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第406章 不欢而散（第1页）

王晨宇的回答虽然是微笑着说出来的，但实际上相当强硬，甚至差点直接就给黎敬挑明了说他不相信没有张屠户就一定会吃带毛猪的态度。

这种相当强硬的态度大大出乎黎敬的预料之外，黎敬完全没有心里准备，他甚至有那么一小会微微张大了嘴巴一言不发。

只不过黎敬很快就反应了过来，王晨宇似乎并不担心他的暗示和威胁，可话已经说到这个份上，连黎敬自己都一时间没有想到合适的话来圆这个场。

王晨宇已经清楚地表达了自己的意思以后，也觉得刚才的话似乎说得过于重了一点，因此他首先收起了强硬，自己下了个台阶道：“其实，黎总可能不知道，我以前在春城可是常驻过两年的，春城圈也算是认识一些人，这次来春城，也要和以前的这些朋友重新建立联系，看看有没有什么合作的机会。但是，黎总你毕竟和侯总以前也认识，是侯总的朋友，所以在我看来，你的春城诺科公司依然是排在春城合作代理商名单第一位的。这一点可以请黎总放心，只要有项目和单子，我们的合作关系不会变，还是和去年一样。至于三真省独家代理权嘛……公司的态度很明确，如果黎总愿意先压货200万，我们公司倒是愿意和黎总你来谈这个独家代理权的。”

一听需要拿出200万压货才能拿到独家代理权，黎敬心中立即否定了王晨宇提出的这个交易。笑话，200万的真金白银拿出来压在销量并不高的共利存储产品上，除非他发了疯，否则绝不可能！要知道，他的这家公司一年的存利润也没有超过100万。

于是黎敬摇了摇头道：“你们共利提出的这个条件还真是有点太……高了，我可接不下来。算了，独家代理权这事情去年我在电话里也就是这么和你一提，既然你们共利目前没有这样的想法，那这件事情就不提了。”

说完，他抬手看了看手机上的时间，对王晨宇邀请道：“你看这都11点过了，要到午饭时间了，我知道这附近有一家本地特色吃野生菌的餐馆，走走走，我请你去尝尝。”

王晨宇心知黎敬这只是一种礼貌性的邀请，他心中还记挂着刘威那边要求他尽快拿出技术方案的事情，连连摆手道：“谢谢黎总的盛情，可我这边还约得有其他人，这次就算了，以后我会经常来春城的，有的是机会去吃。我还是先告辞了。”

经过刚才的那一番快要剑拔弩张的谈话，黎敬当然没有心情请王晨宇吃饭，既然王晨宇拒绝了他的邀请，他自然也不会强求，而是顺水推舟道：“哎呀，既然你有其他安排，那就改到下次。下次到春城，你可一定要给我打电话，春城这边本地特色可不少。哈哈……”

王晨宇和黎敬握了握手，在黎敬的欢送下离开了黎敬的公司，不管怎么样，黎敬这人的表面功夫做得很不错，至少在商务礼仪上让人挑不出一点错来。

黎敬目送王晨宇拎着电脑包的离开，他回头以后立即脸上的笑容就消失了，王晨宇刚才向他表露出来的强硬态度让他心里极为不舒服，黎敬决定，暂时不再主动去销售共利的产品，先观察一下王晨宇说的，是不是有其他春城本地的公司也对共利的产品感兴趣，愿意帮王晨宇销售产品。

而坐上出租车的王晨宇也同样阴沉下来脸色，这个黎敬居然以为可以威胁他，那他也决定不妨给黎敬一点颜色看看，等到刘威的这个项目真正摆上台面后，他要在春城市场上闹出点动静出来，一来是利用这个大单在给共利在春城造成一点品牌影响，二来也要让黎敬看看，离开了黎敬，他王晨宇依然同样能在春城销售出去更多的产品！

