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回去之后,徐柠就跟张枝江商量怎么重新设计这部分内容。
“我的打算呢,是把杂志分成基础版跟特惠版——也就是加厚不加价版。”徐柠拿着一本杂志,说道:“像这本,完全恢复之前的内容,一切照旧,这就是基础版。”
他又拿起上期杂志,道:“特惠版,就是在基础版基础上,额外增加一个科技版块,多了几页内容,但价格不变。我的计划,是每两期出一个特惠版。要是你,你会选哪个?”
“那当然选厚的这版了,价格不变嘛。”张枝江答的理所当然。别管加厚的是什么,别管感不感兴趣,就算是空白纸,那也赚了啊。
“所以嘛。”徐柠一摊手,“你看,这样一来感觉都不一样了。都有个占便宜的心理,基础版的存在很重要,就是为了提醒读者买到特惠版是赚了。”
总而言之,就是让读者觉得自己钱花的值。
就像后来五花八门的团购、打折,还有店铺会故意用特别贵的商品衬托普通商品,方式不同,但原理是一样的。
徐柠心里很清楚,别管挂什么名头,知识就是枯燥的,不可能让大家都喜欢。重点是,怎么让读者接受还觉得自己赚了,这才是本事。
而论营销,论怎么从消费者口袋里掏钱,徐柠满脑子的经验可不是闹着玩的,分分钟玩出花来。
说是商量,其实就是徐柠说,张枝江在那点头,然后同意。
张枝江其实也想提提意见,但一听徐柠说完,脑子都懵了。哦,原来还能这么做啊?
“这期改版吧!”徐柠说道。“我一会跟姜叔打个电话,申请改版。尽快把这期杂志的基础版跟特惠版内容做出来,再跟印刷厂那边说一声,发行一部分看看情况。”
“好。”张枝江点点头。
……
“老杨,之前的投稿都还在吧?”徐柠跑到中文系宿舍楼,找到了杨力。
“啊,在啊。”杨力正看书,看到徐柠两眼的懵。
“再挑几篇内容,刚发的那期要改版。”
徐柠把前因后果说了一遍,两人匆忙又找出之前的弃稿,摊在桌子上挑选。
内容的改动其实并不大,把之前去掉的版块加上,这是基础版,再把科技版块加上就是特惠版。
之后再在特惠版的排版做一些小改动,加上某某单位联合制作的大标题。
花了不到一个小时,全部搞定。
徐柠又去找张枝江,让他联系印刷厂,改版。
这么折腾了好几天,改版后的杂志终于上市了。
这也是唯一一次,一期仰望杂志有三个版本。
……
京城某书店门口,几个下班的青年停了车,急匆匆到了店里。
“同志,大众电影还有吗?”一个青年急吼吼的问道。
这一看就是大众电影的老读者了。内容倒在其次,重点是有很多演员的照片啊。
八十年代,大众电影正是鼎盛的时候,曾创下电影杂志一期九百多万册销量的世界记录,堪称恐怖。
上一期杂志封面是潘红演的杜十娘,那个漂亮啊,很多人都剪下来当墙纸。
“有,多着呢。”店员转身去找。
几个青年高兴的很,满心的期待,连忙数钱。他们都是刚工作不久,钱不禁花,买一本杂志也得下点决心的。
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