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定位（第1页）

苏禾的感冒来的快，去的也快，也许是因为娟姐照顾的好，还也许是苏禾人逢喜事精神爽，看着娟姐为她忙前忙后的，心情舒畅，总之，第二天苏禾又开始活蹦乱跳的了。

“果然，年轻就是不一样”娟姐感叹。

本来按照习俗，正月十走亲戚的时候，但是她们这两个人，亲戚，也没得走啊，所以两个人干脆就接着开始她们店铺的策划。

为了能够方便她们两个，她们打算把店铺开在离她们公寓近一点的地方，反正她们这个公寓所在的位置是属于市中心，店铺开在这里也不会差。

因为前面苏禾和娟姐已经策划了不少，其实除了店铺的位置和定位，其他的细节都差不多已经商量好了。

至于这个定位，苏禾和娟姐是商量了很多次都没有定下来，主要是意见相左，而双方又各自坚持自己的意见，导致这个定位一直定不下来。

苏禾的意见是把这个店铺定位为高端的，所谓的高端自然一切都要跟上去，价格自然也很美丽，不过苏禾觉得店铺开在繁华一点的地方，这个还是可以为大多数人接受的。

而娟姐的意见则是定位为中低端，虽然利润薄，但是薄利多销，一家新的店铺定位如此高，怕很多人不接受。

可是苏禾却觉得一家店铺如果一开始就把自己的产品定位为中低端，那样产品就永远走不上高端舞台，因为一开始定位就定死了。

但是如果一开始就定位为高端就不一样了，给顾客先见之明，告知她们这是高端产品，等到日后高端产品销量饱和了，可以出一些中低端产品。

这个时候大家都知道她们技巧产品属于高端的，现在低价卖一些东西，大众也更容易买账。

可是娟姐虽然打算一切以苏禾为先，但是这个却是关系到她们能不能挣钱，店铺能不能生存下来，如果这个前提都没有，那么一切都是白搭，这个属于专业问题，她要给出专业性回答。

高端产品如果在当地没有那么深的人脉根本走不下去，因为一个新的产品，价格又高，那些从来没有买过的人心里就会犯嘀咕，买的人就会犹豫，最后很可能放弃，这样的话哪里能够生存下去。

苏禾的想法的确也没错，一旦定位为中低端，那么要做高端就很难，因为大家习惯了这个价格，贵了可能大家就会抵触。

但是这是每个店铺必有的一步，也不是说把一个产品的价格硬生生拔高，而是改个造型再去拔高，这样就不会引起大家的太过不满。

先做中低端的客户，等到积累了一定的人脉和老顾客，再慢慢推出一些高端的产品，这样循序渐进，虽然过程中会流失一些老顾客，但是这都是必经之路。

每个人的心中都有自己的哈利波特，接受与否都要看个人，那么多人，总会有几个是接受不了的，但是她们需要看的是整体。

因为这个纠结在这里，导致了她们店铺的装修也定不下来，因为如果定位为中低端，装修就以简约为主，太过奢华没有必要，反而会让那些客户不敢进来。

如果定位为高端，那就不一样了，高端意味着一切都是按高端来，装修要豪华大气上档次的那种，定位没有定下来，装修也就定不下来。

“市中心，更多的是有钱人，他们更多的是追求生活，高质量的生活，东西也是以精致为主，我们定位为高端，吸引这些人的瞩目，比每次累死累活做成百上千个产品，累死人强吧”

苏禾还是不太乐意，她觉得就算卖出去得少，但是也不一定比卖出去那么多挣钱，这样还更累，何必呢。

“高端？那是有根底才敢这么做，我做了这么多年，一上来就定位这么高的真不容易做起来”娟姐还是保留意见，两个人争执不下，谁都不想妥协，谁都认为自己是对的。

就在这样的纠结之下，苏禾突然灵光一闪，“低端的高端的我们都要做，我们开两个店铺不就行了”

“两个？你开什么玩笑”娟姐不可置否，只以为苏禾是在开玩笑，这一下子开两个店，一个店铺都没有做起来呢，就敢一次性开两个。

“我没有开玩笑，你想一想，开一家店，我们会为高端定位还是中低端定位而纠结，但是两家，就刚好一家一个定位，没有落实之前，我们谁也不知道哪种定位最好，那两家呢，我们各自按照自己的想法来，我们一起看看，到底是哪种定位合适”

在没有落实之前，任何的策划都是纸上谈兵，谁也不知道最后到底是谁的主意好，有时候计划永远赶不上变化。

“这样好，这样我们就能按自己的想法去做了”娟姐眼前一亮，她的经验告诉她，中低端定位更适合她们，但是如果苏禾不同意，她也没有办法。

只是如果真的定位为高端，她会觉得没有了热情，因为这样她觉得成功的可能性太小了。

而现在不一样了，开两家店铺，按照各自的想法来做，这样不仅能够激发她心中的热情，她还要证明给苏禾看，她的想法是没有错的。

“既然这样，我们就把这些定下来”苏禾见娟姐也同意她的意见，兴奋地说道。

“好”娟姐已经开始想怎么布置她的店铺了。

就这样，本来的两个人合伙开店变成了两人相互竞争，比比谁开的更受欢迎，不过这样让两个人的冲劲更大了，也有一种莫名的动力，不想落后于人的推力。

两个人把店铺的位置定在了公寓边上的两条商业街，苏禾选择的是豪华商业街的那就店铺，可以吸引到更多高层次的人来消费。

而娟姐选择的是有很多白领上班族出没的小吃一条街，那里的人流量很大，客源很足，适合她的中低端定位。

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