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沈跃抽着烟,看着对面的李成,短短五六分钟,就把情况了解了个大概,
总体来说,情况不算多好,也不算多差,
李成带着两个助理奔赴陕溪,拿汉钟打造样板市场,汉钟的陈总亲自带队,领了八个人配合,用了两个月时间,基本占领了当地最大的夜市外卖市场,
也跟当地外卖业务不发达有关系,没什么竞争对手,又跟搞传统快递的错开了时间,才能这么快打开局面,
但是,
十二个人每天忙通宵,第一个月亏损三千多,第二个月除掉人员工资,赚了两万多,看上去还不错,但这是没算李成三个人的工资的,
如果再减掉李成三人的名义工资,实际收入只有区区七千多块,
也就是说,如果没有李成三人,陈总再招三个人,达到同样规模团队,他一个带着十一人团队的老板,一个月才能赚七千多!
算清楚这账,沈跃也无语了。
加盟费、门店租金、人员工资、物料费等等加起来总共投资了三四十万,到头来一个月才赚七八千,要三四年才能回本,谁能接受?
做点其他简单轻松还更挣钱的小生意不香吗?
李成掸掸烟灰,唉声叹气地说道,“沈总,我回来的时候,陈总也找我聊了很久,总的来说,就是两点,第一个,总部这边什么支持都没有,物料是他们自己负担,市场推广也要他们负责,压力实在太大,如果不是他早几年做生意赚了点钱,根本就达不到启动条件,
第二个,他觉得,各级的抽成比例不合理,对于区县来说,所有的市场推广和盈利压力都在这里,但是赚到的钱要分出去百分之三十,市代要抽,省代要抽,总部也要抽,抽了钱却又不办事,对区县代肯定很不公平,他希望我能跟冯总反应这个问题,
可这个问题我怎么反应嘛,各级的抽成比例都是冯总和省代们开会定出来的,根本就没有我插嘴的份,市场虽然是下面的区县代在打,而管理权却在省代和市代手里,他们肯定不会同意减少份额,难道减我们自己的?那冯总也不会同意啊。”
沈跃眯着眼睛,想了片刻之后,轻轻摇了摇头,“无解。”
其实不是没有办法,降低抽成比例是肯定不可能的,不过,如果是处于推广期的互联网公司,可以用返点或补贴的方式来提高代理商的积极性,但冯老板会肯拿出钱来做补贴吗?
他连正儿八经的市场推广经费都不肯批,会批这种白送出去的钱?
想都别想!
所以沈跃才会说无解。
李成一听,脸垮得更厉害了。
过了一会,沈跃将抽完的烟头扔掉,将话题一转,看着李成笑道,“李经理,你觉得,这次在汉钟的经验,有没有推广价值?”
李成努努嘴,苦笑道,“有肯定是有,否则我们几个不是白忙活了,不过,怎么推广却要好好考量一下,如果每个地方都要我们几个像这次一样,去到当地带着合伙人打市场,下面两个人我不知道,反正我是吃不消。”
沈跃咬咬牙,想了想说道,“每个地方都去,肯定不现实,我想来想去,唯一的办法,就是实战训练。”
“实战训练?”李成一愣,不解地问道,“怎么实战?”
沈跃又摸出一支烟点上,笑道,“你们在汉钟,不是带着陈总一起,去各个夜市店铺搞推广吗,然后他们下载了闪雀app之后,发的订单也是你们自己在接,既然这样,那就再挑一个地方,再来一次,
不过,这次就不只是你们和当地的合伙人了,回头等冯总过来,我们大家一起商量一下,看看能不能搞个实战训练营,让有意向的合伙人报名,挑选十来个人,让他们自费到当地参与培训,你就带着这些人去跑市场,就像在汉钟带陈总一样,怎么跑商家,怎么接单,怎么调配人员,怎么搞地推,让他们把一个个的流程都亲自体验一遍,这就是实战训练。”
李成皱起眉头想了片刻,然后轻轻点了点头,“我刚才在脑子里模拟了一遍,应该有可行性。”
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