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“陈总的顾虑,我是能够明白的,我也不赞成盲目的扩张。”章云峰点了点头说道。
“陈总如今在万家百货,也已经工作了有四个年头了吧?”
陈刚点了点头,他是一九九四年接身万家百货的,到现在可不就是已经四年了吗?
“陈总接手万家百货的时候,万家百货每年的亏损超过一千五百万,如今万家百货在陈总的带领下,不仅当年就实现了扭亏为盈,九六年更是创造了日销三百万的深镇记录。”章云峰継续说道。
“万家百货有着自己独特的企业文化,所以我不会要求陈总改变什么。”
“万家百货六年只开了六家分店,并且全部都在深镇,有一套自己完整的物流体系,以及供应系统。”
“我知道陈总担心的是什么,陈总是担心云峰公司会过多的插手,空降一些管理人员,会和万家百货原有的管理人员,产生难以磨合的矛盾,我说的没错吧?”
陈刚点了点头,他确实有这方面的担心。
“这一点你可以放宽心,我对你是十分信任的,所以我不会派任何人来干涉你的工作,你只需要继续按照你的管理模式,让万家百货继续保持盈利便可以了。”章云峰说道。
“不过,虽然说盲目的扩张是不可取的,但也不能永远的固步自封,不往前发展,我说的是不是这个理?”
“就像是沃尔玛和家乐福一样,人家都已经发展到世界各国去了,生意照样做得风生水起,并且每年都能够,为他们赚取丰厚的利润。”
陈刚默默的点了点头,因为章云峰说的很有道理,他实在是没有反驳的理由。
“其实在资金充足的情况下,扩张和发展过快,最主要的还是物流和采购系统的问题。”章云峰继续说道。
“以物流系统问题而言,目前的万家百货,仅在深镇设有6家分店,分店位置的集中,能够确保整个物流系统正常运作,这便是万家百货目前的优势。”
“以后的云峰万家,肯定是要向外扩张的,不可能只守着深镇一个地方,放弃全国的市场。”
假设云峰万家以后开设的分店,将会分布全国各地,包括华东、华南、华北、中南,香江及岭东全省六大地区,这种快速扩张之后,如果物流系统未能及时跟上,就会大大的增加了物流成本。”
“对采购系统问题而言,国内的货品供应链,是地区性的,而不是全国性的,每件货品在每个地区都有特定的代理。”
“换言之,一个全国性的企业要面对的,并不是一个供货商,而是不同地方的不同的代理。”
“在采购成本上,并没有买得愈多,采购价愈低的优势。因此,当云峰万家在短期内,不断扩大其分店地域的分布时,我们的采购成本是没有规模经济的。”
“反之,我们的采购成本只会按它进入新市场的速度,以更高比例快速地增加,这种成本上的增加,无疑对云峰万家是十分不利的。”
“反过来,其实我们只要解决了这些问题,快速的扩张发展,占领全国市场,也并非是不可行的事情。”
“章董事长,关键是应该怎么解决这些问题,而且国内的其它地方的情况,远比深镇要复杂得多。”陈刚并不是很乐观的说道。
“看来陈总也不是没有考虑过,向全国扩张的问题啊!”
陈刚点了点头说道:“只要是个男人,谁还没有一点野心?”
“其实我们大可以走,全国发展、区域领先、多业态协同,这样的一个发展战略,每到一个地方,建立一套自己的物流系统,还有采购系统,但又不完全是独立系统,而是那种可以整个互相呼应的系统,它们既是一个单独的系统,每一个单独的系统,与所有的系统整合起来,又是一个完整的系统。”章云峰说道。
“就好比是由乡镇到县市再到省,每一个乡镇都有自己的组织架构,但又接受县区市的统一领导,每一个县区市,也都有自己的一个组织架构,他们又要接受省里面统一的领导管理,各省又要受中央的统一领导管理。”
“我已经听明白了,章董事长的意思了,听了章董事长的讲解,真的是令我茅塞顿开啊!难怪章董事长如些年轻,便已经有了现在的成就。”陈刚不由得对章云峰刮目相看了起来。
如果之前,陈刚还觉得章云峰能够创建云峰投资公司,或多或少都是有点运气和侥幸的成份,现在他已经不这么认为了,他认为章云峰确实是有着真本事的人。
就凭他刚才讲述的,云峰万家未来发展的思路,便绝对不简单了。
而且陈刚认为,只要按照章云峰所讲的那个思路发展下去,即使没有他陈刚,随便换一个人上来,也一样可以做到。
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