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第十八章 一个人奔跑上（第3页）

“好啊！”

“展厅空了，我们进去走一圈吧！”

他说着转身又进了公司展厅，钱旦赶紧跟上。

把客户中高层带到深圳来访问始终是“伟中”一线销售人员的重要工作之一，而公司展厅几乎是必须去的一站。

展厅中除了一面展示公司所获取重要专利的“专利墙”，再没有什么奖状、奖牌、“威水史”之类关于过去的记录。他们只是利用大量视频、图文、实物展示着公司各种最新产品、解决方案，以及他们理想中的未来世界。

浅色瓷砖地面、白色墙面上简洁的单色图文、各种各样用于展示的显示屏、蓝白色调为主的灯光，他俩在科技感十足的展厅中绕圈。

肖武问：“怎么觉得皇帝不急太监急啦？有什么搞不掂的吗？”

钱旦答：“也没有什么搞不掂的具体事情，就是业务部门总是心不甘情不愿地去落实网络安全的要求，道理我们讲清楚了，大家也懂了，但很难真正在心里重视。还总有人摆出一副被我们强暴的样子到处诉苦。”

肖武说：“很正常！公司是一个商业组织，各个业务部门都盯着自己的收入、成本、利润，我们现在提的要求都是在要求业务部门多投人、多花钱的事，他们有抵触心理很正常！关键是你自己重视不重视我们的工作？”

“我自己当然重视啊！”

“你重视是因为你责任心强、有担当，所以要做好交给你的任务？还是因为你真正在心里觉得自己做的事情很有价值？”

钱旦意识到领导问到了根子上，公司交给自己任何工作自己都会尽心尽力，这是自己认同的职业道德，亦是习惯。尽管自己早已理解了公司口径的网络安全管理的意义、目标、策略、方法等等，但心底里那种被原部门“发配”的不平之感一直隐隐存在。

肖武见钱旦不语，又问他：“你最近来过公司展厅吗？”

钱旦摇头：“没有，还是两年前参加产品线的年会时和他们一起来看过。”

“展厅刚刚重新布置过，又不一样了！我是看着这里面积从小到大；展示的内容从单个产品到完整解决方案，到公司对全联结世界的理解；接待的客户从国内到亚非拉，到欧美、日本。”

肖武接着说：“公司业务本身已经像一条大江，江水只要汇聚在两边的堤坝内，势能在那里，难以阻挡。什么是堤坝？除了过去我们说的人力资源管理、财务经营管理两道堤坝，还要加上现在的网络安全管理吧？网络安全管理的堤坝一旦垮掉，对公司一样是大江决堤的灾难后果。”

钱旦理解领导的意思，这些年公司仍然会遇到各种困难和挑战，在局部市场上仍然不具备统治力，但从产品、服务、成本、客户关系、标准及行业领导力等各方面已经初步构建了系统的竞争优势。公司要出大问题，不会出在丢掉1、2个合同上，而会出在人力资源、财务管理的失控上，以及新形势下由网络安全带来的风险。

毕竟，他们的产品是构建未来全联结数字世界的底座，个人数据及隐私保护是各国民众和政府越来越关注的话题。

钱旦说：“肖总，我理解你的意思。我只是不太习惯现在这种替别人操心，以内部扯皮为主的日常工作。”

“那是因为我们过去在体系建设上有欠账，现在突击补课。补完课，你们就可以更多参与外部环境的建设，更多参与客户沟通、行业讨论了。”

肖武说得也实在：“钱旦，网络安全管理的专业性一样很强，你是搞软件和it出身，软件和it应该是和网络安全结合最紧密的吧？你把这个领域钻深、钻透了，未来在公司，或者哪怕你有一天离开公司之后都会大有前途。未来电信、电力、金融、交通、政务，哪个行业离得了网络安全管理？”

钱旦、路文涛、谢国林三个人身上有共同的特质，例如在一代人身上闪现的一种植根现实的理想主义。他们又各有各的性格特点，例如身在职场，免不了要处理和上级的关系，路文涛皮糙肉厚，敢于向上管理；谢国林宅心仁厚、任劳任怨；钱旦在青春期是金庸的武侠小说迷、周润发刘德华的江湖片迷，长大了骨子里有些“士为知己者死”的“义气情结”。

肖武一番话，与其说令他对网络安全管理的认识迅速有了新的升华，不如说是与前任领导的冷淡、情难共鸣对比，新领导的诚恳起到了对他心理按摩的作用。

他表态：“肖总，我会多学习、多思考的！对了，荷兰客户对我们的b产品在隐私保护上是否可靠有质疑，一线昨天找我，希望我过去交流，要么我去一趟？”

“去啊！我们的力量来自客户，多去客户那里找找感觉。”

两个人从展厅出来，上了楼，肖武进了他办公室，钱旦回了他办公位。

钱旦刚坐下来，肖武又出现他面前。

肖武习惯性地拍拍他胳膊：“公司内网上刚发布了一个视频，中国两家电信设备公司在a国众议院听证会上接受质询的视频材料，你抽空看看。”

“好的。”

“看的时候注意一点，我们是专业人士，既不要跟着在那些政客们的关注点上夸夸其谈，又要有开放心态，多去了解、掌握西方一些人的逻辑，只有懂得对方的逻辑方式才能更有效果地讲好我们的故事，不然鸡同鸭讲。”

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