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第十三章 为了孩子为了圆梦的跆拳道馆（第2页）

这笔钱对于我们来说是个完全的意外，毕竟我们对这个行业完全不懂，计划里并没有安排这一项的资金，周风开始时也一直没有告诉我们会有这样的一笔开支。

我和红姐看到这份采购清单心里又开始着急，开始时我们没有预计到这些，并且周风给到我们的跆拳道相关产品的价格会这么高，我们目前手头上的钱付了装修款后也不够支付这些产品，我们就又开始想办法动脑筋，我开始在网上查找这些产品相关的价格，这一查我们发现正常市面上这些产品价格只有不到周风给我们的这些产品报价的三分之一，正常情况这些产品总价格完全可以控制在三万元以内。很明显周风是认为我们完全不懂这个市场行情，很大的抬高了这些产品的价格。开始做的时候他说不收我们品牌加盟费，并免费帮我们培训教练，我对他本是充满着尊敬和感激，在这件事情上一下让我对他的印象在心里产生了很大的落差。红姐对我说，你打电话和他商量一下，毕竟我们对这个行业完全不懂，现在又刚刚起步，我们的教练还在他那培训，往后运营方面的很多事情也还得指望他的帮助，现在都已经进行到这一步了，也没有了退路，跟他说进货的事能不能先少进一些，毕竟我们才开始也一下用不了那么多的数量，如果我们开始营业了后面生源多了也能收到一些钱，那时再找他进行补货，或者是在他那里进一部分跆拳道道服产品，训练地垫，护具这些不是特别重要的产品我们就自已再从网上采购一些，这样我们的钱挤一挤可能也勉强够。我说，也只能这样沟通先试试了。

但又一次让我们没预料到的是周风的口气非常强硬，说按他的经验，这些产品都是开馆前就得必备的，数量上面肯定不能少，另外也不可以去采购别家的相关同类产品，按他的说法是质量得不到保证会影响他的品牌。我们之间虽然没有签过合同，没有在事前了解更全面更多的开跆拳道馆的细节，完全出于对他的信任，我和红姐就搭上了全部身家开始投入做这个事情，现在因为进货这件事我还不能和他撕破脸皮伤了和气。

我也告知了他我们目前的实际情况，实事求是的说我们手上的资金非常紧张，如果按他的这个价格和数量进货钱根本不够，周风说他现在在江西又刚投了一个很大的新馆，手上的钱也全部投进去了，如果我要顺利开馆，要用他的品牌经营，就得想办法去做成这些，他目前资金上帮不了我，让我可以找亲戚先借着，后面开开馆钱就赚回来了。

最后我们协商的结果是我想办法去借钱，先给他付六万元的货款，他把货全发了，剩余4万元，在正式开业后三个月时间收到学费就付给他。

就这样，我和红姐又开始积极的想办法，我们把我们手上的所有信用卡全部刷空，红姐又找她的舅舅借了两万元，除了付装修款，很勉强的凑足了六万元钱货款付给周风，在这件事情上也彻底让我对周风的印象产生了很大的转变，原来做生意也可以这样，明码高价的卖给熟人朋友，真的是越是熟人越好宰，而且这次的宰让我挨得没有丝豪的退让余地，前面已经投入了这么多，眼看就要开始运作，并且我对这个行业完全不懂又陌生，现在退出不可能，不理他自已单独运作也完全没有方向和办法，不敢完全和他闹翻后自已单独做，只能自已忍下这个脾气，咬着牙先借钱让这事往前推进。

终于装修已接近尾声清场，我们的一些家具物品也都每天陆陆续续进场安装，眼看着从几个空置的单身公寓小房间到整个打通后一片狼藉，再到每天装修工程一点点推进，到现在地板全部铺好，墙面，各个功能区分的房间分隔完成，家居和一些装饰品一点点到位，装修工程完成交付那天，物业给我们推荐了一个清洁阿姨打扫卫生，报价300元一天，为了省钱，我和红姐两人自已又花了一整天时间将整个跆拳道馆场地的清洁卫生打扫得干干净净明亮一新，从早上8点开始，整理完这些已经时华灯初上的夜晚，只到这时我们才想起我们两一整天下来竟然都忘记了吃饭。

自已白手起家创业就是这样，我们两人都没有家庭背景，没有资金的支持，为了梦想，为了以后更好的生活品质，只能依靠自已的双手，勤勤恳恳，一点一滴的去积累，去打拼。尽管累了一整天，我们在跆拳道馆训练场近一百平米刚铺好地板，做完清洁平整空旷的场地上，看着自已的辛苦付出呈现出的每一个亮点和细节，我们对自已这么久的劳动结果也感到很欣慰。

