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第十三章 不容易（第1页）

消费心理学听起来是个高端的学问，如果要讲究起来，其实这只能算是商家在琢磨如何让买家心甘情愿掏钱而总结的心得。

理查德塞勒有一个“心理账户”理论，同样是买一瓶水，给自己买只能算是日常需求，而给别人买，那么往往就要涉及到情感方面。

任何的交易与这个领域产生交集，那么价格也自然水涨船高。

一瓶水也就不再只能买简单的一瓶水了。

身为一个懂得如何正常与异性交流的人类，安旸当然明白绝不能空手直接过去，无论如何也得带点什么。他随手拾起一瓶农夫山泉就打算去结账，然后就有些迟疑的看着柜台上面的led广告展示屏。

展示屏上面写着：“女生最爱喝的饮料。”

在广告的下面，颇为显眼的摆放着一个精致的货栏，白底红字的标价小旗插在上面更为引人注目，饮料的包装仿佛对得起这个价格，炫彩华丽。

只要六元。

似乎是专门找了一朵绿叶衬托，旁边还有一瓶包装简陋许多的饮料竟然也要八元。

毕竟王文佳这次纯属是义务帮忙，带瓶水出于礼貌，但要是过于寒碜，安旸自己也觉得不好意思，就算这是再明显不过的价格锚点陷阱，他也得认了。于是毫不犹豫的将手里的矿泉水换掉，将奶茶饮料取出来。

这时候，广告led屏显示的内容正在改变。

“消费满十二元，另加两元换购价值五元的盒装冰淇淋！”

低价品标折扣，高价品标降价是商家对于“比例偏见”而产生的默认规则，套路着实太多，安旸翻了个白眼视而不见，拿着一瓶农夫山泉和奶茶去柜台结账。

营业员看起来很年轻，长着鹅蛋形的小脸，上面点缀着一双明亮的黑色眼睛，脸上带着口罩，但隐约能看见暖暖的笑意。

“这瓶奶茶是给朋友买的吗？”营业员问道。

“没错。”

安旸拿出手机准备付账，却见她又从柜子里取出了一盒冰激凌放在柜台上，反而把那瓶奶茶又给重新放了回去。

营业员见他疑惑，笑着解释道：“佳佳刚才给我发微信了，说别让你买饮料，这盒冰淇淋她已经付帐了，您顺路帮她带过去就好。”

“她知道我在这？”安旸扭头向外面看一眼，果然发现王文佳在冲这边挥手。

营业员模棱两可的摇摇头：“不全是，您平时经常光顾这家便利店，我觉得您很眼熟。”

这里面的逻辑不太完整，但是见对方没有再解释的意思，安旸只能将信将疑的付了两元的农夫山泉，提着冰淇凌就朝着王文佳走去。

王文佳站在树荫底下打着哈欠，正望着来来往往的车辆，像是在发呆。她的身材颇为娇小，皮肤雪白，平时闪烁不定的黑眼睛此刻像是没电了似的，特别安静。

等安旸从马路对面过来，她才动了动身子，轻轻撩了撩耳旁的秀发，转向他径直伸出了手。

“她也是你朋友吗？”这位短途快递员将袋子递上去。

王文佳两手捧着冰淇凌的盒子，感觉凉爽了许多，露出亲切的笑容：“是亲戚，她是我表姐，在溪川理工大学读书，偶尔会过来兼职。”

她继续道：“想知道我为什么不让你买饮料吗？”

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