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第十四章 摆摊（第1页）

王老二的失败在意料之中，不过王笑笑可没空去理解她爹的消沉，她现在要做的事情是赶紧把这些蜜饯卖出去，这样资金才能回笼，而要卖出去的办法，她只能用最直接的那一种——摆地摊，毕竟她现在没有钱，也没有人脉，只能积累资金慢慢来。

打定主意后，她就开始准备，明天刚好休息，她决定明天去镇上卖李子蜜饯。王家村离镇上大概有十五六里，不算远，但也不近，唯一的优点是大路平坦，不用爬山，缺点是没有交通工具，得全部靠走。

鸡叫声响起，王笑笑准备起床了。今天是去镇上摆摊的日子，要早点起，不然占不了好位置，张氏已经在厨房里煮好了土豆，因为还没到早饭的时候，拿不到粮食，只能用土豆填填肚子，一家人吃好早饭后往镇上赶。天还是蒙蒙亮，路边的草地上挂满了露水，路上偶尔见到的几个人也是和他们一样带着东西去卖的。

大约半个时辰后，王笑笑才算是终于到了镇上，此时太阳已经红彤彤的挂在天上。她对自己有清晰的定位，所以一到镇上就打听了卖菜的地方在哪里，还好王老二平时在镇上的次数比较多，才不至于迷糊，等他们到点的时候，嚯，市场上已经占满了位置，大多都是卖菜和鸡蛋的，少数几家是卖日用品的，但是也只是草鞋草帽这一类。

张氏看着这样的阵势有些担忧，“这能卖出去吗？”她低头问正在跟卖菜大婶商量能不能挤一下摊位的女儿。王笑笑见自己娘有些焦虑了，但还是耐心道，“娘，相信我，我是特意挑在这里的。”

她在担忧的时候，王笑笑已经和大婶说好给她挪了一些地方，这才叫她爹过来把她爹背的东西拿出来，首先是一块靛青色的布，她展开把它铺在地上，然后是一篮子蜜饯，把它连篮子放在布上，接着拿出一个木勺，一个碗和一双筷子，分别摆在面前的布上。

旁边大婶看着她这做派有些好奇，第一次见卖东西但是看了半天不知道是卖什么的，她刚想去问下这小丫头一家是卖什么的，就听见有人问话，“卖菜的，你这菜咋卖？”“丝瓜、扁豆五文一斤，南瓜十文。”大婶听见有人问价连忙开口，“这么贵，能不能便宜一点？”那买菜妇人听见报价就张嘴还价，“这哪能便宜啊，你看这菜都是新鲜的，大不了等下多给你点。”大婶听见还价也不恼，反而笑着继续推销。“那你等下得搭我点什么啊。”买菜妇人看了一下她家的菜倒是新鲜，想买但又不想不占便宜。“那当然，你瞧好吧，我在这卖菜都是良心价。”边说着边手脚麻利的给她称好，然后另外搭了两根葱。

那妇人看见篮子里没花钱的葱，喜滋滋的付完钱准备走。就听见一声清脆的声音，“大姐！”妇人低头看却是一个垂髫小女孩正蹲在地上目不转睛地盯着自己，“你是在叫我？”妇人开口道，“对啊，大姐，这周围只有你一个人啊。”那女孩继续道，听完女孩说的话，那妇人掩唇“咯咯”地笑了起来。果然，不管是年纪多大的女人都希望别人说自己年轻！

那妇人笑了一阵才低头道，“小丫头的嘴真甜，就是眼神有点不好使，你应该喊我大娘才是。”王笑笑听见妇人答话，明白机会来了，才不管她说自己是不是眼神好，继续道，“可是大姐你看着年轻，我实在不好意思开口喊大娘啊。”

她说完那妇人笑得眼睛都眯了起来，然后开口道，“小姑娘，别说我不知道你的意思，你这卖的什么，拿来我瞧瞧。”王笑笑要的就是她这句话，连忙拿筷子从碗里夹了一颗蜜饯递了过去。妇人用手接过，只见一颗琥珀色的果子表面挂着细腻的糖霜，放进嘴里抿开却是酸酸甜。王笑笑看她的表情似乎还不错，连忙在旁开口道，“这是蜜饯，我们代代相传的手艺，不仅是口感好，而且是生津止渴，用来泡茶，炒菜都是极好的。”那妇人觉得口感是不错，但是也被她这妙语连珠说笑了，“你这小小年纪，嘴皮子倒利索，多少钱一斤，我称点回去给我小孙子吃。”

