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穆托说:“我追随的老板,马上就要去总统府当经济顾问了,同贵院合作,条件非常非常的好啦。到那时,总统也会重视我们之间的合作的。”
曾智心花怒放,冲上去喝了一轮“团结”的酒。
又听穆托说:“我们之间的事情要成,最关键的是,中国政府要给我们钱,没有无偿援助,优惠贷款也行。有了钱,一切都noproblem了。要把项目搞大一些,先把骨干宽带网,再把Idc数据中心建起来。”
蒋俊杰说:“共同努力!”宾主一起举杯。
穆托挺懂规矩的,带着他的team来,向主人一个个敬酒。志成问:“howisthiswine?(这酒如何)”。穆托回答:“theflavorisveryunique(风味独特)。”志成说:“Ihopewecanhaveacelebratorydrinktogetherinthecapitalofyourcountry(希望我们能在贵国的首都,一起喝庆功的酒)。”黑彼德把酒杯举到志成面前,说:“thisyoungguyisthefinancemanager(这位年轻人是财务经理)。”穆托噢了一声,说:“excellent(优秀啊)”,顿了顿说:“Ifyouwanttogetthemoneyforus,itsbestnottoletusrepayit。(你要替我们搞到钱,最好不让我们还。)”team成员笑起来。志成说:“Ifyouwanttogetthemoney,youcanrepayitslowly(你得到的钱,可以慢慢偿还)。”
蒋俊杰和曾智说:“志成,英语不错啊!”
几轮下来,穆托坐回到自己的位置上,最终显出几分酒意,餐桌上暂时安静下来。穆托象中国人一样,把便装的短袖一点点的袖口也卷了起来,挥着大手撑,对彼德说道:“你老了,能有机会到中国来看看,这是多让人激动的事情。这里除了悠久的历史,古老的文化,现在还有成片的城市和新兴的产业。什么时候我们也要发展成这样。”
一桌子的人听见了。彼德有点醉了,对抗着穆托的酒意,说道:“像中国一样?这是不可能的。就算他们借钱给我们,我们也还不起啊。”
穆托伸出一根手指,指着彼德说:“不许你这样说。”
餐桌上的兴奋和欢乐的气氛立马烟消云散了。
志成一下子猜出了七八分,想不到,国内和国外,财务经理在谨慎和保守上,没有什么差别。
正在尴尬之际,志成想到自己以前听说过一桩工作,同还贷有关。机灵一动,便站了起来,对商务代表说:“你替我翻译一下,我自己的英语不过关,讲不清楚。”
不等蒋俊杰同意,志成接着说:“穆托先生、彼德先生,我想讲讲我的工作经历,或许对你们有借鉴意义。我参加工作的时候,当会计员。当年唯一的工作任务,是被安排专门管理一笔欧洲对我们的贷款。为什么让我去管那笔贷款呢?理由很简单,因为这笔贷款是三十年的贷款期。我的老板讲了,三十年这么长还款期的贷款,如果安排一个年纪大的人,到退休了也不能还清,怕将来账目不清,因此必须找一个可靠的年轻人来管。我有幸成为那个可靠的年轻人。但是,接受这个工作任务的时候,我是绝望的,难道我美丽的多彩的人生、丰富的有趣的工作,就是还一项三十年的贷款吗?想起来这么乏味和枯燥,我恨透了我的老板。但是,那笔贷款,只花了不到十年时间,就提前还清了。没有错,三十年压缩到了十年。我在第六年的时候,就向老板申请,还要做其他的工作。哈哈,贷款这件事,在我们中国人看来,是借鸡下蛋,是促进快速发展的一种很好的方式。我希望你们不要担心,贷款能贷到,一定能还清!而且是提前的还清。”
志成讲几句,商务代表翻译几句。可能这个贷款事件有些反转,不是那么好翻译,商务代表讲得磕磕巴巴的。总算翻译完最后一句,志成舒了一口气,等着客人的反应。一桌子的人,眼光跟着投向穆托。
穆托听着听着,几分酒意的眼睛放出光来。听完,慢慢地站起来看了看蒋俊杰、曾智和胡烽火,冲到志成面前,给了一个大大的熊抱。穆托高大的身胚比志成大了两号,志成被抱得双脚离地,不住地说:“放下放下,有什么不能用话来讲吗?”
穆托转而拉着彼德的胳膊,指着志成,大声喊:“你听听,你听听,这正是我们要走的路啊。财务的先生,我太感谢你了,给我们像灯塔一样的指示。我们一定要贷到款,把宽带网、Idc中心建成和运营起来,不担心还不上。”
蒋俊杰鼓掌,大家跟着鼓掌,黑彼德也随着鼓了几下,声音响亮,似乎心悦诚服。掌声落尽,蒋俊杰说:“好啊,我们明天在北京会谈完,再参观一天,后天飞到贵西省实地考察,在离开中国时,一定把意向协议签下来!”
穆托手舞足蹈叫好。
安顿好了客人,大家集中到蒋俊杰住宿的开碰头会,对见面的情况进行小结,准备明天的正式会谈,开始草拟意向协议的文本。
曾智说:“志成弟,你今天表现亮瞎了我们的双眼。你当会计不假,你还干了十年的还贷?不对啊,参加工作也就是十多年,你哪管过国外贷款?”
志成嘿嘿地笑道:“提前还贷确有其事,只是比我工作早了十多年。这个事情,是财务部刘琼英那一辈财务做的,她快要退休了。”
曾智说:“哦,你不讲国际信用啊。万一老黑要核查这件事怎么办?”
志成说:“真要核查,就把刘琼英叫出来说呗。我有依据。”
蒋俊杰说:“不用担心。老黑对于我们中国人的年纪,就象我们对他们的年纪一样,估计不准。”
商务代表来参会,等所有事情都议定了,轻声说:“蒋总,有两个建议,不知当讲不讲。”
蒋俊杰说道:“讲啊,有什么不能讲。”
“建议之一,到贵西省考察期间,安排客人唱唱卡拉oK,他们能歌善舞,到时气氛会相当地炸烈。建议之二,如果能签意向性协议了,要给五位客人,一人发点费用,他们回国前,买点东西带回去。”
大家没有想到两个建议古而怪之。志成说:“有趣啊,难道还要花姑娘陪他们唱歌?还有,发费用,发多少?”
商务代表说:“怎么唱歌,早点筹划一下。不要设计院的女员工参加。设计院的人干这些事,根本不在行。KtV一般有陪唱的吧,请四五个活跃一下气氛嘛。至于费用嘛,多少倒不是问题,两千元就很多了,这对于我们公司,一人两千元不在话下嘛。”
志成说:“两千元?我还以为要两万元一个人呢,这真还不是问题。可以多给点吗?”志成想起了蒋俊杰说过的销售“前期费用”,心里盘算这个算很规范很温柔的了。
商务代表说:“不能多给了,两千元人民币,在他们国家,值四个月的薪水呢。”
大家吓了一跳,曾智说:“怪不得说还不起贷款呢。”
蒋俊杰说:“到了贵西,就是我们打主场了。按商务代表的意见,设计院去办。”
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