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第三百一十七章 李茅的试验（第2页）

李茅笑道：“这算是实话。要说吹牛，我也能吹两句。但要让所有同事朋友信任你，那陈经理肯定是第一把交椅。取得别人的信任是一种能力，也是一种极为稀缺的资源。小苏，你就缺这点。要不是我跟庄哥，知根知底，你会连我俩都忽悠的。”

“李哥，我是吹牛，但说王总，没夸张。你知道，我到非洲时，以为生活会不习惯，结果一见到他，到了他的别墅，发现，简直是太合适我了。”

在小苏的描述下，王班长别墅的分布及人员，我们大概都有所了解了。甚至，他为了招待好小苏，专门从另一个城市请来了一个中国的厨师，专门包饺子和做包子，可以说预先想得非常周到了。

小苏神秘地说到：“他邀请来游泳池的姑娘，虽然有的黑姑娘皮肤颜色黑，但皮肤细腻光滑，你只有摸过才知道。当然，还有白姑娘，但我觉得，还没黑珍珠好呢。你们不试，不知道的。”

这家伙，最爱声色犬马的东西，这次到非洲，倒是满足了他的愿望。

“那边开吉普车也过瘾，简直可以用疯狂来形容。想多快有多快，想往哪里开就往哪里开。你知道，车子太快，后面扬起的黄土太大，车子声音太大，会造成一种奇特的后果，你们肯定想象不到。”

谁花时间去想象，谁知道他们会遇到什么？我们又没去过非洲。本来，小苏的问题，根本不需要回答，我们沉默以对，他会憋不住，自己蹦出答案的。

但，我不想打断他的兴奋劲，配合地说到：“估计会撞树上，十次事故九次快，还有一次特别快。”

小苏骄傲地伸出右手食指，连连摆了几下：“n，n，n。”

李茅抓起一把餐巾纸，作出砸他的样子：“不要跟我说英文，发音又不准！”

小苏赶快举起双手作投降状：“好好，我说。我们吓跑了几只骆驼，它们那高的个子，不要命地四散奔逃。”

想不到这家伙，只关注他的奇遇，忘记了他本来要汇报的事。李茅有点不耐烦了：“小苏，说重点！”

“这就是重点啊？我这次去了，有个体会，对于我们来说，最重要的是如何生活，至于赚钱，还在第二位。天不的钱，哪有一个人赚够的？”

他算是说了一句高级的话。赚钱只是生活的手段，不是生活本身。把工具当目的，你就成了工具的奴隶。

“他自由自在，过着我们不敢想象的生活，他的人生有多丰富？”小苏要承上启下了：“当然，我这次去，主要是考察手机市场的。”

小苏介绍了王班长的看法和目前的形势。目前，如果我们没有大的投资，升级改造这个品牌，那就会走向第二条路。按王班长的说法，这个品牌不出两年，就会迎来大量的同质化的竞争对手，或许更快。因为我们的手机既没有硬件上的绝对优势，软件上被人仿冒，也很容易。只不过，我们还有核心的价值。

小苏分析到：“这个价值，就是在非洲已经形成的市场。它带来两个方面的影响。一是品牌的认可度，一部分非洲用户品牌忠诚度还是可以的，这是我们的底牌。另一方面，就是我们健的销售渠道。销售模式可以被短时间模仿，但渠道的建立，恐怕得有很长的时间。

“明显，我们进行大投入，可能性不大。毕竟，我们没有这么多钱。但我们可以冲量做数据，给它一个好的包装，打包给潜在竞争者，在资本市场，可以卖个好价钱。”这是李茅的判断。

他的判断是准确的。如我们品牌这种二流货色，当年只是吃了非洲市场特征的初期红利，竞争者的实力，比我们强的多的是，我们根本没办法打赢他们。

“这就是李哥的高明了，原来我们让技术团队入股，就规避了别人挖人才的漏洞。现在，估计，技术团队的人，如果有人出个好价钱，他们凭股份得到一笔收入，是人人都高兴的。”小苏这次不是故意称赞，事实就是这个局面。

我想起温州的事情，当年，如果不把利润按比例分享给钟厂长和王工，他们也不可能如此尽心。我现在除了北京的关系维护以外，基本没有操心过温州工厂的事情。

结论，要让一个能干人忠诚努力，那就让他也是老板。

我说到：“与资本市场联系的事，李茅恐怕要多费些精力。还要借助然然的力量，她毕竟是行家。但是，这事也不能急，有准备但不慌张。因为你越急，别人越杀价。最好先把我们品牌兴旺的势头吹出去，让别人眼红的，主动和我们商谈。”

这个事情况，就议论到这个程度，因为，未来会发生什么，我们也无法准确预测。

此时，小苏拿出手机，递给我说到：“庄哥，李哥，这是王总叫我带回来的礼物，就是一段视频，你们看完了就删，亏我这几天藏得，生怕我老婆发现了。”

他说到：“打开这个文件，密码来来来的拼。”

亏他想得出这个密码，真是有趣。这里面有两段视频，第一段，出现王班长躲在游泳池边的形象，他说到：“李总，高才生，看完视频，第一时间回答：我这游泳池究竟有多长多宽多深，里面的美女有多少个种族。如果你回答不出来，就来非洲找我。”

这家伙，视频晃动得厉害，根本无法估计，早把李茅看花了眼。其实，我的身体已经有反应了，王班长也真会挑时候，此时，正是李茅的禁欲期，然然怀着孕呢。此时，正是我的空窗期，妍子和我没那生活。

第二段视频是给我的，是他在吉普车上，打枪的场面。他说到：“庄娃子，看枪打枪，想过中瘾，到这儿来！”然后，他又把枪口对准镜头，口里“啪”地一声，仿佛在对我射击似的，又做了个鬼脸，对我说到：“在这儿，枪口可以对人！”

我知道，他在勾引我，用部队当兵时最喜欢的射击。但部队的禁令是：枪口不能对人。

其实，我想，他发这些，邀请我们去非洲，肯定不是他孤独。他是一个独自闯荡惯了的人，根本不存在孤独的烦恼。他只是想把他所感受的快乐，分享给自己的朋友。

我想起海子的诗，这是第二次想起了。第一次，是在上海的那个岛上，那个山间的小屋里。

“从明天起，给每一个亲人通信，告诉他们，我的幸福。”

话题又回到李茅的教育事业，他说到：“其实，我最担心的，还不是那个私立学校的事。我最担心的是，我们老家乡中的师生。”

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