手机浏览器扫描二维码访问
陈然心想,岳华确实蛮细心的,考虑事情很是全面。好吧,华哥我们就恭敬不如从命了。
第二天,四人就在小小排档聚在了一起。
这就是陈然,那个是小武,岳华为罗总介绍了一下。
罗总好!小武抢先问候了罗总,陈然接着也和罗总打了一下招呼。
罗永清赶紧站了起来,伸出手和俩人握了一下手;大约35岁不到,1米72左右的身高吧,很瘦,长相很斯文,戴一副细框的眼镜,我是罗永清,两位好。
罗总叫罗永清,江西人,Allen在人才市场聘请来的,以前是一家知名酒店销售部门的经理,被Allen邀请过来做了公司的销售总监。看的出来很注意自己的个人形象,即使是下了班,还是穿着白色的衬衣,深蓝色的西裤,皮鞋擦的亮亮的照的见人影。
不要叫我罗总,两位如果把我当朋友就叫我永清和阿清好了。罗总一点都没有因为俩个小伙子只是公司的保安而托大,应该是个人修养和所从事的职业的原因吧。
岳华笑道,那就不叫罗总,就叫清哥吧你年纪比他们俩大,叫你一声哥没有问题吧。
可以可以,罗永清赶紧回答,就叫我清哥吧。
四人拿了2斤白酒,岳华给四人都满上了,大家边吃边聊
小武把昨天的事情又讲了一次,这次的表述比昨天和岳华的讲述更细致。
罗永清边听边问了几个问题,然后问陈然,你怎么看?
陈哥说要多了解再说,小武抢着说!
我知道这家公司,是一家直销型的企业,我也在用他们的部分产品,品质真的很好;而且我也参加过他们举办的类似的活动,而且还从中获得了很多的有益的营销思路。
小武有些吃惊,就听到罗总继续说,这个公司是海外的品牌,公司实力非常强大,进入中国市场也有很多年了,刚开始的时候也是以传销的模式开展业务,随着国家对传销的打击和整顿,也曾经偃旗息鼓了一段时间,前几年以新的面貌出现,也就是你们前天看到的模式取得了飞速的发展也就是所谓的直销。
其实直销的模式当然是最好的营销模式了,省去了中间渠道商的贸易利润,由企业直接将产品销售到消费者手中;因为没有渠道商们的层层加价,商品的价格会便宜很多;但是这只能说是一种理想的状态,实现起来非常难。你们在商场、百货所购买的商品中间都有渠道商的利润。直销的模式让生产企业要花费巨大的人力物力才能将商品卖到消费者手中。
现在已经有一些企业在做直销,在全国一些商业发达的地区建设直营店,但是他们发现做直营店所需要的管理成本更大,外省人员的招募和管理,开店的费用,商品的运费,当地的市场推广费用等等,这些全部加起来商品到消费者手中的价格不会比渠道商在市场上销售的价格低多少。批发给渠道商让他们不用承担商品销售末端滞销的风险,而且不用花那么多心思在终端上的管理和运营。所以目前国内的厂家基本上走的还是渠道销售的方式。
而这家公司的直销是非常成功的,花了很大的财力和人力将产品研发和产品的功能做到极致,并设计了一套独有的营销模式出来,让每一个人都能看到他们的产品和其他产品对比的优点,让每一个使用他们产品消费者都成为他们的销售商,使用和销售产品时还能够获得利润;同时剔除了传销模式中一些违法的行为,让消费者心甘情愿的成为他们的营销人员发展销售网络。
其实我觉得还是传销,陈然听了罗总的讲述后说!
哦,罗总有点好奇,看着陈然鼓励道,你说说看!
我的个人感受啊,说给你听听,说错的地方你纠正我,陈然道,我首先认同你的观点,产品功能好,销售方法好,团队管理好,这些都没错
但是消费者真的买到实惠了吗?
