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第289章 领导认可也很重要（第1页）

贾春艳娇笑道：“这点就不用你操心了，我们有办法应付的。实话告诉你吧，他这种人心态很明确，自己知道关系不够硬，然后不管什么标都进来冲低价，属于那种撞大运式的，只要撞上一次运气，他就能挣点小钱。但是他不知道，其实基建处那边的领导对他的这种做法也不是很满意，只不过有时候害怕在投标的公司不够三家，所以才会容忍他这么做。就拿这个标来说吧，其实基建处那边的领导已经和我们公司的老总说好了，这个标一定是我们中标。因为这次并不是以最低价来中标的原则，我们也专门和这次招标采购涉及到的其他厂商沟通好了，他在哪家厂商都拿不到低价的。”

王晨宇这才放了心，他又问道：“你说你们总经理蔡星海要找公司来试探我们的价格保护政策吗？你知不知道是他找了哪家公司来试探我们？”

贾春艳回答道：“这我就不知道了，反正你只管给其他公司报15万的价格就行了，管他是哪家公司来问价呢？”

王晨宇心想也对，但是他有点隐隐担心刚才宋明的那个项目信息和自己这个标有撞单的嫌疑，宋明会不会故意家底价给漏出去呢？

想了想，他转头走进了办公室，准备去找蒋煜礼说说，让蒋煜礼一定要再次提醒宋明注意，毕竟这种事情他也不好直接去和宋明谈。

蒋煜礼见王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有话要和自己说，于是站起身来说道：“走，去会议室。”

到了会议室，还没有等王晨宇先开口，蒋煜礼就问道：“你刚才去和贾春艳打电话了吧？”

“嗯，是的。”王晨宇点了点头。

“你今天上午在办公室接于莉转过来的那个电话我仔细听了听，处理的方式上没有任何问题，稳住对方，暂时不报价，不让对方去捣乱是个不错的选择。这家公司是个什么情况，你问过贾春艳没有？”

“问过了，这家公司和我的判断一样，没有什么过硬的关系，是来诈我们的。但是宋明今天刚得到的项目信息我有点担心会不会撞单了，虽然你已经提醒过宋明，但是我怕宋明出单心切而被别人给骗了，套出我们7210的真实价格。这种话我不好直接去和宋明讲，只能你出面再给他说说。”王晨宇有些担忧地说道。

蒋煜礼拍了拍王晨宇的手臂，很认真地说道：“这个你放心，我让宋明去那个代理商那里打探他那个项目信息的用户方和具体情况，就是有些怀疑这也是来套价的。宋明给我看的那个指标参数很像我们7210的指标参数，为了以防万一，我会告诉宋明哪怕这个项目信息和你这边的这个标不是同一个，在一周以内也不许报价。反正你这边这个标3天后就要投标了，等你这边的标投了以后再说。他的这个项目信息出现的时机太惹人怀疑了，早不来晚不来，偏偏你这边要投标了就冒了出来。我个人觉得这是天祥公司找来的一个托，来刺探我们的价格保护政策是不是真的按照给他们的承诺来执行的。”

见蒋煜礼的头脑如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑着点了点头道：“这我就放心了，其实我们公司的这个价格保护政策是对系统集成商有很大诱惑的一个东西，系统集成商都是逐利的，只要他们能看得到利益，对我们有了信任度，接下来的事情就好办多了。”

“对，你的分析没有错，看来你已经对我们厂商与系统集成商和代理商的关系有了一个深刻的认识，那么以后你就会明白如何与他们打交道了，其实这并不深奥。”蒋煜礼表扬了王晨宇一番，此时的他对王晨宇的看法有了一丝变化，觉得王晨宇也许并不像他所预想的那样对产品销售不熟悉，以后说不定还真能成为存储产品部的一个骨干成员。

当天下午，宋明回来了。他一回来就在办公室向蒋煜礼兴奋地汇报道：“蒋经理，我去找那个代理商的老板聊了聊。他这个项目信息的用户方是容城市工商局，好像也是最近要招标，这家代理商以前也听说过我们共利公司，所以这次是找上门来想和我们合作。他给出的指标参数据说是工商局那边的用户给他的，是想问我们有没有这样类似的磁盘阵列产品，给他们一个低价，保证他们公司的利益，他们去用户方帮我们推荐。”

宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。

蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。”

宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关系去见用户，这让他心里有点发憷。

因此宋明说道：“可是今天代理商的老板直接说他会搞定用户的，让我不要插手，还说只需要给他推荐一款我们的产品和报个价给他就行了。您看这……”

蒋煜礼一听，立即否决道：“不行，不能按照代理商的想法来。我们的产品专业性比较强，他能给用户说得清楚？你要告诉他，如果我们见最终用户，也是为了帮他拿下单子。而且只有我们见到了最终用户，了解到了用户的需求，才能精确地按照需求向用户方推荐产品，然后再能说到价格上去。在此之前，我还是那句话，现在报价远不是时候！”

