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第238章 买两套（第3页）
陈小宝微笑问道：“楚经理打算怎么做？”
“把它做成宣传折页呀，这样我们的售楼员省下计算的时间，客户看了也一目了然。”
陈小宝摇头道：“这样不好。”
楚馨诧异道：“不好？为什么？”
“这样的话引导不了客户，客户的注意力不集中。
“客户注意力不集中不会跟着售楼员的思路走。
“可以这样，宣传折页可以做成四种。
“三个户型各一种，背面是总价、面积、单价等这些要素，内容留白。
“第四种是三个户型的缩小版，背面是三种户型的对比，内容留白。”
楚馨闻言沉思。
方丽不解道：“我还是不太懂，不是越省事越好吗？”
陈小宝道：“重点不是省事，而是客户的注意力。
“无论我们做什么动作，客户的注意力被我们吸引才是关键，才会听我们说什么。
“他们能听进去，我们的话术又没问题，大概率就成功一半了。”
“另外一半呢？”
“另外一半的因素就有点复杂了。
“每个人有所不同，得针对他们不同的性格和喜好说不同的话，重点是怎么把握住他们的心。
“另外，我们和他们接触时有没有得到他们的认可和信任也很关键。
“又比如我们在和他们交谈时有没有发觉他们的顾虑在哪方面。
“营销的前提是充分了解客户以及他的家庭信息。
“所以跟客户初始接触时，重点不是说我们的房子有多好。
“而是想办法了解他们，在和他们交谈的过程中发现他们在意的点，对症下药引导和激发他们购买的欲望。”
楚馨从来没有对手下有屈服的感觉，面对陈小宝时居然产生了这种感觉，很异样。
陈小宝看向楚馨，楚馨愣了一下。
陈小宝拿起桌面平时挂在脖子上蓝色的工牌，“楚经理，我们的工牌可以把售楼员换成置业顾问。”
方丽好奇问道：“这里面有什么说道吗？”
“我们售楼员其实就是诊断客户购买房子的医生，每个来售楼部的客户都是要购买或者想购买房子的病人。
“我们开出诊断的处方，客户会知道怎么选择。”
楚馨沉思道：“置业顾问吗？”
陈小宝点点头，“嗯，置业医生不好听，顾问是可以的。
“名片也得换成置业顾问，这是我的小拙见，不一定对，楚经理您自行斟酌。”
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