她听见妇人问价，反倒是不好意思般，伸出手指比划出一个“十”字。妇人看她这样说道，“十文钱一斤倒是不贵，给我来一斤。”王笑笑呆着没动，妇人向她看出她才开口道，“大姐，十文钱一两。”“十文钱一两？”妇人大惊失色。她看妇人这么惊讶连忙解释道，“大姐，这果子哪点压秤呢，一两很多了，我装了你看看。”说着连忙向自己娘使了个眼色。

张氏从她开始报价的时候都被惊到了，十文钱一两？肥肉才二十五文一斤呢，这卖的比肉还贵？王老二看自己媳妇没有反应，立马把她挤开，手脚麻利的称好一两，递给那妇人看，“不是我说，大姐，你看这么一包，也够你孙子吃个两三天了吧，而且这东西这么好吃，你孙子吃了不是更喜欢你了？”

妇人看着油纸包的一两倒是不少，味道还不错，要是孙子开心，那也真不算啥，这样想着那妇人掏出荷包数了十文铜钱递给他，“啥大姐的，今天都被你们爷俩乱了辈分，我看呐，真是生意人的嘴，骗人的鬼。”说完把纸包放在篮子里转身走了。

张氏直到那妇人离开才反应过来，自己女儿做的这东西是有多赚钱，一下子精神来了，不等他们父子俩反应已经大声吆喝起来，“走过路过的看一看呐，好吃的蜜饯，又甜又好吃，免费尝啊！”王笑笑听见自己娘的吆喝很惊讶，看不出来，她以为自己娘是一个柔弱农妇，没想到做起生意来倒是一点都不忸怩。

不过也没时间让她想，因为她娘的一嗓子，很多附近买菜的人都围拢过来，免费的东西，不吃白不吃嘛。

好多人吃完觉得好吃就问价格，好多人一听十文钱一两就被吓住了，这时王老二就拿出一两包的油纸包给大家看，份量算不上少，再加上这一家三口看起来清清爽爽，那果子也是直接用勺子舀出来装进纸包的，倒是干净，很多人纷纷掏钱买个一两的给自家孩子尝尝鲜，连刚才给他们挪地方的大婶都买了一两，不过王笑笑想着大婶的不容易，只收了她五个铜子。

王老二的失败在意料之中，不过王笑笑可没空去理解她爹的消沉，她现在要做的事情是赶紧把这些蜜饯卖出去，这样资金才能回笼，而要卖出去的办法，她只能用最直接的那一种——摆地摊，毕竟她现在没有钱，也没有人脉，只能积累资金慢慢来。

打定主意后，她就开始准备，明天刚好休息，她决定明天去镇上卖李子蜜饯。王家村离镇上大概有十五六里，不算远，但也不近，唯一的优点是大路平坦，不用爬山，缺点是没有交通工具，得全部靠走。

鸡叫声响起，王笑笑准备起床了。今天是去镇上摆摊的日子，要早点起，不然占不了好位置，张氏已经在厨房里煮好了土豆，因为还没到早饭的时候，拿不到粮食，只能用土豆填填肚子，一家人吃好早饭后往镇上赶。天还是蒙蒙亮，路边的草地上挂满了露水，路上偶尔见到的几个人也是和他们一样带着东西去卖的。

大约半个时辰后，王笑笑才算是终于到了镇上，此时太阳已经红彤彤的挂在天上。她对自己有清晰的定位，所以一到镇上就打听了卖菜的地方在哪里，还好王老二平时在镇上的次数比较多，才不至于迷糊，等他们到点的时候，嚯，市场上已经占满了位置，大多都是卖菜和鸡蛋的，少数几家是卖日用品的，但是也只是草鞋草帽这一类。

张氏看着这样的阵势有些担忧，“这能卖出去吗？”她低头问正在跟卖菜大婶商量能不能挤一下摊位的女儿。王笑笑见自己娘有些焦虑了，但还是耐心道，“娘，相信我，我是特意挑在这里的。”

她在担忧的时候，王笑笑已经和大婶说好给她挪了一些地方，这才叫她爹过来把她爹背的东西拿出来，首先是一块靛青色的布，她展开把它铺在地上，然后是一篮子蜜饯，把它连篮子放在布上，接着拿出一个木勺，一个碗和一双筷子，分别摆在面前的布上。