我先不质疑他们的设计这套类比型的比较方法的针对性和真伪,最起码商品跟同类产品相比是非常贵的,你刚才提到重要的一点,直销的目的是让商品能从厂家直接到终端消费者手中,这样减少了中间渠道商的利润,消费者才能买到真正的便宜的商品。而我看到他们的产品的价格,以及销售产品后获得的利润的百分比,那也是不低的。
陈然你说了三个重点,第一你认为他们的实验是有针对性的针对某一项产品的功能或者说某一个同类型的有这类功能的弱点的产品而进行的,这点我赞同,比如现在市场上很流行的矿泉水,矿物质含量丰富,但如果被有心人拿去与纯净水来比较纯净度,那结果是可以想见的。
第二实验的真伪,确实我也看过不下10次,操作方法是一样的,但是实验结果并不完全一样,可以说一个熟练的老手和新手做出的实验结果是不太一样的,我也不敢说他们的实验效果是假的,但是最起码可以说他们的实验效果是可以作伪的。
第三你提到了价格的昂贵和消费者是否是真的买到了便宜的商品,这里面就有学问了,商品的定价来自于市场,我们先不管他们的定价原则和我们是否真的买到了厂家的出产价格;但最起码我也是觉得他们的商品是贵的,只要消费者觉得商品是贵的,消费不起的商品,商品在市场上销售必然是非常难。
那么就回到了你提到的销售者赚取的一定比例的利润,这就是他们营销方法优秀的地方,他们将产品卖给了他们的团队成员,记住是卖了,不是说你们只是拿去卖,卖不完退回给公司,事实上当团队成员开始拿货使用的时候公司的钱已经回笼了;然后由公司的团队成员去卖给身边的亲戚、朋友、同学。那么商品本身的价值加上功能的优秀再加上亲情、友情、甚至是同情,那商品还贵吗?
陈然频频点头,罗总的分析和想法多少和陈然有点相似。
所以我觉得他们还是传销,除了以上这些外,更让人认为他们是传销的就是他们的发展模式,陈然继续说。
比如我被A说动参加了活动,然后我就开始买产品开始卖产品,我的所有购买和销售业绩都是属于A的业绩,然后我发展了C,那么C的所有购买和销售业绩就成了我的业绩,同时A还有一部分提成,那么就像细胞分裂一样,发展到多个小团队。
我来复兴魔族,真的假的 一曲长风 [综漫] 甚尔养惠日常直播中 太古剑帝 重生嫡女有空间 血吻诛心 [清穿同人] 清宫重生宠妃路 [甄嬛传同人] 甄嬛传之唯一的元后 穿白衣的月老 [综影视] 综影视之女配轮回记 都市仙帝-龙王殿 因果劫 [崩铁+原神] 剑首传奇,但是在提瓦特 暴君偷听我心声后开挂了,我负责吃瓜 重生:权势巅峰 重生逆袭:大叔,晚上见 高冷陆总猛追美女医生 贪财夫郎要追妻 无敌败家子 无敌小郎君
偶然寻回了前世地球人记忆的剑宗小道童准备发车开飚了!可惜这个世界太残酷,身在剑宗结果剑法天负,最终只能入了旁门修炼。天裂剑宗以剑法称雄,旁门自然不得真传。但后人评说那一年,剑宗走上了歪路如果您喜欢剑宗旁门,别忘记分享给朋友...
身为金融分析师的兰亭暄一直是同事眼中的模范社畜加班狂人,直到有一天,卫东言亲眼看见,她单手就把对她动粗的初恋男友反掼倒地。卫东言在兰亭暄眼里一直是高不可攀的金融新贵投资大佬,直到有一天,兰亭暄亲眼看见他扒在一辆半旧的皮卡车底,在泥泞中拖了半条街。这是逆向掉马了嘛?两人各自转头,当无事发生。谁都没想到,有一天,命...
兼职做代驾,不小心和雇主发生了场风花雪月。有的女人,表面上风情万种,性感诱人,但实际却是一朵带刺的野玫瑰,沾不得。...
午夜中,一个陌生女孩把舒展从末班车上,拉了下来。舒展才发现,原来自己早已死于了那场车祸!在医院中死而复生后。才发现,自己的复活,关系着一个天大的秘密本书已开通激励视频功能,在VIP章节中,只要观看广告视频,就可免费阅览收费章节。如果您喜欢午夜手札,别忘记分享给朋友...
当纣王意外获得了人生模拟器,模拟起来了不同的人生。每次模拟完成回归后,会得到意想不到的奖励。当真正的封神开始的时候,不仅姬昌懵逼了,整个洪荒都懵逼了。卧槽,这么多的准圣,圣人大能,都是从哪里冒出来的?如果您喜欢纣王的人生模拟,别忘记分享给朋友...
作为曾经的王者,夏天感到压力很大。因为他永远不知道那些纨绔恶少为什么总会有事没事挑衅,也不知道那些各色美女为什么哭着喊着喜欢自己。刚刚报得大仇,夏天低调归隐国内,一次莫名其妙的偶然,他成了俏总裁的同居男友。泡美女,斗阔少,打恶霸,踩纨绔,他披着人畜无害的外表,干着惊天动地的勾当。美女们很纠结,当她们决定深度揭开他的...