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第105章 生意成交95（第1页）

听到她们叫自己，林心上前，给她们介绍起了衣服，最后五人都购买了自己喜欢的衣服，林心这里就连衣裙最贵，12块，平时的上衣3-6块，裤子2-5块，主要是看是什么面料做的。

毕竟面料是决定衣服的成本最大的原因之一，70年代做衣服的面料主要包括棉布、化纤面料（的确良）和混纺面料。

这些面料各有特色，适应了当时人们对于服装的不同需求。

刘珊珊、孔婷然、徐小星、白语微、徐子萱，每个人最少都买了一套衣服，徐小星她一个人买了3套衣服等等，五人一共消费了八十几块。

结账的时候，林心把准备好的会员卡，都给了她们，上面有店名，跟地址。没有电话号码，现在想打电话都是要去外面的电话亭，都是公共电话的多。

现在安装一个电话，要5千多，可以说是巨款了，林心也舍不得，是她存款的一半。

5人第一次收到这样的会员卡，都很意外，这还是第一次听说，会员卡做的还很精致，还说成为会员可以打9折，相当于10块的衣服，是他们晨星女装的会员，9块钱就可以买到了，五人都很欢喜。

成为会员的条件是，要在店里购买满60块的衣服，自动成为会员，店里也会记录会员的情况，什么生日之类的，生日当天，来店里消费当日可以打8折等等的优惠。

店里有新品，会员也可以第一时间知道，还有私人定制服务，自然的这个私人定制收费也不一样，等等的服务。

本来是说她们现在还没有购买够60块的额度的，但是因为今天是店铺开业的第一天，有开业大酬宾，这个会员卡就给到了她们，如果身边有朋友想要会员卡，只能累积了。

5人听完这些，真的是迷迷糊糊的，反正她们也知道，反正也是要买衣服的，来这里购买衣服，是会员之后，有很多的福利就行。

这些会员条例一输出，5人还是第一次接触到这么多的福利，回去可不就是会跟身边的朋友说，新老客户不就这样来了。

有钱人的身边也都是有钱人，除非有个例，但是个例的比例不大。

最后5人都心满意足的回家去了，林心也不管她们可以消化她的话吗，反正这个生意做得不错，她现在不是说一定要赚多少钱，而是累积客户。

林心推出会员卡，只要是为了那个私人定制，赚有钱人的钱，才是最好的，你去赚那些工薪家庭、底层人的钱，人家本来钱就不多，你还去消耗人家的钱。

你还不如赚有钱人的钱，人家也不差那点，人家要的是时尚，是情绪价值。

林心最不缺的就是情绪价值，她可以拉满，不就是哄人，夸人，认同他、她想聊什么就聊什么，不管是家庭、生活、知识等等的都可以。

顾母在旁边看着老三家的，一下子就赚了八十几块，虽然也知道这个还要扣除成本什么的，但是有人进来买衣服，有生意，就说明这个生意可以做。以前别人跟她说做什么生意，她一定会说整个人疯了把，那可是要坐牢的，但是跟着儿媳妇到了上海，住了一段时间，她感觉她一个老婆子都长了很多的见识。

人啊，有能力有钱了，还真的是要多出去走走，看看不一样的风景，给人的感觉都是不一样的。

儿媳妇跟她们沟通的话，给她们的建议，什么她皮肤好，穿这套衣服好，还各种的给建议，轻声细语的，话也说的很好听，说的她一个老婆子都想买了，看着儿媳妇怎么努力的样子，整个人好像在发光一样。

顾麦麦，越看越佩服三嫂，真的是什么都会说，她说的也很有道理，让你忍不住的跟着她的脚步走，听她说话，整个人身心都觉得很舒服，很温柔。

看到有人进来，林父也是抱着孙女坐在椅子上，看闺女的发挥，看完，满满的自豪感油然而生，真不愧是他闺女，看他的基因多好。

后面陆陆续续的也来了几个客户，消费了六十几，但是单人的，这一次林心就没有给会员卡了，不过也跟她们大概说了一下，不过她也是看情况说的。

也有附近小区的住户，带着孩子上来要糖果、饼干吃，林心还是热情的招待着，做生意嘛，有人上门才有人气，这次没有成为她的客户，难免下一次没有机会。

这一次热情的招呼，她自己也是知道你是对她热情的，不是看不起人的那一种，给人的心里是很不一样的。

在现代，林心之前都是去实体店买衣服的，就是有好几次购物不愉快的经历，就让人心里很不舒服，我是来消费的，老板还给你摆脸色，给谁看呀，有时间本来自己开心开心的跟朋友去逛街是一件很开心的事情。

但是有些店老板真的很气人，当然了，也不是所有的店老板都是这样的，不排除也有的客户在店里一直试衣服2个多小时的，最后什么都不买的，那是不对的行为，应该是就事论事。如果她是试衣服，试了好几套不买，或者在店里一直看，半个小时以上的不买，有点小脾气，林心她也就忍了。

重点是那个衣服太高了，叫那个人帮忙用那个杆子，把衣服拿下来，如果不是因为杆子在老板的手里，林心都自己上手，拿下来看了不到1分钟，衣服看的不是很喜欢，就放在下面的杆子。

没有买，那老板娘就一顿的输出，没钱就不要出来逛街了，衣服都给你拿下来了，不要，什么乡巴佬的等等的语言输出，有些人骂的很脏。

反正就是什么难听的就骂什么，那时候把林心气的，全程进店到出店不到3分钟，换来了一顿骂，林心那一天的心情，都不美丽了。

还有一次，看到一个衣服，林心刚想摸一摸那个面料，老板来了一句，这个衣服很贵的，不买就不要摸，摸了就要买，林心本来还以为是什么大牌，一看价格，我去，不到300块钱，她年薪20万以上，一个几百块的衣服，还买不起，开什么国际玩笑。

后面她就不去实体店买了，基本都是网上买的多，不喜欢的可以退，在实体店，你想退那是不可能的事情。林心也不知道别人是怎么样的，反正那就是她亲身经历的。

她开店可不想因为自己服务态度不好，就丢失了客户，每个人都是隐性的客户。

不要小看任何一个人。

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