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第155章 建说书场馆（第1页）

白青羽道：“第二，就是把写出来的书先拿去雕版印刷。我的故事比较长，动辄几十万上百万字，所以要一边写一边印刷……”

“那么多字？”白令海和王俊杰异口同声地惊呼。

“是啊！字确实有点多……要不压缩成文言文？”白青羽开始自语般地反思，随即又否定道：“不行！金庸小说若虽全用文言文，那味道就没有了！四大名着本来就是半白话，有很多生活化的描写，若是改成文言文……泼妇骂街都变得文绉绉的，那味道也都变了。而且，读书人能读懂文言文，可是更多人却读不懂也听不懂……还是用白话吧！”

说书人之所以能挣钱，就是因为他们能把难懂的文言文用白话讲出来，大家都能听懂。

白令海和王俊杰愣愣地看着她走来走去，自言自语，最后她看向他们：“我的故事都是大白话，不是书本上的那种浓缩的语言，所以字数极多，费纸！爸，我们出版的书……售价别订得太高，尽量走薄利多销的路子吧！好了，咱们说第三步吧！”

白令海张了张嘴，最终没有出言反对。大晟的造纸业相当发达，纸类商品的价格远比地球上古代时候便宜，与清末相当，白令海有渠道拿到最便宜的纸张，所以就没有反驳白青羽。

“咱们把书印刷出来后，不急着上市销售，先运往全国各地囤积着，然后等我们的说书先生培养出来之后，派他们去全国各地开馆说书，等他们说上十天半个月，听的人都听上瘾了的时候，咱们再全国同时开售。有了他们做宣传，书肯定卖得快。如果销量好，咱们就追加印刷。总之，不给别人盗版印刷的机会。等他们雕刻出了印版，我们追加印刷的书都卖出去了，已经占领了绝大部分市场，他们只能亏本。并且，咱们得在每一本书的前面和后面都写上版权归咱们葫芦出版社所有，禁止任何人私自印刷销售，违者索赔白银万两。”

白令海失笑道：“方法是可行。就是索赔之事……怕是无人理会，毕竟朝廷也没有这方面的律法，别人模仿印刷了，也没有人会管。就算告到官府，官员也未必支持这么高的索赔。”

王俊杰却道：“话虽如此，不过大部分人都不屑于行那盗窃之事，一旦揭露出来，会被天下读书人所不耻。所以盗印他人文字作品的事少有发生。”

也就是说，这个世界并没有法律上的知识产权，但是在道德层面上，大家都尊重原创者的产权，若有人想出版发行某人的文字作品，一般都会主动联系作者并奉上“润笔费”。

知识即财富，润笔费很贵的，所以古代才有书生替人写信为生。因为读书要花很多钱，所以反过来，知识也可以卖出很高的价格。

白青羽点头道：“那就好！接下来就是第四步，就是我先前提过的说书升级版——由男女老少数人或是十数人共同演绎一个故事，我把它称之为话剧。虽然也是以听为主，但是表演者要投入到角当中去，要带着恰当的情绪去说每一句话，让听众如同身临其境。这个模式，咱们走高端路线，只做大城市，专门针对有钱人。”

王俊杰忙道：“我觉得……像县城这样的市场也可以做，颇有赚头！”因为以他的财力和人力，最多只能做好县级市场。

白青羽道：“关健是没有足够多的说书人才啊！好不容易培养出来一批，不得往大城市投放啊？所以咱们得从高端市场往低端市场扩展，循序渐进！王兄也不必担心，咱们先利用手中的资源把钱赚着，等将来资金积累多了，就把市场做大做强，财富会越来越多的。”

白令海一拍桌子：“好！这个主意好！”兴奋之情溢于言表，随即又道：“就是有几个难点，一是说书的人才，培养起来怕是要几个月甚一年以上。另外就是场馆怕是不好找！三是，要想占领全国市场……呵呵呵……”

白青羽道：“人才培养交给我，我来办一个曲艺学校，专门教人唱歌跳舞和说书，等我将来大剧院建成了，就把最优秀的人留在大剧院里演话剧——是真正的话剧！演技差一点的人，就派去各大场馆说书——这种多人合起来说一个故事的，我们称之为多口说书吧！只是你们得利用手里的人际关系，帮我多招一些人才进来，我才有人可以培训。”

白令海道：“这个倒是好办，现在找不到事做的人多不胜数，如果你真的不计较对方是否会说书，只要把招人的消息放出去，肯定会有很多人前来报名。我最担心的是场馆怎么解决？我和王公子联手，也最多能在京城和西陇、文登、宝来三个县城开设几个场馆。可是只要这故事一讲出去，或是书籍一销售出去，那天下人人都可以讲这个故事了。到时候再开设新的场馆，就没什么意义了。”

白青羽道：“所以咱们得用几个月甚至半年的时间来做准备，前期投入巨大。我先用三个月时间写几部小说……就是话本子，出版社再用两三个月的时间进行雕版和大量印刷，然后运往全国各地囤积起来，暂不销售，同时做好保密工作。这加起来就有半年的时间了吧？我们就用这半时间去寻找和建设场馆，培养说书人才。等一切准备就绪，就开始运作后面的说书和销售两个程序。最难解决的就是在各大城市建立说书场馆。所以这就要麻烦父亲了。”

白令海：“我要怎么做？”

白青羽：“要想把利益最大化，最好是自己建设场馆，然后吸引顾客前来喝茶听书，我相信，有我的精彩故事，保证场场爆满，甚至场馆里都站不下人。但是，咱们没有那么多的钱去建场馆，就算建起了场馆，也没有那么多的人才去管理。那就只能把利润分一点出去，让别人也赚点这个钱。”

白令海灵光一闪：“拉几个有钱有势的大人物进来？让他们出钱建场馆？”他早有此意，身为宁远侯府的外务管事，他得处处为宁远侯府着想，不能只顾自己发财。否则侯府一旦震怒，他所有的财产都有可能被没收。

白青羽道：“这也不失为一种方法，但问题是，能不能说动那些大人物？其次，我们会不会被大人物欺负？将来赚了钱，他们想多占点多分点，我们能怎么办？”

白令海有些泄气地说：“这倒也是。咱们身份低贱，跟大人物合伙做生意肯定吃亏，向来都是他们拿大头，咱们拿小头。那你说怎么办？”

“合资办场馆！”白青羽道：“由父亲你出面，去各大城市挑选好的场馆，比如名气较大的茶楼、酒楼或者寺庙道观……总之，任何适合讲书赚钱的场所都在合作范围内。跟他们签订合作条约，他们出场馆，我们出说书人和故事，收益两家分，至于怎么分，我的最低要求是五五分，如果父亲你能谈到更高的分成，那就再好不过了。”

白令海苦笑道：“你还想五五分？！我觉得分三成红利都很难谈下来！一般的说书人想要在别人的场地上说书，都得给别人场地费呢！”

白青羽奇怪道：“有人在茶楼里说书，不是互利共赢的事吗？精彩的说书，可以吸引更多的客人去消费，大家都有得赚，凭什么要说书人给场地费？”

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