总监看见沈筠来了，急忙抽身过去迎接：“不好意思，让你看笑话了”。

二人走进办公室，沈筠淡淡感叹到：“谁都不容易”李总监笑笑说：“哈哈是啊，对了，一会儿来的那位女士，她算是我的朋友，也是个新手，您就有什么说什么就好”话音刚落，李总监的手机就响了。她来了。

沈筠赶快跟着迎接，对方背对着他们，一头利落垂肩的短发，一身保守的西装，仿佛是量身定做的那样讲究，看意思大概四十出头，像是久经职场的女性，根本不像新手小白。

“唐兰女士，您可来了，哈哈里面坐吧”李总监笑着招呼到

唐兰扭头那一瞬间，沈筠便认出她来了，连忙笑着说：“哎呀，是您啊”。

唐兰迟疑了几秒：“哦呦，是你啊”

李总监一脸茫然：“哦，你们认识，先进来坐吧”

唐兰笔直的坐下，浑身上下散发一种让人着迷的气质，唐总先开口了：“这个小丫头，特别机灵，我喜欢”。

看着李总监一脸问号，沈筠赶紧发话：“是这样的，早些年唐总曾经帮我解决过一个事情”

唐兰赶紧摆摆手说：“过去的事情就不提了，今天我也不会念旧情，你要说服我跟你合作”

沈筠立刻转变话题：“好，我会让您放心，虽然我不知道您为什么开始做网店了，但是请您相信，我们的质量一定会有保障”

唐兰淡淡的说到：“我大概了解了一下你的厂子，话说你们价钱也不是最低的，规模也不算很大，你有什么把握让我同意合作呢。毕竟跟你合作，在价钱上就不沾光”

沈筠努力的解释说：“之前在做地摊货的时候，有人给我讲过一个故事，说有一家卖皮带的，每个皮带通通25元，然而生意并不好，因为买的起皮带的人都不会贪图这个便宜，人们都认为是次品，然而老板把价钱加到89元时，买卖一下子好了起来，因为所有人都认为这个价钱属于好质量里的实惠价格，当然咱们的性质不一样，我想说的是，人们货比三家时，不是只看价钱，也在考虑质量”

“但是你忽略了一个问题，人群不一样”唐兰一语道破。沈筠也只是把一些案例尽可能往自己身上套，但这些案例并不是公式，没有一成不变的。

沈筠只好回应说：“我会尽力达到您满意”

唐兰理清了一下脑子，目前的情况也没有比沈筠更合适的人，毕竟她还有她的打算和计划，便张口说道：“行了，过去的事情一切归零了，现在我只不过是重新开始，希望我能有一个可靠的厂家合作，我希望能带着你一起成长”

对于沈筠来说，本身工作室人数就不多，周仪的离开更是把一堆任务都留给了自己，然而忙碌总比无事情做要好。唐兰的合作让她猝不及防，满心甚是欢喜，虽然她不知道自己接下来将跳上一艘无法返航的船。

“我先把所有资料和商品图发给您，然后我们再具体谈论合作，好吗？”沈筠交代说。

“我接下来还有一些事情要和你详细说，找个时间我约你吧”唐兰回应完，直接拿着包离去，留下沈筠和李总监四目相对，他们尴尬的笑了笑。

小芹今天醒的比闹钟还早，或许是因为阿瑞不在身边让她睡不踏实，便侧着身子躺在床上刷着手机，突然看到袁震发的朋友圈：“新品，欢迎大家来品尝”。她抱着猜测的想法评论了一条：“这是你做的饭吗？”

不到一分钟，袁震便回复说，这是自己开的餐厅，从早晨6点营业到晚上9点。还开心的邀请说，欢迎随时来。小芹从导航上搜索了店的名字，店铺竟然巧合的在她公司的不远处。小芹立刻坐起身来，既然老公和孩子都不在家，干脆出去吃一顿丰盛的早餐。

到了店铺门口，发现几乎是座无虚席，生意还挺火爆。袁震一眼就认出她来，急忙招呼说：“你还真来了，你稍等我马上把位置收拾出来”小服务员很有眼力见，急忙收拾一桌刚腾出来的座位。小芹站在门口，呼吸着清晨的新鲜空气，微笑问道：“你这家店开多久了，我就在这附近上班，竟然从来没吃过这”

袁震笑呵呵道：“我们在这干了三年了，毕业以后我曾经到一家小公司上班，结果后来公司倒闭了，等我再投简历才发现比我年轻优秀的人太多了，咱们都是本科学历啊，找工作不容易，但是我喜欢做饭，就寻思开一家餐厅吧，这周围上班族多，我就想生意肯定好，果真如此”

小芹点点头说：“真不错，咱们学金融的，毕业后还真是做什么的都有，我敢说你绝对比我工资高”

袁震不好意思的搓搓手：“嘿嘿，这没法比，你上升空间大得很呢，哎，你快坐吧“说完便招呼小芹坐下。

小芹坐下环顾了一下墙上的招牌菜单问：“你们哪个面好吃呀“

袁震思考了一下：“你能吃辣吗？我给你上一碗香辣牛肉面？“

小芹点点头，就它了。

袁震小心翼翼的坐在小芹对面：“嘿嘿，不怕你笑话，我妈妈给我托朋友介绍了一个女生，定好的双方见个面，你说我给她做一碗拉面怎么样？”

小芹正吃着面，笑得差点没噎到：“喂，第一次见面哪有直接给人家做饭的，你得带人家出去吃啊”

袁震摸摸脑袋说：“所以我也犹豫呢，要不然我请她喝咖啡，如果人家满意的话我再带她看电影？”

小芹立刻回道：“呵呵，咖啡是不错，就是千万别点意式浓缩“

袁震楞到：“什么意思？“

“咳，没什么，我跟我老公也是相亲认识的，第一次见面就去的咖啡厅，他可倒好，点了两杯意式浓缩，意式浓缩是两三口就能干完的，结果我俩30秒钟内就喝完了，在那坐着可尴尬了”

袁震皱皱眉头说：“哦这样当然有点尴尬，你放心，我肯定给她买最大杯的”

小芹点点头，没再说话。的确，其实从第一面开始她就有点犹豫是否要和吕昊交往，这些年她总有一种罪恶感，觉得身边每一个男人都比吕昊更“男人”，她知道这种念头是不对的，却总是在无意识中萌芽。

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