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第三十七章 喜欢你藏不住(第2页)

沈河为心悦添上茶汤,叫心悦和他们俩好好分享一下成功秘籍,怎么那么厉害把最好的商场都谈下来。

换他去一定搞不成,听说那招商部的女经理,和天才商场的关系不一般,不是正常招进去的那种,而且脾气非常的怪,一点点不入意,就立马免谈。

心悦温婉微笑,哪有什么成功的秘籍,只不过是自己胆子比平常人大了点。自己是一点点都没有生意人的样子,只不过运气好罢了。也没有告诉他们,招商部的经理就是自己的表姐。

他们俩闻言微笑,自然是半信半疑,但终究是顺利成了,就没有再问下去。

关于青馆品牌的事,心悦把自己真正的想法和他们俩坦白。她素来不喜欢参与生意,天生对生意不爱好,甚至对生意二字反感。也实在没有多余的钱投资,她只喜欢纯粹做衣服、缝衣服。

这次会参与他们的生意事,完全就是看在友情的份上,以后怎么做那是他们俩的事。她可以简单帮忙选货和陈列,其余的全部和她无关。

如果日后生意真的做起来了,最不情愿见到他们俩,也会和一般的商人一样掉进钱里,变成那种没有人情味的生意人。

假如真赚到钱了,沈河的愿望很直接,就是娶美娇娘,盖洋房,再把多余的钱拿去做公益。

刘乔颇感意外,一杯茶汤一口喝尽,看一眼心悦笑着说,其实什么样的角色都有,而我们不忘初心就是最好的。其实很多生意人,都是从人情开始的。但在经济紧张经营竞争的压力下,好多生意人都要经历债务纠纷夹缝生存。如果这个时候只讲人情,那就要赔钱。所以必须把金钱与人情分开来,但在人们眼里的理解,那就是不近人情。

不忘初心,他说得这样入耳,她不禁回眸向刘乔莞尔一笑。

刘乔欢喜凝望心悦,目色温柔,提出要为心悦开一份额外的工资。

心悦不要他们给工资,她只是抽空帮忙,也都是举手之劳的事,也只有在选款式上还能帮上些许。

纵然自己生在沿海地区,而自己永远融不进生意圈子。

沈河正想说点什么,心悦已知晓他接下来的语气,忙说工资这个话题不要他们再提。

两边的合同都签下来了,接下去就是冒险求生。心悦让他们快说说,最后品牌方怎么答应他们的,那个很厉害的开发商,怎么没有谈成。

刘乔接过,那开发商坚持要品牌方让步,拿货折扣要低一个折扣,如果卖不出要全部退货,品牌方说可以让他把库存换货,除了新款不可以,这一点双方谈不拢。还有许多条件没有谈成,最后双方都不愿意合作,所以他们就有机会了。

这样的结果其实是想得到的,没有利润空间谈什么都没有用。

心悦忽然想到什么重要的事,起身去拿来一份衣服货号表格,放在他们俩面前,说这是她选出来的款式。上面红色的款式可以不买断,卖不完可以退货,当然这些款式是用来做搭配的。

剩下的都是可以买断的,大部分都是根据心悦对厦门的了解,还有以前的一些经验,来选择的。这些货简单大方,比较大众化,年龄也比较广,卖不完,第二年依然畅销,可以放心买断。

这样他们就可以把货号传真给业务,让业务直接按着这些发货就可以。就是公司问起来,不要把她说出来,要说是他们俩到各个地方考察,把人家好卖的款式记下来,直接来拿现成的货。

懂了,这些款式的货加起来至少有五千件,怎么也得三十万的钱。沈河看了要拿这么多货,发愁这第一个月就得投很多钱,真不知道这些钱什么时候才能回本,想想头都大。

刘乔对回本这个时间心底真没有数,因为他也是第一次做服装生意。

按商场要求,他们业绩每个月保底是五十万,商场抽业绩的二十个点当租金。

假如没有达到保底要求,必须每个月付十万给商场当租金。假如连续三个月没有达到五十万的业绩,必须另付十万补偿金。

再扣掉员工工资和拿货折扣,交税等等,就看不到利润了。只有业绩做到更高,才能有收入。

心悦赶紧拿出笔,三人一起算算要投入多少钱,现在能算得到的,再加上加盟费,一次性要付品牌方五十万左右。

第一个月如果业绩没有达到五十万,要给商场十万。

还有十个点的税就大概是五万,八个员工,每个员工底薪二千,加上百分之三的抽成,一个员工要发三千五左右,八个就要两万八。

那么他们这第一个月要投资六十七万八。还有暂时没有想到的费用,真的要花很多钱。

心悦忙安慰他们说:“这次一定必赢,放心做你们的。”

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