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此时绘春端上沏好的茶,林月瑶给傅明鹤倒了一盏,这才说道:“傅郎君的货单看着量大,实则松散繁杂,成衣样式统一但尺寸不一,鞋履如是。这些衣裳鞋履适合野外行走作战,但价高,寻常人家用不着,除了军队,我暂且想不到还有何处能用到。”
傅明鹤抿了一口茶,说道:“林老板聪慧,那我便不拐弯抹角了,林家布庄的东西我看过了,成色都不错,但价格比城南的薛家布庄高出三成还有多。”
林月瑶问道:“傅郎君可是说城南薛凉薛老板家?”
“正是。”
林月瑶起身,做了个请的姿势,“傅郎君这边请。”
林月瑶单手拿起一件棉服放到傅明鹤手中,说道:“旁的我不说,如今市面上的棉服被褥都是老旧的手工,采用棉絮制成,虽保暖且价格低廉,但棉絮厚重,并不适合行军打仗。而我们布庄采用的是鹅绒与鸭绒,保暖的同时,更轻薄轻便,想必优势不用我再与傅郎君解释了吧?”
偌大一件棉服放在傅明鹤手中轻若无物,“我自然知道这是好东西,只是此番军需采买用的乃是凉州百姓从牙缝里挤出来上缴的赋税,每一文钱我都得花到刀刃上,否则就是对不起百姓,还望林老板谅解。”
林月瑶说道:“傅郎君体恤民情,爱护将士,从这些货单中就不难看出。”
“哦?何出此言?”傅明鹤问道。
“旁的州府采买军需,都是统一尺码,大一点小一点勉强着就对付过去了,而傅郎君的货单,一件衣裳一个尺码,可想而知都是为将士们量身定做的,只为将士们穿着舒适,这不是爱护将士是什么?”林月瑶又接着说道:“货比三家,砍价砍到傅郎君这份上的,我还是头一次见,按理来说,不是傅郎君自个儿的银子,随便花就是了,但傅郎君为了能替百姓省下一些赋税,在我家布庄磨了三日之久,这不是体恤民情是什么?”
“既然林老板都已知晓,我便开门见山,不知林老板,这价格上能否再让上一些?”傅明鹤说完,咬着嘴唇,耳朵涨得通红。
“那我也明人不说暗话,直接给傅郎君交个底,”林月瑶竖起两根指头,说道:“最多让利两成,这一单我不赚你一文钱。”
林月瑶顿了顿,接着说道:“对于戍守边疆的将士们,我也帮不了太多,我布庄新研制出一批布料,是用特殊药水浸泡过的,不单能防蚊虫,还能防火。此外,我会在每件棉服的衣领处缝上一颗续命丸,聊表心意。”
听到’续命丸’三个字,傅明鹤的眼睛闪过一丝亮光,他看向林月瑶的眼神,多了几分意味不明的神色,“林老板多次出手相助,感激之情傅某无以言表。”
谈话间林月瑶终于拿下了这个棘手的单子。
林月瑶亲自送傅明鹤下楼,一边说道:“此单工序繁琐,尚且需要一些时日,入夏之后将陆续完工,我且将完工的部分优先运出,中秋之前定能如数奉上,定然不会耽误傅郎君的大事。”
傅明鹤拱手朝林月瑶作了一揖,“如此甚好,那就辛苦林老板了。”
“哟,快瞧瞧,这是谁啊。”
林月瑶听着这声音有些熟悉,寻着声音看过去,只见柳依依手里拿着一匹布料,她身后还跟着前几日发卖出去的小红。
“既然林老板有客人,就不用送我了,林老板先忙。”
傅明鹤告别林月瑶,正准备离开,柳依依一个侧身拦在傅明鹤面前,“这光天化日的,孤男寡女共处一室,也不怕惹人说闲话。”
“你瞎啊,什么孤男寡女?我不是人吗?”染冬又指了指不远处的王掌柜,“还有人家王掌柜也在呢,你可别妄想往我家姑娘泼脏水!”
“就是!”绘春附和道:“还有,我也在呢,哪里就是孤男寡女了?”
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