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第6章 合同四(第1页)

吃饭定在一家绍兴菜馆。志成以前没有吃过绍兴菜,更不知道锦城市有绍兴菜馆。菜馆门口迎宾是个老头,头发花白,脸上皱纹深深浅浅,手上展开纸扇轻轻摇动,一副师爷模样,踱着方步领了大家到八仙桌的包间就坐。师爷正欲指导点菜,听出来客人来自浙江家乡,变得更热情起来,改用浙江话交谈。胡振波翻译道:“老人家说,这家馆子,刚刚在锦城市站稳脚跟。这里的人口味不一样,喜欢麻辣鲜香,而绍兴菜另有讲究——‘香酥绵糯、原汤原汁、轻油忌辣、汁味浓重’,鲜料配以腌腊食品同蒸同炖,加上绍兴黄酒,醇香甘甜,回味无穷。绍兴菜在省外生存不易。谢谢各位捧场。”胡振波学着师爷连连拱手作揖,手势古朴。

胡振波坐了主位,志成和袁野分列左右。胡振波又说:“今天祝贺雅信的分公司开张,请王总会赏光会聚,谢谢他对雅信公司的支持。”胡振波反客为主了。

袁野点了两壶黄酒,师爷指挥服务员温了酒,泡下了两颗话梅。袁野说:“这个酒适合胡总和王总,你们骨子里是文人,适合饮点黄酒,吟诗作赋、指点江山。”

胡振波提议喝了第一杯酒,请志成来提议第二杯,志成坚决推辞,说怎么也要请袁野董事长先提议。袁野侃侃而谈的时候,志成思索着自己讲一些什么,胡振波、袁野在场,自己必须言之有物,否则让人看不起。袁野讲完时,组织好了语言。等大家夹一轮菜,端了酒杯站起来,其他人要跟着站起来,志成摁了胡振波的肩膀,示意大家坐着。

志成说:“谢谢袁董、吴总专程来锦城,开展磋商,今天项目的协议草签了。同时,雅信在锦城市设立分公司,还找到了中意的本地化的合作伙伴。今天聚会,画龙点睛的一笔,预示着雅信公司新的腾飞开始了。我也要祝贺戴强、钱进二位,一位荣任分公司总经理,有了自己的一片小天地,另一位幸运地同雅信分公司项目合作成功,走在一条双赢的道路上。我们要特别感谢胡总会,哦,说明一下,胡总会是我们私下叫的名字,他也封我为‘王总会’。要特别感谢胡总会利用工作的宝贵间隙,来关心雅致公司的经营和服务工作,他这位年轻的老领导,是我们信建集团冉冉升起的一颗新星,前途无量,他认我们这些老朋友、好兄弟,让我深为感动,我想大家也感同身受。雅信公司能够在竞争性磋商中胜出,我认为有两个关键。第一个关键,袁董和吴总,你们英明决策,在锦城设立了分公司。要知道,在磋商方案中,有没有本地化的机构,虽然不是否决项,但是最重要的加分项,加分达到五分,人家纵横和管家两公司,拿这五分不成问题的,但雅信公司如果丢了这五分,蹉商结果极有可能要改写,也就没有今天盛大的开工仪式了,更不要说在这里欢聚。第二个关键,是王志成这位优秀的同志刚直不阿,仗义执言,经受了住了严峻的考验。”

大家侧耳倾听,听完这句话不由拍手笑了起来。志成继续说:“怎么样选公司,我完全是从工作出发的,但是有的人不这么看。竞争性磋商通知一出来,公司就接到了投诉,说磋商进行了暗箱操作,评分结果必定不公。所以你们看到,延后了半个月,才开始磋商,这就是原因。我和磋商小组的每个人,都接受了公司审查,包括采购部的人。幸好,我不在磋商小组里,而磋商小组里也本身有分歧,信息化部的一位专家就投了管家公司,我们部里有一个女主任,就投了纵横。公司有关部门,找我谈了话,我坚持认为磋商结果的合规性和合理性。可以说,这个信息系统,像是我的女儿,假如我是女人的话,它也算是怀胎十月而来……”

磋商还没有结束,纵横投诉,投诉信息到了纪检监察部。肖飞派人来找志成、罗边疆、岳昊谈话,谈话完作了一个函询。采购中的投诉太多了,加之没有什么“重磅炸弹”,谈话和函询例行公事而已。志成三人同仇敌慨,志成甚至说:“纵横的单一来源被取消,想躺赢,对于采购部规范采购,心怀不满。这不是在投诉我们,是在投诉徐度副总。”纪检监察部主谈的人丢盔弃甲而逃。

志成话音未落,一桌子的人啪啪鼓掌,罗边疆和耿阳鼓掌尤其带劲,好似说出了他们的心里话。志成对他俩挤挤眼睛微笑,示意本地机构加五分和投诉应对之正确。志成感觉讲话已经到位了,“现在全国盯着贵西省的试点工作。共享中心运作后,必将对全省财务人员甚至每个员工的工作,产生巨大的影响。领导高度重视,员工万众瞩目。焦点的时刻,对每个人总是不多的,在座的所有人,此刻正在聚光灯下。胡总会,袁董,兄弟们,我提议,为了信息系统的成功,我们干了这第三杯。”

一阵更加热烈的掌声,大家站起来,相互碰着倒满黄酒的杯子。胡振波对大家说:“兄弟们,我说得没有错吧,凭王总会的口才,干个省里的副总经理不成问题,遑论一个省里的财务经理!”

