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第137章（第3页）

牡丹酒楼的生意，哪怕现在是下午刚到申时，生意依然火爆。苏黎直接点名了要找刘掌柜，而显然不管是小二还是其他人，看到她都异常的热情。

现在百花镇谁人不知道苏黎。此刻能够和她站在一起，也能够沾上福气。苏黎看了一小下，便跟紧走人了。

“苏黎夫人，欢迎前来。不知道找柳某，所为何事？”刘掌柜很诧异，这苏黎如今在镇上，也算是一个风云人物了，她现在什么都不缺的。这次来找自己，又是为何呢？

苏黎看了一眼刘掌柜，他马上会意过来，领着人上了楼上的包厢。苏黎将自己前来的目的说了个清楚：“刘掌柜，我呢，这次来是和你谈合作的。你看这个是我家做的油，一股香味吧？”

苏黎打开盖子，一股浓郁的花生香味飘来。柳掌柜有些诧异，这花生也能榨油吗？

“不知道掌柜的有没有兴趣？要知道用这种油，科比猪油来的好的多了。这个油炒出来的菜，一点都不比猪油好吃。猪油在天气冷一些的时候，就会结上。而这个油，完全不用。”

柳掌柜一听也是这个理。就是因为怕冬天的菜凉了，猪油就结起来。因此一到冬天，他们的牡丹酒楼就要烧很多的炭火，保证屋内无度高，这客人才没少的。

可是天知道，在这样的情况下，一个冬季下来，一合计，这收支平衡，更本就不赚钱。年年如此，因而一到冬天，就是他头疼的时候。

要知道在这吃的人，都是档位高的。给他们用炭火，必须用无烟的。可一这样，价格就更高了。

苏黎看到他的由于，便转身进传来厨房，随便炒了一个土豆丝，再出来亲自端上去：“柳掌柜你尝尝看，这两边的土豆丝味道有什么区别，然后说一下哪个更好吃？”

苏黎一旁土豆丝里，有两个油炒的。她这是让刘掌柜判断去。

刘掌柜的味蕾很是敏感，尝了尝都觉得不错，听像的。只是有一盘那香里，还带了点什么，与往日的不同。心里当下便认可了。

这油可比那豆油什么的好太多了，吃起来的口感，不必猪油逊色。关键一点，冬天还不容易凝固。

“不知道苏黎夫人，这打算卖多少银子呢？”柳掌柜说出这句话的时候，便是同意了。

“柳掌柜觉得多少银子合适？”苏黎想着这普通的用来炼猪油的肥肉，一斤有个十文钱，那她这花生油，怎么滴也得要二十文吧。那生花生，一斤是两文钱买来的。可这一斤花生，才炸多少的油啊。为了炸了一斤的花生，她得用上四斤左右的花生。如果太便宜，那她也不干了。

“我看这油不错，而且澄色好，味道香，我想咱们长期合作的话，一斤给你三十五文，你觉得怎么样？”这外面的豆油，澄色好的，一斤要四十文，可他酒楼的用油量大，所谓薄利多销。

苏黎自然明白这个道理，如果是一斤三十五文，她赚的还是可以的，撇除人力物力成本，也能够赚一半，至少的。除了给牡丹酒楼，还能够去其他的酒楼推销，只不过用量没那么大就是，剩下的，还可以自销。

“那成，还有柳掌柜不知道有没有合作的米行？你也知道的，我田地多，到时候粮食也是不错的。当然了，过几天我的粮油铺会开张。现在先卖油，等粮食收割之后，便可以了。”如果能够将粮食顺便卖给他，也不错。毕竟这牡丹酒楼的生意火爆，也不是一天两天了。

“如果我用你家的粮食，那你家的那个甜心屋，每天给我送一些甜品过来，价格以低于你们现在售卖的，我要六层拿到，如何？”

柳掌柜自然有他的考虑，苏黎那甜心屋的价格不便宜，但味道确实好，而且现在每次都是要排队。如果自家也有同时售卖，价格与甜心屋的价格一样，那这些人也会很愿意的。而自家原本就低于的价格拿来的，可以赚到中间的差价。

苏黎脑子转的快，很快便知道这个意思。有些像是代销的模式，有人帮自己卖，那她还不乐意？薄利多销嘛。只要能赚到银子就好，现在就处于共同赢利的状态。

“好，没问题。只是柳掌柜需要多少呢？”家里的奶牛少，有些产品会供应不上。一旦确定下来的话，到时候还得去买几只奶牛回家。

“这样吧，咱们尝试有下，每天你各种糕点，各给我五十份。等七天过后，我们再另行通知。不过你们甜心屋在售卖的同时，必须要帮我宣传一下，就说牡丹酒楼，同时也有售卖。”

柳掌柜的算盘，也打得很响。这就是变相的宣传了，苏黎不知道别人会不会同意。但她现在要钱，对于她来说，能够多赚钱，是最好的。每天能够多销，她当然是乐意的。

☆、第五十一章扑朔迷离（已修改）

柳掌柜的条件，苏黎都答应了。现在对于她来说，只要能够多赚一些，那是绝对不会放过的。她家小熊熊，还等着银子救命。

等谈好牡丹酒楼，并签下合约之后，已经是一个时辰过后了。

苏黎拿着合约，心里松了一口气。她明白，这才是跨出了第一步，接下来这个百花镇的店铺也没租到，还有人员的招收，想着苏黎就有些头疼。

回到家，看着小肉包正牵着小熊熊在那走路。本身小肉包自己走还勉强算是稳妥，可他偏偏要牵着小熊熊走，远远看去，摇摇晃晃的，令人好生担忧。

苏黎想着培养小芽，便对她说道：“合约我已经谈妥了，接下来要在镇上租一个铺子，还有要招收人员，你看看要怎么弄，这个就交给你了。对了，我有个想法，现在小文也渐渐的懂了一些，我想让他到粮油铺磨练一番。”

小芽点点头，这天色还亮着，便起身对苏黎说道：“夫人，那我先去镇上看一看，小少爷和小小姐就辛苦夫人自己了。他们两个现在非要学着走路，小少爷都不让人帮忙，自己牵着小小姐走。”

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