王晨宇深知一个道理，在商业上进行合作的合作伙伴，并不全部都是一开始就双方情投意合，毫无芥蒂的合作，有时候适当地让对方认识到本方的能力，也是促进合作的一种手段。

回到酒店后的王晨宇立即着手给刘威写三真省证券公司全省营业部数据备份项目的解决方案，这种文字性工作其实每个厂商都是有现成的解决方案模板，只不过根据具体项目的不同，按照用户的实际情况和需求做一些小小的调整而已。

因此这个解决方案王晨宇只花了不到半天的时间就洗了出来，当天晚上就发给了刘威，而刘威收到这份解决方案后又稍微在某些页眉页脚的地方改了改，在第二天上班就堂而皇之地作为项目立项的附属技术文档报给了分管副总。

每个正规的企业，在立项是都有一套流程需要走，这是每个正规公司内部管理的方式，三真省证券公司也不例外。因此，当项目立项都被正式确定以后，时间已经过了一个星期，而在这期间，王晨宇也不可能一直等在春城，而是回到了容城。

当然，王晨宇在刘威上报，正式开始走立项流程以后，就主动给郭永恒打了个电话，专门汇报了这个项目，以及这个项目中目前他已经搞定的用户和具体情况。

之所以他没有向陈刚和朱山这两个全国产品经理通报，而是选择直接向郭永恒汇报，除了这个项目中不仅有塔斯备份软件，还有不少的共利磁盘阵列产品，让他不好单独通报给这两个人中其中一位的原因外，王晨宇还有另外的考虑。

王晨宇很清楚，他今年之所以能升职，除了侯世杰的推荐外，郭永恒在周善成面前的大力推荐效果更明显，而且出力最大。这在公司高层的眼中，无疑在他身上已经深深地烙上了郭永恒心腹的印记。

而如果他今年没有一个像样的成绩单交出来，无疑会让郭永恒和的脸上无光，这是公司高层内部有可能相互斗争中很容易被拿来说事的一个话柄，他相信郭永恒心中也一定对他抱有很高的期望。而且郭永恒对他表现出来的态度也让王晨宇觉得郭永恒这个领导值得他追随。

王晨宇的回答虽然是微笑着说出来的，但实际上相当强硬，甚至差点直接就给黎敬挑明了说他不相信没有张屠户就一定会吃带毛猪的态度。

这种相当强硬的态度大大出乎黎敬的预料之外，黎敬完全没有心里准备，他甚至有那么一小会微微张大了嘴巴一言不发。

只不过黎敬很快就反应了过来，王晨宇似乎并不担心他的暗示和威胁，可话已经说到这个份上，连黎敬自己都一时间没有想到合适的话来圆这个场。

王晨宇已经清楚地表达了自己的意思以后，也觉得刚才的话似乎说得过于重了一点，因此他首先收起了强硬，自己下了个台阶道：“其实，黎总可能不知道，我以前在春城可是常驻过两年的，春城圈也算是认识一些人，这次来春城，也要和以前的这些朋友重新建立联系，看看有没有什么合作的机会。但是，黎总你毕竟和侯总以前也认识，是侯总的朋友，所以在我看来，你的春城诺科公司依然是排在春城合作代理商名单第一位的。这一点可以请黎总放心，只要有项目和单子，我们的合作关系不会变，还是和去年一样。至于三真省独家代理权嘛……公司的态度很明确，如果黎总愿意先压货200万，我们公司倒是愿意和黎总你来谈这个独家代理权的。”

一听需要拿出200万压货才能拿到独家代理权，黎敬心中立即否定了王晨宇提出的这个交易。笑话，200万的真金白银拿出来压在销量并不高的共利存储产品上，除非他发了疯，否则绝不可能！要知道，他的这家公司一年的存利润也没有超过100万。

于是黎敬摇了摇头道：“你们共利提出的这个条件还真是有点太……高了，我可接不下来。算了，独家代理权这事情去年我在电话里也就是这么和你一提，既然你们共利目前没有这样的想法，那这件事情就不提了。”

