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第77页（第1页）

“那价钱呢？”

生意人，永远是能省就省。

晏衡显然忘记了这点，扭过头刚想去问，就听那瓦剌人比划着手指，用蹩脚的腔调说着：“便宜，晏，最便宜。”

卫嫤可没忽略他说“晏”字时字正腔圆的发音，还有陡然加重的语调。斜睨了一眼晏衡，原来这才是镇宅之宝。

往她这边走一步，晏衡小声说道：“这些瓦剌人来互市，得有朝廷签发的许可证。签发前得盘查一二，我会说他们的话，管过一段时间。”

学好小语种果然重要，当然卫嫤也明白，官府对这些瓦剌人的态度，就像世界第一强国对上第三世界贫困小国，选外交官也不会太郑重。在他们看来，跟这些瓦剌人打交道，油水远不如跟凉州本地商贩打交道来得厚。这种苦差事，让给晏衡也罢。

当然这不是重点，重点是她突然意识到。晏衡曾经这差事，简直是做生意的不二法宝。

这下她都不用砍价了，再砍下去，摄于官威，估计卖葡萄的瓦剌人都要亏本。她还没穷到那地步，没必要做那种亏心的事。做生意，她很清楚，最理想的状态就是合作共赢。

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晏衡带她见的第一个商人，是卖辣椒的。

在满互市黑头发黑眼珠中，他那双湛蓝的眼珠格外显眼。卫嫤忍不住多看了几眼，然后他就不好意思地眨眨眼，开口有些夸张地夸赞道：

“多么精致的一张脸，晏，你们大越人的五官简直是上帝的杰作。黑曜石般的眼珠，连皮肤都是跟黄金最为接近的黄色。”

刚才已经被葡萄商人惊吓了一番，卫嫤这会反倒淡定了。大越国力昌盛，的确是大越的月亮比较圆。但淡定过后，看着远处互市门口的兵卒，她反倒有一丝担忧。盛极必衰，明朝永乐大帝时郑和七下西洋，国力何其昌盛。但到后来呢，仅仅五十年不到，朝廷连下西洋的经费都凑不出来。而后又不出一百年，便被北方的女真族打得毫无还手之力，甚至覆灭了汉人王朝。

如今大越，与那时明朝何其相似！瓦剌看似势弱，但对上大越并非一边倒的弱势。而远在千里之外，干清宫内皇帝的所看到的那支精锐之师，光鲜亮丽的外表下内里已经开始慢慢腐烂。再这样下去，不出十年，西北军将彻底成为棺材中蜡封的尸体，不动时看着与在世时别无二致，然而一旦开棺暴露在世人面前，便会迅速风化为一抹尘埃。

“谢谢夸奖。”

感叹一声，卫嫤可没忘了正事。短暂的客套后，她便开始结算账目。

晏衡与这些人做生意，向来干净利落，并没有拿权力便去压榨他们。通常他先付三成的定金，待交货后再付一半。最后两成则要等客户收到货，反馈回来结果。若这批货有问题，他会弄清原因，选择再寻其它商家合作，或是扣下一部分下次付定金时再给。

这样下来，他手中自有一本账册。自打过凉州后，他便将账册交到她手里。时间匆促，来之前她只看了最后一笔生意，并且顺手将其改成了表格制。

这次来互市，她便只带了两张纸的表格，还有一张空的新表格。

拿着表格对好账，她将银票交过去。提起银票就不得不说陈伯，他大半辈子在做采买，找兑银子是他强项。这次的银票就是他准备的，大额小额应有尽有，极大的提高了结账效率。

一手交银票，另一手在表格备注栏上画押。然后新的订单，她用从山区生篝火，灭火后的火灰中捡来的木炭写在新表格上，再画一次押。

这样转完半个互市，旧表格画满押，新表格也填满，新旧订单一目了然，横排着凑在一起还方便比对。

晏衡跟在后面，看她利落地处理生意上的事。那些原本繁杂的，需要他带着陈伯这账房才能搞清楚的账目，却被她瞬间算得清清楚楚。

“阿嫤……”

卫嫤整理好表格，抽出空来扭头望着他。一瞬间，她清晰地看到他脸上的感慨。