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第五十八章 谈判成功（第1页）

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“来来来，刘掌柜，刚吃完煎饼，洗洗手吧。”正兴媳妇打了盆清水过来。

这她们打的是什么主意？疑惑，疑惑，还是疑惑。

煎饼果子是油腻，可是他随身携带了手绢，早就擦干了啊。

“你就洗洗吧。”正兴媳妇见他站着不肯动，又催促道。

“好，洗就洗。还怕你们不成！”刘子恺心想，抖了抖衣袖，露出一双白皙的手。

在水里随意荡了荡，他便收回了双手：本来手帕已经擦干净了的，谁知道一碰水，手上又有油腻腻的感觉了。

“擦一擦”正兴媳妇递上一块墨绿色的东西，椭圆形的，上面还雕有兰花，显得很雅致。

他不自觉的接了过来，在手上随意擦了擦。手上居然起了一层白白的泡沫。这让他觉得很神奇。闻一闻味道。居然有淡淡的植物的香气，可惜闻不出是什么植物的味道。

“这东西倒挺像胰子。不过比胰子好闻也好看多了。”

“你再洗洗？”见他一直在搓泡沫，正兴媳妇又提醒他说。

他轻咳了两声，掩盖心里的震惊与不好意思。再次将手伸进盆里洗了洗。泡沫遇水即溶，当他再次将手收回的时候，手上不仅没有了油腻腻的感觉，而且仿佛双手十分地干爽，但是又觉得很滋润。

“这是何东西？”他惊喜地问道。

“肥皂。可以用来洗手，洗脸，洗澡，还可以用来洗衣服洗任何你想洗得东西。”书敏将两块早已经准备好的肥皂摆在桌上，“透着黑色的那块可以用来洗衣物，墨绿色的那块就是您用过的，可以用来净手等等。”

两块肥皂都是从春全精心制作的模具里做出来的，不仅色泽圆润，而且形状和花色都很赏心悦目。

“妙啊，妙不知”不知你们可用来出售。他的话还没有讲完，正新媳妇就打断说

“这是我们两孝敬您的，你也不必客气，咱们还是讲讲那豆腐干和腐竹的生意吧。”

“可是我”我想先看看这肥皂。不等他说完，正兴媳妇又打断说

“刘掌柜，我知道您看上了那肥皂，放心我定会打包好给你放车上去的，回去后您再慢慢把玩，咱们还是先谈谈腐竹和豆腐干的生意吧。咱们签独供的，一开始先签五年，好不好！”

“好，那个肥皂”他还是念念不忘那个肥皂，他的直觉告诉他那是个比豆腐要好百倍的生意。

“刘掌柜你真是太好了，惠儿娘你可得将这一条写进合约里面。”正兴媳妇一边打断刘掌柜，一边对书敏说道。

“那个腐竹还有豆腐干您打算出多少一斤？太低我们可不干哦？”正兴媳妇一脸正经的问道。

“唉看样子今天的价格若是不能令眼前这两位满意，这肥皂的事儿怕是跟自己无缘了。”刘子恺是生意场上的老手，怎么看不出来她们两玩得花样。可偏偏这是阳谋，明知对方在朝自己剁刀子，自己还得露出最肥的肉来给她剁！

“你们看着给吧，只要不要太离谱，我都接受！”刘子恺彻底没了脾气，乖乖的任她们宰割。

“那行，豆腐干按块来算，就四纹钱一块。腐竹四十五纹一斤吧。”显然这价格是她们之前就商量好的，正兴媳妇眼睛都没眨一下，说了出来。

“还好，还好，比预期的贵了一点而已。”听到这个价格，刘子恺稍稍松了一口气。原本还以为这两个妇人会狮子大开口的，没想到还算公正。

正兴媳妇瞥了他一眼，心想：你当我笨拉，开高价你们赚不到钱，卖的少了我们岂不是更亏！

合约依然一式两份，书敏同他分别盖了手印。这合同算是生效了。

待合同签完，刘子恺终于松了一口气，心想这回总该开始谈肥皂的事情了吧。

谁知正兴媳妇又大包了几块肥皂塞给他说“这肥皂我们自然也是想跟你合作的，只不过我们想先让你们拿出个章程来。这些您先带回去，慢慢用。”

“今日你们不打算跟刘某人谈肥皂的生意吗？”刘子恺有些意外。他可是做好了准备让她们大宰一番的。

“嗨，这肥皂那是那么简单的，不说别的，就是这材料也不容易弄到手，你先回本家，好好合计合计，迟点拿出个像样的章程出来。咱们再谈合作的事情。我可告诉你呀，这可是只此一家的东西，不像豆腐，惠儿娘可没打算献出去的。”

这段话正兴媳妇说得极为明确，首先这肥皂的原材料成本高，其次，这肥皂生意得刘家本家参与进来，我们才考虑合作的事情，第三，肥皂就我们有，你错过了我们，就再也没有机会了。

刘子恺听得竟然愣了。一个村妇，好大的口气！

可是转而一想，他又释怀了。这的确是个大生意，且不说全力来做需要的资金有多庞大，就算自己有这资金，自己有这能耐吗？自己是被刘家发配到这小县城管个酒楼的掌柜而已，也不过是沾了豆腐乳的光，家族才把这豆腐制品的采购权授予自己。

看样子是自己最近过得太滋润了，得意过了头了。

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