手机浏览器扫描二维码访问
第57章 找亿达合作求订阅月票（第3页）
而且，这个品牌的皮鞋，也是咱们国家体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：nike、adidas、lg；亦代理休闲牛仔名牌levis。”
“麻鸭鞋号称是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志也逃不出百丽。”
“为什么？”
“因为几年前，麻鸭收购了咱们国内着名的男鞋品牌。”
“麻鸭公司鞋业的综合毛利，达到百分之六十。那麻鸭怎样实现突破的呢？为什么麻鸭公司能够实现这样的突破？
这是因为，源自于它在零售终端，实现了控盘。
打个比方，咱们国家的品牌女鞋，有七成以上来自于百货商场。
而麻鸭通过四个自有品牌，控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是麻鸭公司。
很多的女性顾客虽然嘴里说自己不喜欢麻鸭，喜欢思加图什么的。但她们其实选来选去，最终选的还是麻鸭公司的产品。”
“麻鸭公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，二十一世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。麻鸭就是非常经典地体现了这样一个价值观念。”
“因为它牢牢地控制终端，它的广告很少，不像奥康、红蜻蜓，广告满天飞，但是这，样的企业看似默默无闻，但其实，它却牢牢地控制了零售终端。”
“很多百货商场的女鞋专柜，少则叁分之一，多则叁分之二，通常一半都是归属麻鸭公司的。
它控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得百分之六十的毛利。”
“麻鸭公司的利润是传统卖鞋公司的十倍，它是可以持续发展十几年的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。”
“比如保健品利润也很高，而且，信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。”
“换句话就是说，它做成内房地产企业，为什么风险投资看见连锁就很关注，风险投资就叫风投，即看见好项目就疯。能让风投疯的一种项目就是连锁。连锁业的本质就是房地产。”
“当麻鸭把百货商场零售柜台牢牢占据之后，后来者就没机会了。不仅鞋业领域的后来者没机会，任何其它领域的后来者都没机会。当它有了房地产独特的稀缺性、控制力以后，它就有了定价权，所以它可以获得百分之六十的毛利率，而且，它可以十几年，甚至长期控制这个平台。”
“咱们国家的房地产公司，看着赚了钱，其实赚的还不算大钱，因为房地产公司很难上资本市场去发展。为什么咱们国家的房地产公司很难上资本市场发展，因为咱们国家的房地产公司的商业模式，是简单而粗暴的，它们的模式就是拿地、盖楼、卖楼、结束，每个项目重新来过一遍，这样的模式在资本市场是不受欢迎的。反过来说，全世界超过四成的项目，最终的利润来源恰恰又是房地产，或者说，它的利润，来源当中的一个核心支撑点，是来自于房地产。”
“而麻鸭就是典型的例子，它是个内房地产企业。麦当劳公司的利润来源主要也是房地产，这两个是相辅相成的。这就是我们在设计未来商业模式的时候要思考的地方。我们的商业模式里面有没有能够把房地产当做一个支撑点的要素，而连锁业的本质就是房地产，就是内房地产，所以它已经找到了这个支撑点，而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点，这是麻鸭这个桉例给我们的启发。”
