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第三十六章谈判（第1页）

杰森醒来的时候，已经是第二天1月25日了。杰森准备先休息三天再进入后期制作过程，杰森这次的剪辑师不是上部电影的西瓦里，在杰森开始为工作室招收幕后工作人员的时候，杰森也给西瓦里打过邀请电话，但是西瓦里考虑了一会拒绝了。

按他的说法是好莱坞的电影不太适合他。杰森知道西瓦里技术绝对没有问题，只是也许在舒适圈带太久了，不愿意换地方。杰森也没有勉强，不过也对西瓦里留了一扇窗。告诉对方如果改变想法了，自己这里随时欢迎他。

可惜杰森起来的第一天就被小助理拉去工作了，华纳公司那边希望尽快的商谈关于《这个男人来自地球》后续版权运作问题。25日杰森只是在托卢卡湖的家中待了一上午，就带着律师、南希、小助理等人一起去了华纳公司。

“好久不见，杰森导演。”华纳兄弟发行主管乔迪?戴维森笑呵呵的主动上来和杰森打招呼。

“好久不见，这么没看到埃姆斯呢？”杰森发现没有看到《这个男人来自地球》购片负责人。

“你知道的，圣丹斯电影节现在正在召开，埃姆斯负责购片，所以去参加电影节去了。”乔迪?戴维森解释了一下埃姆斯的去向。

圣丹斯电影节即“日舞影展”，专门为独立电影人而设，是全世界首屈一指的独立制片电影节。圣丹斯电影展由罗伯特?雷德福于1984年一手创办。圣丹斯电影节每年1月18日-28日在美国犹他州的帕克城举行，为期11天。这几年好莱坞大制片公司要找新秀导演，“圣丹斯电影节”就是不容错过的人力资源库之一，同时又可以买到一些不错的独立电影，补充自己的发行影片。

杰森当初也想让《这个男人来自地球》去参加圣丹斯电影节，但后来一看时间差太多了。就打消了计划，如果当初参加了电影节能获得奖项的话，自己的电影第一次发行就会顺利的多，也不会逼着自己直接发行录像带。

在杰森和乔迪?戴维森简单的聊了几句后，时代华纳新执行官特里?塞梅尔来到了会议室。

“你好杰森导演，我听乔迪说，前段时间你在忙自己新电影的事情。”特里?塞梅尔坐下来先关心起了杰森的第二部电影的情况。

“是的，特里先生，已经拍摄完成了。最近会开始后期制作的。”杰森老实的回答了，毕竟这不是什么机密。至于为什么时代华纳新执行官特里?塞梅尔会出现在华纳兄弟的会议室。因为时代华纳创始人史蒂夫?罗斯1992年12月底病世了。特里?塞梅尔出任时代华纳联合首席执行官，主要负责电影业务，这次版权交易涉及到千万美元级别特里?塞梅尔当然要来。

“那好，杰森新电影后期制作好了，不要忘记邀请华纳看片。毕竟我们之间第一次合作非常愉快不是吗？”特里?塞梅尔还是提醒杰森不要随便更换发行公司。

“当然，特里先生，华纳一直都是我的第一选择。”杰森笑呵呵道，给华纳确认是第一选择，反正他现在自己也没发行网络。不过是那其它发行公司条件和华纳差不多的情况下。

“那么，我们开始？”乔迪?戴维森看到特里?塞梅尔和杰森没有继续聊下去的意思，接过话说道。

杰森点了点头，然后乔迪?戴维森汇报了一下关于《这个男人来自地球》的一些具体数据。

“所以杰森，我们还需要支付你的工作室票房分成为34314万美元。这个你没异议吧？”乔迪?戴维森说了一大通，只有这个数据才是杰森关系的，因为其他的票房信息和他没关系了。

“没问题，乔迪。我只关心钱什么时候会到我工作室账户。”杰森问道。

“杰森你放心，会后你签完字三天内就能到。”乔迪?戴维森马上说道。毕竟华纳兄弟没想卡着这部分钱。

杰森点了点头。

“现在是关于《这个男人来自地球》的后续版权问题，主要是海外全版权、电视播放版权、录像带发行权、其他渠道发行权（如飞机、大巴车等影视播放权）……”乔迪?戴维森继续说道。

乔迪一边说着后续版权的问题，杰森边听边思考，该怎么处理。

一般来说，院线公司会在电影上映四周时间，发放第一笔票房分成给电影的发行公司，这部分的票房分成比列一般可以高达70-90，后面的票房收入在逐渐的减少分成比例。整个票房收入发行公司从院线公司收到的平均分成在53左右。

院线公司会在电影下映的一个星期以内结算给电影的发行公司。但是做为电影发行方什么时候给电影的制片方结算，那就不好说了。一般情况下发行公司自然不会过于拖延，预计会在一年以内结清。但也有的发行公司会再托你个拖个半年或一年时间，这在好莱坞不算新鲜事。

北美电影海外发行的结算期更长，因为海外各个国家电影上映时间不同，电影下档后结算的时间也不同，发行公司与各国的院线公司结算需要更长时间，等到发行公司再和北美制片公司结算完整，一般都超过了一年，有的甚至更长。

米拉麦克斯影业的哈维?韦恩斯坦为什么这么喜欢发行海外电影在北美上映，除了票房以外，海外电影，到了米拉麦克斯影业手里，一般哈维?韦恩斯坦除了前期支付的买断费以后，后续之前商量好的票房分成，或者尚未支付的版权费用，哈维?韦恩斯坦一定会拖延支付制片方费用。有些让米拉麦克斯影业亏本的电影，哈维?韦恩斯坦甚至会想办法通过合法手段赖掉后期答应的费用。

杰森坐在会议室，用笔在笔记本上写着什么，如果有人靠近，就会看到，杰森在计算各个版权的价值。

杰森把其他渠道发行权营收按电影票房来看计算400万美元，发行公司收30分成120万美元，现在北美也就飞机、大巴车、火车等大型交通工具上能有点收入。

北美电视播放版权一般都是直接买断费800万美元，发行公司基本不用费用支出。

北美录像带发行营收8500万美元发行公司收30分成2500万美元。

海外票房按8900万美元算，海外票房发行公司收40分成3560万美元。

海外电视版权以及录像带、其他渠道发行权这部分是最不好算了，这和发行公司的海外发行渠道有很大的关系，但依靠华纳现在的海外发行渠道至少能有3000万营收。

也就是说接这部《这个男人来自地球》差不多后续可以为华纳带来发行营业收入1亿美元左右，如果华纳发行运营的好的话，有可能达到12个亿美元应该不是问题。

像华纳兄弟一年的净利润率也有17左右，这个是华纳包括不成功的影片在内的所有影片综合，如果只是成功影片，并且是华纳自己投资制作发行的话，那华纳自制成功影片的平均利润率至少75，从鱼头吃到鱼尾。这样才能覆盖失败影片的损失，使华纳兄弟的整体净利润收益率。

当然上面这的一切都是杰森自己估算的，好莱坞的账本的有名的算不清楚，有太多环节可以隐藏利润了，杰森只能尽量按自己记忆中后来网络上面说的计算，还好前世自己是个影视宅，只要和影视有关的东西没事都会看一看了解了解，就是不知道网上看到这些相关数据的信息准确不准确。

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