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第一百章规划（第1页）

其实对俞铭来讲，他是并不太在意初期分成的。当然，他也不是个无欲无求的圣人。钱这种东西，还是多多益善的好，他并没有那种视金钱如粪土的高贵品质，没错，他就是个俗人。

既然是俗人，那人的七情六欲，他也不能免俗。对于这个分成比例，他心中难以愉悦，但现实容不得他否定。天下少有鱼和熊掌兼得的美事，他既想缩短合约期限，就只好在提成上面妥协了。

知道自己的目的，并愿意为之做出牺牲，是一位成功者必备的素质。此刻，俞铭做出的让步，可能短时间内不会产生太大的影响，但终究会使得他更进一步。

面对俞铭的沉默，华睿阳知道他这是在舍弃一定的利益来换取更多的主动权。而自己这一面，虽然获得了更多的利益，但他却并没有任何收获的快感，甚至冒起一丝淡淡的警惕。

俞铭的决心坚定得让人心惊。安知多少新人在签约时，面对夸张的提成比例总会心有不甘，但若是给他们一个机会，又有多少人会放弃自己伸伸手就能拿到的利益？

可这俞铭，竟是眼睛都不眨一下的，就放弃了自己的利益。难不成这俞铭是个傻子？不，他不是，在华睿阳眼里，这俞铭更像是一个为了成功不择手段，甚至不惜自损的人。这种人，是最容易成功的，也是最可怕的。

华睿阳有些担心，自己的镣铐是否能够栓住面前这个看起来安安静静，丝毫无害的男人心中滚涨的。但看着俞铭清澈的双眸，华睿阳又感觉自己的揣测似乎有些滑稽，他，真的就像自己所看到的吗？那些冰冷文件中所描述出的那个卑弱少年又真的是眼前这个坚定而又纯粹的男人吗？

华睿阳心中苦笑，自己这个选择，也不知道是对是错。一阵恍然过后，两人又具体谈判敲定了合约细则。

……

合同要求，俞铭每年需要最少接拍一部由华艺指派的影视资源。这是最低的标准，也是俞铭和华睿体讨论的要点。

最少接拍一部，也就是说只要俞铭接拍一部由华艺指定的影视资源，那么除此之外的工作就没有其他任何硬性要求，剩余行程，都可以由俞铭和华睿阳安排决定。

这一点也是华睿阳所努力争取的，毕竟他作为一个资深经纪人，若是没办法安排手底下艺人的行程，他还真就等于被架空了，从专业人士变身大管家。如果那样的话，他为什么要签下俞铭，他是要通过自己的手来打造一个新星，明星，甚至是国际巨星的，而不是做一个守成的全职大管家。他绝不能接受，自己的艺人被别人随意摆弄，即便是他老子的公司也不行。

至于剩下的条条款款，都是些不痛不痒的条目，俞铭也没怎么纠结。从华睿阳的态度，他也算明白了，作为一个控制欲很强的人，华睿阳是绝对无法忍受别人对自己指手画脚的。

既然如此，那些剩下的许多条款也就没了根基，当一个经纪人站在艺人那边时，很多时候，合约上一些条款都是可以合理规避的。

两人都是绝顶的聪明人，在不断的试探过后，对于互相的态度不说懂个分，但六七分也是有的。

正是因为这点，两人倒真有了些默契，至少在谈合约上。

华睿阳合上电脑，摘下眼睛，捏了捏眉峰，似乎带了些疲累，“既然书面上的东西解决了。那么，私底下还有些东西需要谈一谈，”顿了顿，又补充道，“嗯，就是经纪人和艺人之间的那种。”

俞铭知道华睿阳的意思，两人的关系还比较陌生，虽然在讨论合同的过程中，对相互之间有了初步的认识，但距离默契无间还是有着一大段距离的。

经纪人作为艺人演艺生涯的同行者，是其最为重要的伙伴。艺人需要经纪人打理工作出主意，经纪人需要艺人带来更多空间、资源、挑战、人脉，二者就像笔和墨一样相辅相成相濡以沫当任何一方出现问题时，对两人来讲无论胜负，都将两败俱伤。

因而，彼此之间的信任和默契是作为经纪人和艺人最需要维护的东西。华睿阳希望俞铭能够“吐露心声”，同样的，俞铭也希望得到华睿阳的全力支持。这样，两人就离不开一场深入的交流，他们都需要对方给自己的定心丸。

而两人的交流成果也将决定了华睿阳对俞铭的全面打造策略。

对新人来讲，经纪人的角色很重要，因为经纪人比这个阶段的艺人更专业，在对艺人事业如何发展和规划上，经纪人有较大的话语空间。而资深的艺人，入行很久了，很清楚自己要什么，经纪人要做的就是把艺人要的东西做得更好，你不太需要告诉他要做什么，他比你更有想法。

在华睿阳眼里，并没打算将俞铭当做一个新人处理，所以他也需要问一问俞铭，他到底想要什么？

俞铭深思熟虑了片刻，才缓缓开口，“华经纪，不瞒你说。可能你会觉得我下面的话有些痴人说梦，但我还是要说，”