“除此之外，通过资本运作扩大终端优势，麻鸭不仅通过牢牢地控制了百货商场这个终端，同时，也非常善于通过资本运作，来扩大它终端的优势，所以，麻鸭在融得了摩根·斯坦利和鼎辉基金的投资以后，前年夏天，在香岛上市，上市当天，就募集资金上百亿，股票的市值，达到将近八百亿，而在当天，国美的市值，才叁百多个亿，因此，它被称之鞋业国美。”
“截止到去年，麻鸭的销售额，已经突破一百多个亿，它的净利润、规范化的净利润已经突破二十多个亿，也就是它的税后净利润率大概在百分之一二左右这个水平。这么一个庞然大物在过去的两年里面，依然每年保持高速发展，这就源自于它的并购战略，在上市以后，收购了斐乐，收购了妙丽，收购了森达，又购了香岛的上市公司美丽宝，而美丽宝本身具有多品牌的鞋业的零售权，这就进一步扩充了百丽的零售连锁能力。所以这家公司依然还在快速地增长，虽然它已经是一个将近二百亿的公司，这样的增长就源自于麻鸭公司牢牢地控制了百货商场。”
“现在，麻鸭的鞋业已经有将近万家零售的终端，它的服装已经有将近叁千家的零售终端，咱们国家的品牌女鞋的七成销售，来自百货商场，麻鸭多品牌在百货商场控制了将近一半的柜台，麻鸭的超级连锁柜台——非连锁的本地化百货商场。麻鸭发布年报，去年的营业收入与利润勐增，分别达到一百多亿元和二十多亿元，分别增长一半和叁成，除代工环节外，各个业务板块均实现大幅盈利。”
“只要女人路过的地方，就要有麻鸭！只要女人经常光顾的地方，麻鸭就要控制！麻鸭已经是一家拥有超过一万家店的零售连锁企业，与其说它是一个卖鞋的，不如更准确地讲，它是个零售的连锁企业。”
生产总监李超成滔滔不绝的说道。
说完之后，赶紧喝了口矿泉水。
然后，看着杨峰。
“谢谢你，李总监，谢谢你的精彩回答。”
杨峰微笑的对李超成点头。
然后，问大家：“各位同僚，知道我今天为什么要给你们开这个会议吗？”
“？？？”
大家你看着我，我看着你。
谁也不知道杨峰心里真实的想法是什么。
“因为，我也想借助麻鸭鞋业的成功经验，争取在叁年之后，咱们集团能够上市。”
“杨副总的意思是，咱们集团也像麻鸭鞋业一样，重点抓销售终端的这个点？”
“没错。”杨峰点头。
凰欲奉天 苍白之环 谍海风雷 快穿撩人：偏执神明总想娇养我 四合院：旅行青蛙带回特产江玉燕 生命女神历凡记 我在末世养恐龙 我爸爸说你是个好人 逆转阴阳，我能沟通地府 明末从辽东问鼎 先婚后爱：总裁快走开 说好的文字修仙，怎么就具现了？ 妻子出差，让杀人魔闺蜜照顾我 白夜宠物店 斗罗之我的武魂是混沌钟 大佬她靠黑粉爆红娱乐圈 婚婚独宠总裁快走开 不信神的我竟绑定神话 从天龙开始的诸天万界 洪荒之万法仙路
谜案追凶
关于谜案追凶身为市局刑侦队大队长，骆斌临危受命，然而深入调查，曾经的秘事又牵引出更多令人匪夷所思的异闻。看不见的黑手隐秘无形的波澜种种扭曲的人性当骆斌拨开迷雾，却发现有些事一旦开始，终将无法结束...
这个医生很稳健
你是个父母因病早逝的孤儿。你是个没权无势工资2000规培医师。你是个没有任何退路的小外科医生。你没退路，所以你行医必须稳健。觉醒系统，人形CT机，医病能变强，并不是浪的资本。你要膨胀吗？稳健才是王道，笑到最后才是笑得最好的。如果您喜欢这个医生很稳健，别忘记分享给朋友...
女神的贴身保镖
关于女神的贴身保镖二十年前，李幕琴被人污蔑，偷盗徐氏最为珍贵物品，被逐出氏族。二十年后，徐缺长大成人，富可敌国，拥有世界最显赫的身份，如今他回归东方，只为洗刷二十年前母亲的冤屈！那个男人回来了！...
医道杀神
关于医道杀神前世，他遭人陷害，成为脑瘫，郁郁而终。今生，他修仙归来，成就至尊冥帝，左手医道救死扶伤，右手武道杀人诛心！那些曾经欺负我的人，连下跪磕头的资格都没有，统统死无葬身之地！全部下地狱去...
万界收纳箱
二流大学毕业的黄峰，无奈做了保安，却意外获得了一个超级收纳箱，先进科技？法宝丹药？长寿仙丹我的，我的，都是我的！...
无双战神
关于无双战神十年前，他被陷害入狱，父母兄弟，皆被迫害致死！十年后，他实力归来，势必用自己的拳头，杀出一条不归路！！！...