贾春艳娇笑道：“这点就不用你操心了，我们有办法应付的。实话告诉你吧，他这种人心态很明确，自己知道关系不够硬，然后不管什么标都进来冲低价，属于那种撞大运式的，只要撞上一次运气，他就能挣点小钱。但是他不知道，其实基建处那边的领导对他的这种做法也不是很满意，只不过有时候害怕在投标的公司不够三家，所以才会容忍他这么做。就拿这个标来说吧，其实基建处那边的领导已经和我们公司的老总说好了，这个标一定是我们中标。因为这次并不是以最低价来中标的原则，我们也专门和这次招标采购涉及到的其他厂商沟通好了，他在哪家厂商都拿不到低价的。”

王晨宇这才放了心，他又问道：“你说你们总经理蔡星海要找公司来试探我们的价格保护政策吗？你知不知道是他找了哪家公司来试探我们？”

贾春艳回答道：“这我就不知道了，反正你只管给其他公司报15万的价格就行了，管他是哪家公司来问价呢？”

王晨宇心想也对，但是他有点隐隐担心刚才宋明的那个项目信息和自己这个标有撞单的嫌疑，宋明会不会故意家底价给漏出去呢？

想了想，他转头走进了办公室，准备去找蒋煜礼说说，让蒋煜礼一定要再次提醒宋明注意，毕竟这种事情他也不好直接去和宋明谈。

蒋煜礼见王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有话要和自己说，于是站起身来说道：“走，去会议室。”

到了会议室，还没有等王晨宇先开口，蒋煜礼就问道：“你刚才去和贾春艳打电话了吧？”

“嗯，是的。”王晨宇点了点头。

“你今天上午在办公室接于莉转过来的那个电话我仔细听了听，处理的方式上没有任何问题，稳住对方，暂时不报价，不让对方去捣乱是个不错的选择。这家公司是个什么情况，你问过贾春艳没有？”

“问过了，这家公司和我的判断一样，没有什么过硬的关系，是来诈我们的。但是宋明今天刚得到的项目信息我有点担心会不会撞单了，虽然你已经提醒过宋明，但是我怕宋明出单心切而被别人给骗了，套出我们7210的真实价格。这种话我不好直接去和宋明讲，只能你出面再给他说说。”王晨宇有些担忧地说道。

蒋煜礼拍了拍王晨宇的手臂，很认真地说道：“这个你放心，我让宋明去那个代理商那里打探他那个项目信息的用户方和具体情况，就是有些怀疑这也是来套价的。宋明给我看的那个指标参数很像我们7210的指标参数，为了以防万一，我会告诉宋明哪怕这个项目信息和你这边的这个标不是同一个，在一周以内也不许报价。反正你这边这个标3天后就要投标了，等你这边的标投了以后再说。他的这个项目信息出现的时机太惹人怀疑了，早不来晚不来，偏偏你这边要投标了就冒了出来。我个人觉得这是天祥公司找来的一个托，来刺探我们的价格保护政策是不是真的按照给他们的承诺来执行的。”

见蒋煜礼的头脑如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑着点了点头道：“这我就放心了，其实我们公司的这个价格保护政策是对系统集成商有很大诱惑的一个东西，系统集成商都是逐利的，只要他们能看得到利益，对我们有了信任度，接下来的事情就好办多了。”

“对，你的分析没有错，看来你已经对我们厂商与系统集成商和代理商的关系有了一个深刻的认识，那么以后你就会明白如何与他们打交道了，其实这并不深奥。”蒋煜礼表扬了王晨宇一番，此时的他对王晨宇的看法有了一丝变化，觉得王晨宇也许并不像他所预想的那样对产品销售不熟悉，以后说不定还真能成为存储产品部的一个骨干成员。

当天下午，宋明回来了。他一回来就在办公室向蒋煜礼兴奋地汇报道：“蒋经理，我去找那个代理商的老板聊了聊。他这个项目信息的用户方是容城市工商局，好像也是最近要招标，这家代理商以前也听说过我们共利公司，所以这次是找上门来想和我们合作。他给出的指标参数据说是工商局那边的用户给他的，是想问我们有没有这样类似的磁盘阵列产品，给他们一个低价，保证他们公司的利益，他们去用户方帮我们推荐。”

宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。

蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。”

宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关系去见用户，这让他心里有点发憷。

因此宋明说道：“可是今天代理商的老板直接说他会搞定用户的，让我不要插手，还说只需要给他推荐一款我们的产品和报个价给他就行了。您看这……”

蒋煜礼一听，立即否决道：“不行，不能按照代理商的想法来。我们的产品专业性比较强，他能给用户说得清楚？你要告诉他，如果我们见最终用户，也是为了帮他拿下单子。而且只有我们见到了最终用户，了解到了用户的需求，才能精确地按照需求向用户方推荐产品，然后再能说到价格上去。在此之前，我还是那句话，现在报价远不是时候！”

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