在我和红姐两个表弟回来的前三天，周风那边让我采购的商品也发了回来，整车的物流发过来的货，货品运费是到付，由于训练地垫的体积比较大，光运费又接近四千元钱，此时我和红姐手上的资金已经是非常的紧张，但我们没有去找周风理论，还是不得不去承担这些该承担的一切，货车司机将货下到门口的马路边，为了省钱，我和红姐两人只能自已一次一次不停的来回把这批货物搬运到电梯口，再来回不停的一趟趟，一包包的运到我们的跆拳道馆，看着红姐一个瘦弱的女子这样搬着货一趟趟不停的来回，我即心酸又感到欣慰，有这样一个老婆，愿意心甘情愿的陪着一起吃苦受累，创业这条路上没有容易二字，这些事，这其中的艰难，不论是所花费的时间，精力，还有运作资金，这一切的经历无人能替代，只能自已去体会面对和承担着这一切。

等我和红姐把跆拳道馆的一切软硬件的设施甚至宣传用的广告单张什么的一切准备工作全部搞定，我们的两个表弟教练也回来了，为了但于他们工作，我们又在我们跆拳道馆的楼下另外租了一间单身公寓作为他们的寝室，并为他们安排好了一应的基本生活用品。

他们回来后我们的生活和工作又一次发生了改变，这时我也早已完全辞掉了以前的所有工作上的事情，全身心的投入到跆拳道馆的运营中。我们每天早上八点半在道馆集中，开始训练，首先让他们将他们这三个月学习到的技能复习和巩固，毕竟自已学是一回事，能做到会交，会教学又是另外一回事，我和红姐开始给他们两做第一批学生，每天上午按正式上跆拳道课的流程给我们上课，让我们从零基础开始，一点一点接触跆拳道。我们学习和训练的时间是上午8点半到11点半三个小时，前面一个半小时是他们给我和红姐上课，后面一个半小时就是我们自已各自训练，从最基础的体能，各种腿法，不停的一遍一遍的练习，武汉六月的天气已经是比较热，我和红姐是真金白银投入了全部的积蓄还另外又一次借债在运作这个事，同时为了两个表弟的将来，也为了愿意相信我们投资进来的两个股东朋友，从一开始，我们就为此拼尽了全力，几个小时训练下来通常就是一身汗将衣服全部汗湿。

中午点外卖或是在商业街的小铺面简单吃点东西，中午我们稍作休息，下午就要外出作宣传招生，周风给我们的建议是按传统的宣传方式，印一批大的宣传单，在周边的小区挨家挨户的去发，在老小区有宣传栏的地方用胶水张贴招生宣传海报，印制一批卡片插在停在路边或停车场的车辆的挡风玻璃上，在小学或幼儿园放学的时间点到小学或者幼儿园门口，将招生宣传单发给等候接孩子们放学的家长手中。

就这样，上午半天训练，下午2点开始，我们就一次出去三个人发单张和贴海报，每次轮流留下一个人在跆拳道馆，以便有接到宣传单的家长上门咨询。下午人少的时候我会先发停车的卡片，这样不用和人交流，速度也快，但是进到停车场去在车上放卡片会遭到物业或保安的阻止和驱赶，我们只得寻找停在路边的汽车放置卡片。接下来我们会按分工到各个小区，在小区有宣传栏的地方张贴招生海报，有些老小区没有门禁，我们就挨家挨户的上门发放招生宣传单。到了放学时间就会三个人一起集中到学校或幼儿园门口将招生宣传单发放到接孩子放学的家长手中，其中也会有很少部分的家长询问我们跆拳道馆招生的一些情况，我们都会很耐心的一一给家长讲解。每天下午半天下来就是过万步的路程。

这样连续十来天下来，我们跑遍了周边方圆三公里的小区和学校，幼儿园，咨询的家长只有几个，但是目前还没有一个交费报名的。两个表弟教练也开始有些泄气和松懈，我和红姐看到这种状况也开始有些着急，根据我们这几天来做宣传推广反馈的情况来看，我们是还没有开业的新馆，家长对我们完全不了解，即使有兴趣想给孩子报名学习也仍在犹豫不决，再加上我们附近一公里左右也有一家跆拳道馆，这是一家营业了好几年的馆，是在一个居民小区的四楼，场地面积很小，装修和内部设施，环境也都很一般，但是学费价格收的相对比较便宜，他们整个馆就是馆长和他老婆夫妻二人在经营，即是老板又是教练，我们的定价是一年5180元，他们的定价只有4000多一点。

就这样我又打电话给周风咨询和求助，周风又给我提出一条建议，先用低价去引流学员，让学生家长先体验，马上要到暑期了，先别收年卡会员，这样一年几千块钱不好收，可以先让学生家长免费上四节课，接着再设置一种一个月的暑期卡，只收680元一个月，再将我们的跆拳道服送一套给他们，这样你们就能收到学生了，暑期这段时间一个月学得好了，家长自然会给孩子交年费的钱。

我自已一盘算，这样做肯定是亏损的，我们的运营成本房租一个月得8000元钱，周风给我们的跆拳道服进价成本是280元一套，减掉产品的成本一个学生一个月只收到400元钱，这样得收满学生才有可能勉强保住成本，还不算水电人工杂费等一些基本的运营成本。但是不这样又能有什么办法，过一天就是一天的成本，没有学生进来所有一切都是白做的，我们已经没有钱了，如果招不到学生这样又能够维持多久呢，权衡利弊后我们也只能这样去做了，明知即使是亏本不赚钱，但也比招不到生坐着等死要好一点。