旁边大婶看着她这做派有些好奇，第一次见卖东西但是看了半天不知道是卖什么的，她刚想去问下这小丫头一家是卖什么的，就听见有人问话，“卖菜的，你这菜咋卖？”“丝瓜、扁豆五文一斤，南瓜十文。”大婶听见有人问价连忙开口，“这么贵，能不能便宜一点？”那买菜妇人听见报价就张嘴还价，“这哪能便宜啊，你看这菜都是新鲜的，大不了等下多给你点。”大婶听见还价也不恼，反而笑着继续推销。“那你等下得搭我点什么啊。”买菜妇人看了一下她家的菜倒是新鲜，想买但又不想不占便宜。“那当然，你瞧好吧，我在这卖菜都是良心价。”边说着边手脚麻利的给她称好，然后另外搭了两根葱。

那妇人看见篮子里没花钱的葱，喜滋滋的付完钱准备走。就听见一声清脆的声音，“大姐！”妇人低头看却是一个垂髫小女孩正蹲在地上目不转睛地盯着自己，“你是在叫我？”妇人开口道，“对啊，大姐，这周围只有你一个人啊。”那女孩继续道，听完女孩说的话，那妇人掩唇“咯咯”地笑了起来。果然，不管是年纪多大的女人都希望别人说自己年轻！

那妇人笑了一阵才低头道，“小丫头的嘴真甜，就是眼神有点不好使，你应该喊我大娘才是。”王笑笑听见妇人答话，明白机会来了，才不管她说自己是不是眼神好，继续道，“可是大姐你看着年轻，我实在不好意思开口喊大娘啊。”

她说完那妇人笑得眼睛都眯了起来，然后开口道，“小姑娘，别说我不知道你的意思，你这卖的什么，拿来我瞧瞧。”王笑笑要的就是她这句话，连忙拿筷子从碗里夹了一颗蜜饯递了过去。妇人用手接过，只见一颗琥珀色的果子表面挂着细腻的糖霜，放进嘴里抿开却是酸酸甜。王笑笑看她的表情似乎还不错，连忙在旁开口道，“这是蜜饯，我们代代相传的手艺，不仅是口感好，而且是生津止渴，用来泡茶，炒菜都是极好的。”那妇人觉得口感是不错，但是也被她这妙语连珠说笑了，“你这小小年纪，嘴皮子倒利索，多少钱一斤，我称点回去给我小孙子吃。”

她听见妇人问价，反倒是不好意思般，伸出手指比划出一个“十”字。妇人看她这样说道，“十文钱一斤倒是不贵，给我来一斤。”王笑笑呆着没动，妇人向她看出她才开口道，“大姐，十文钱一两。”“十文钱一两？”妇人大惊失色。她看妇人这么惊讶连忙解释道，“大姐，这果子哪点压秤呢，一两很多了，我装了你看看。”说着连忙向自己娘使了个眼色。

张氏从她开始报价的时候都被惊到了，十文钱一两？肥肉才二十五文一斤呢，这卖的比肉还贵？王老二看自己媳妇没有反应，立马把她挤开，手脚麻利的称好一两，递给那妇人看，“不是我说，大姐，你看这么一包，也够你孙子吃个两三天了吧，而且这东西这么好吃，你孙子吃了不是更喜欢你了？”

妇人看着油纸包的一两倒是不少，味道还不错，要是孙子开心，那也真不算啥，这样想着那妇人掏出荷包数了十文铜钱递给他，“啥大姐的，今天都被你们爷俩乱了辈分，我看呐，真是生意人的嘴，骗人的鬼。”说完把纸包放在篮子里转身走了。

张氏直到那妇人离开才反应过来，自己女儿做的这东西是有多赚钱，一下子精神来了，不等他们父子俩反应已经大声吆喝起来，“走过路过的看一看呐，好吃的蜜饯，又甜又好吃，免费尝啊！”王笑笑听见自己娘的吆喝很惊讶，看不出来，她以为自己娘是一个柔弱农妇，没想到做起生意来倒是一点都不忸怩。

不过也没时间让她想，因为她娘的一嗓子，很多附近买菜的人都围拢过来，免费的东西，不吃白不吃嘛。

好多人吃完觉得好吃就问价格，好多人一听十文钱一两就被吓住了，这时王老二就拿出一两包的油纸包给大家看，份量算不上少，再加上这一家三口看起来清清爽爽，那果子也是直接用勺子舀出来装进纸包的，倒是干净，很多人纷纷掏钱买个一两的给自家孩子尝尝鲜，连刚才给他们挪地方的大婶都买了一两，不过王笑笑想着大婶的不容易，只收了她五个铜子。

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