袁野连声称是,“王总,人生难得一知己,你这个朋友,我交定了。”

黄酒的劲酒被话梅藏住了,开始不觉得,喝完两轮觉得头脑昏沉,渐渐有些发痛,像孙悟空被唐僧念了紧箍咒一般。志成准备停杯,钱进拉着他在一边要碰杯,志成没有拒绝,“钱进,终于走到今天了,好好合作,有一个好生意、好项目不容易。干杯!”

钱进心不在焉说了一声“好”,嘴巴带着酒气,凑到耳边,压低声音说:“志哥,今天上午,分公司第一次开会,袁野硬要把戴强的年薪定在一百万,职务消费和业绩奖励另外计算,比你一年拿的钱还多得多。这个年薪全在分公司账上列支。”

“年薪一百万?”志成重复了一句,这比自己的薪酬高多了,刺激着酒后疲惫的神经。志成心里再次“咯噔”了一声,胡振波关于“连襟”的话回荡在耳边。

“开会还说了什么?”

“我准备争取政府奖励,他们全要拿走;我的年薪七十万,从分公司的利润中提取,让我开票来报;我打点项目费用,比如软件办的文雪茹那边,高新区政府我同学那边......还有其他的费用,分公司全不管!”

接机时,袁野和钱进闭门会议,商谈项目合作中的细节问题,只派了戴强亲临机场。志成感觉奇怪,没有多想,现在看来分歧较大,争执不下,为了有个结果,免了接机。难怪到公司看到袁野等人,红通通的脸有着余怒未消的影子,钱进吃饭前讲话,总感觉有些闷闷不乐的情绪。

人不为己,天诛地灭,袁野和钱进虽然合作成了,但缁铢必较的事情自然免不了。袁野表面上雄才大略、杀伐决断,骨子里商人本性难改,以后会发生多少摩擦?钱进的利益里,有给自己的许诺……不管拿不拿,钱进少了,自己不就少了吗?

“操,这么狠。”志成心里暗说。头脑从疼痛变成发热,血往上涌。

看着钱进愤愤不平的样子,想着“小不忍则乱大谋”,快速地瞥了一眼其他的人,猛地抬肘重重地撞了钱进一把,同样低声说:“现在不是说这个的时候。”然后故意提高了嗓门说:“钱进,来,碰一杯!”钱进的酒杯撞向志成的酒杯,咣当作响。

喝了一杯,钱进拉住志成的手还不放,“志哥,你要给我讲句话哦,太吃亏了,我不同意!”后面半句话音量渐高,桌子上的人全听到了。

志成挣脱手,紧绷着脸皮,坐回座位。

胡振波问:“王总会,怎么啦?”袁野等人停止了吃喝,同时望向志成。钱进坐回座位,把酒杯重重地搁下,罗边疆和耿强半张着嘴巴看向钱进。

志成顶着头上昏沉的酒劲,坐着没有讲话。依稀记得曾智说过,钱进口风紧,保密意识强,前两次聚会,看他喝了白酒镇定自若,有所印证。难道黄酒不同于白酒,让他迷醉,失去了方寸和策略?人生在世,利益分配的关键问题,该强硬就要强硬,合作合作,最后必须谈到钱多钱少,哦,钱进在关键问题上不让步,是想得比自己清楚?可让自己对雅信分公司的内部事务指手划脚,于自己身份不符不说,简直等于把同钱进暗地联系的事实大白于天下了。刚才钱进说到文雪茹等人的利益,是不是把自己和罗边疆等人也囊括在内了?如果明确讲给袁野,这相当于授人以柄,将来保不齐出什么事。志成矛盾着,不知该怎么讲话。

袁野正欲端起酒杯打破尴尬,志成讲话了:“各位,为了支持雅信,我和边疆、强强冒了巨大的风险。给大家透露一下,第一期项目,最初本来预计一千五百万,后来向阳管了一段时间,把项目金额报到了二千万。现在草签协议,第一期项目按一千七百五十万来人办的。说实话,如果纵横、管家来做,我们肯定按最初的一千五百万来办,为什么多二百五十万,还不是看到大家可以好好合作!现在项目多了二百五十万,据说分公司之内,利益分配还分歧很大,各种矛盾好似不能解决。我就想不通了,为什么还有会这样?如果还争来争去,正式协议的时候,改回到一千五百万吧!”说完,不管其他人,自己倒了一杯黄酒,一口喝了下去。

情急之中,志成决定用特殊而且相对隐讳的方式表达意见。关键时候不掉链子,自己对耿强的期望如此,钱进对自己期待相同。

胡振波望向袁野,“怎么回事?”目光又罩向了钱进。

罗边疆在旁边说:“向阳恨死我们了,你们还闹腾什么?”

袁野赶紧站起来,身体微屈着,倒了一杯酒,对着志成和罗边疆说:“王总、罗主任,放心,我们内部会解决好的。放心放心。我喝一杯,赔礼赔礼。”

说完,一仰脖喝了。

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