就这样我们按周风给的建议和方案，重新做了招生宣传单张，因为是可以免费体验四节课程，这下就开始陆续有一些家长给孩子报名了，很快就有十来个家长给孩子报名了体验课，这下我们的跆拳道课程算是可以开始了，但同时宣传推广方面又吃紧了，体验课开课的时间是安排在孩子们放学后，5点到六点半钟，这样开了课两个教练就没法在放学时间去学校门口做宣传，每次课仅有几个孩子上课，但我们都是新手，两个教练都得安排在训练场上，陪着看了两天教练上课，发现几个孩子上课他们两个教练能应付过来，我就只能一个人在下午放学的时间去学校门口发宣传单做招生了。

开始运作的一个月，我们叫试营业，离学校放暑假的时间也越来越近，两个教练和我们一起仍旧每天上午训练，下午出去做宣传推广，到下午三点半他们就提前回跆拳道馆准备上课。而我一直坚持把放学时间的招生宣传做完，在他们上课期间回到道馆，红姐则在教练上课期间在我们别致的小茶室和送孩子来上课的家长作交流沟通。等孩子们下了课，送走最后一个孩子和家长，我们一起打扫完整个跆拳道馆的清洁卫生，再聚在一起开会讨论一天的工作情况，总结经验，找出问题和提出解决的方法。我们的晚饭时间基本上就是在8点以后。这样一点点的积累，一天天的用心做好每一件事，在离学校放暑假前我们也只招收到不到20个学员交680元报名暑期班，整个六月份过完，第一个月的营业额总收入仅一万多一点，勉强够房租和杂项的开支。不过不论怎么样，我们也算是走出了这一步，能够有学员上课，我们相信我们去做好服务，上好课，认真教好每一个孩子，我们能慢慢做起来，能慢慢做大做强。

和周风沟通了一下我们目前的招生情况和进展，他又给我们提出一个建议，让我们做一次开业活动，邀请身边的朋友都到场，然后也把目前的二十个交了暑期班学费的家长召集起来，做一次抽奖，现场补交年费，这样就又能收到钱了。

开始时我不太想做开业活动，想着现在的资金本来就非常紧张，我们的经验也很欠缺，还不能去做好目前份内的事，两个表弟教练虽然经过了三个月的培训，但目前上课教学的问题非常多，经验也非常的不足，很多家长也看出了这个问题，我更希望的是周风能够给我们安排一个很有教学经验的教练来这边带他们一下，或者是周风能亲自过来给孩子们上一段时间的课，可我的这些提议都被周风否定了，第一他自已没有时间过来给我们带课，他自已那边也缺人，也没有办法给我安排有经验的教练，只是说开始都这样，三个月该交的都交给他们了，让他们自已成长。

最后我和红姐还有两个教练商量决定还是做一次开业活动，我们的底气虽然不足，但目前更需要造声势。就这样我们跆拳道馆的开业时间定在了6月28号。我提前通知了我所有的朋友，同学，以前的同事，一起当兵回来在武汉的战友，最后统计我们开业那天我邀请的朋友会到场的能有50多人。

就这样，6月28号那天我的跆拳道馆一片喜气洋洋，从早上开始一直到中午，陆续都有我的朋友前来我的跆拳道馆参观和祝贺，送来的花篮也越来越多，直到门口放满都放不下了，邀请过来参加活动的暑期课家长当天现场只来了7个，其中又只有一个孩子家长在当天交齐了一年的年费，活动打折后4380元。又有我两个关系最好的同学，并没有上过体验课，直接在当天给他们自已的孩子交了年费。

中午时分我安排了六桌酒席招待他们，我陪同他们从中午一直喝酒到下午，那天很多人都喝多了，我也喝多了，开业当天我说了很多的豪言壮语，告诉他们说我拼命做这件事是为了武道行业的复兴，为了让更多的孩子强身健体，尊崇武德，学会感恩孝道，最后能强国。我相信有很多人是冲着面子来看看，也有人是真心的过来祝贺，留到最后一起喝酒的都是真心希望我能够把这份事业做起来，做大做强。在我开始白手起家创业的初始，我从内心里很感谢那天所有到来祝贺我开业的朋友，他们见证了我这份创业的勇气，一切从零开始，展望和规划一个美好的未来，这里面有真有假，或者说半真半假，当时我的原始初衷就是为了圆自已的一个武侠梦，为了能创业成功，跆拳道馆只是一个工具，动机是为了赚钱，为了让自已和家人过更好的生活，我不知道接下来到底会发展成什么样，也许会慢慢好起来，但也有可能挺不了多久直接关门，但我现在已经走出了这一步，不管未来会怎么样，当下只能坚持着，咬着牙一步一步往前走，因为我已没有了退路。

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