说完，他抬手看了看手机上的时间，对王晨宇邀请道：“你看这都11点过了，要到午饭时间了，我知道这附近有一家本地特色吃野生菌的餐馆，走走走，我请你去尝尝。”

王晨宇心知黎敬这只是一种礼貌性的邀请，他心中还记挂着刘威那边要求他尽快拿出技术方案的事情，连连摆手道：“谢谢黎总的盛情，可我这边还约得有其他人，这次就算了，以后我会经常来春城的，有的是机会去吃。我还是先告辞了。”

经过刚才的那一番快要剑拔弩张的谈话，黎敬当然没有心情请王晨宇吃饭，既然王晨宇拒绝了他的邀请，他自然也不会强求，而是顺水推舟道：“哎呀，既然你有其他安排，那就改到下次。下次到春城，你可一定要给我打电话，春城这边本地特色可不少。哈哈……”

王晨宇和黎敬握了握手，在黎敬的欢送下离开了黎敬的公司，不管怎么样，黎敬这人的表面功夫做得很不错，至少在商务礼仪上让人挑不出一点错来。

黎敬目送王晨宇拎着电脑包的离开，他回头以后立即脸上的笑容就消失了，王晨宇刚才向他表露出来的强硬态度让他心里极为不舒服，黎敬决定，暂时不再主动去销售共利的产品，先观察一下王晨宇说的，是不是有其他春城本地的公司也对共利的产品感兴趣，愿意帮王晨宇销售产品。

而坐上出租车的王晨宇也同样阴沉下来脸色，这个黎敬居然以为可以威胁他，那他也决定不妨给黎敬一点颜色看看，等到刘威的这个项目真正摆上台面后，他要在春城市场上闹出点动静出来，一来是利用这个大单在给共利在春城造成一点品牌影响，二来也要让黎敬看看，离开了黎敬，他王晨宇依然同样能在春城销售出去更多的产品！

王晨宇深知一个道理，在商业上进行合作的合作伙伴，并不全部都是一开始就双方情投意合，毫无芥蒂的合作，有时候适当地让对方认识到本方的能力，也是促进合作的一种手段。

回到酒店后的王晨宇立即着手给刘威写三真省证券公司全省营业部数据备份项目的解决方案，这种文字性工作其实每个厂商都是有现成的解决方案模板，只不过根据具体项目的不同，按照用户的实际情况和需求做一些小小的调整而已。

因此这个解决方案王晨宇只花了不到半天的时间就洗了出来，当天晚上就发给了刘威，而刘威收到这份解决方案后又稍微在某些页眉页脚的地方改了改，在第二天上班就堂而皇之地作为项目立项的附属技术文档报给了分管副总。

每个正规的企业，在立项是都有一套流程需要走，这是每个正规公司内部管理的方式，三真省证券公司也不例外。因此，当项目立项都被正式确定以后，时间已经过了一个星期，而在这期间，王晨宇也不可能一直等在春城，而是回到了容城。

当然，王晨宇在刘威上报，正式开始走立项流程以后，就主动给郭永恒打了个电话，专门汇报了这个项目，以及这个项目中目前他已经搞定的用户和具体情况。

之所以他没有向陈刚和朱山这两个全国产品经理通报，而是选择直接向郭永恒汇报，除了这个项目中不仅有塔斯备份软件，还有不少的共利磁盘阵列产品，让他不好单独通报给这两个人中其中一位的原因外，王晨宇还有另外的考虑。

王晨宇很清楚，他今年之所以能升职，除了侯世杰的推荐外，郭永恒在周善成面前的大力推荐效果更明显，而且出力最大。这在公司高层的眼中，无疑在他身上已经深深地烙上了郭永恒心腹的印记。

而如果他今年没有一个像样的成绩单交出来，无疑会让郭永恒和的脸上无光，这是公司高层内部有可能相互斗争中很容易被拿来说事的一个话柄，他相信郭永恒心中也一定对他抱有很高的期望。而且郭永恒对他表现出来的态度也让王晨宇觉得郭永恒这个领导值得他追随。

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