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038 名人效应求收藏（第2页）

安置流民的事，刘旭已经全权让沮授去负责，而训练军队，则由张郃和赵云负责。蓟县的治安则由小将军董方沫负责。至于剿匪的计划，则由戏志才去操心。

一个高明的领导者，大部分时间，其实是不需要事必躬亲的，他需要做的事情就是，让合适的人去做合适的事，识人用人。

刘旭要做的事，是其他人替代不了的，那就是传授给工匠造纸的技艺，因为糜竺的商行已经开起来了，指望他一个人造纸的话，是绝对不行的。而刘旭其实也早就想好了，造纸的技术只能能隐瞒多久是多久，并不指望完全保密不泄密，因为那不现实，毕竟这个时代是没有知识产权的说法的，泄密是迟早的事，他所能做的，就是在泄密之前，尽可能多赚钱。商行有了足够多的钱，做生意不管卖什么，都简单了。

刺史大人亲自传授造纸技术，那些工匠不跪着学，已经是便宜他们了，他们那里还敢有丝毫的疏忽。刘旭只教了几天，这些工匠就已经能造的像模像样了。

很快的，第一批造好的纸，就直接送到了糜竺的商行之中，而糜竺在刘旭的指引下，并没有第一时间就销售这些纸，而是门去拜访蔡邕，请他出山执掌刚刚弄好的幽州书院。去的时候，糜竺还有些忐忑，可是到了蔡府，却很让他意外的是，蔡邕竟然答应了。

书院正式招纳学子的时候，糜竺是邀请了幽州几乎所有有名的士大夫，甚至冀州的人都有。这些人十有八九全都到场，不是糜竺的面子大，也不是他的钱多，而是他们听说蔡邕将就任这书院的夫子，当然要过来捧场。

新书院的开启之时，众多士大夫，都希望蔡邕伪新书院写一篇赋，来记录书院开业的这件事。蔡邕自然当仁不让，而糜竺给蔡邕准备的并不是绢，而是商行里的纸。

那纸一拿出来，在场的众多士大夫，都是惊讶不已，纷纷前要看个清楚。

“这难道是纸？如此的洁白干净，质地柔软。”

“这种工艺，简直是神乎其技，能用来写字么？”

“难道蔡夫子要用这个来写字么？”

……

在众多士大夫惊奇，惊叹之声之中。糜竺将纸铺平在了桌，亲自给蔡邕研墨，示意他可以写这一篇赋了。

蔡邕刚看到那些纸的时候，也觉得有些纳闷，但很快就释然了。他心说糜竺是商人，这些纸是他属下的匠人造出来的，这也没什么奇怪的。

蔡邕大笔一挥，一篇《幽州书院学赋》一挥而就。

黑白衬托，阴阳融合，浓黑的墨迹写在洁白的纸，似乎在和众人说，他等待了千年，终于找到了最合适的伙伴。

一篇辞赋之后，糜竺宣布，他所开的商行，将无偿的为幽州书院提供这种新的纸，幽州书院的学子，想用多少就有多少！

一句话，引得众人哗然。来这里看热闹的士大夫，很多都是很有钱的，当下就和糜竺商定，要在他的商行之中，订购这种新纸！

一时间，从者如云，书院开业的第一天，糜竺卖出去的纸，就有三百余斤，而赚到的钱，却不止三百金！

收获了这么多的钱，糜竺大受鼓舞，去找刘旭，说明情况。

“你做的不错。可以回去多雇佣一点工匠，加大生产的量了。因为找你订购的人，会更多的。”刘旭笑道。

糜竺有点疑惑，看着刘旭，道：“君侯，其实我还是不是很明白这其中的关窍。“

刘旭道：“名人效应。”

“名人效应？”糜竺双瞳依缩，而后哑然失笑，心说自己真是忙昏了头，竟然这一点都看不出来了。

就听刘旭继续道：“蔡大人是当世有名的士大夫，让他带头率先使用这种纸，那么其他的士大夫就会纷纷效仿，这样的话，咱们的客源就不愁了。若非如此，你一点点出去推销，要何年何月，才能让这些士大夫接受这种新纸呢。”

“君侯果然深谋。”糜竺拱手一拜。

刘旭一摆手，道：“什么深谋，雕虫小技而已。”刘旭心说，在我所在的那个时代，商品找名人代言，是再正常不过的事了。

刘旭想到了什么，侧目看向糜竺，道：“对了，商行赚钱以后，将其中三成的利润单独提出来做账，我有大用处。”

“君侯想要剿匪使用么？”糜竺问道。

刘旭笑了笑，但却出乎糜竺意料的摇了摇头。

糜竺知道可能是自己不该问的，便淡淡一笑，不多说什么了，一拱手，道：“竺照办就是”

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