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销售总监和销售部部长都尴尬地退回了队伍里,所有的人目光齐齐看向林思然。
大家都知道她厉害,知道她优秀,但毕竟是外行说内行,难道她还能比销售总监更了解。
林思然却无比淡定,稍稍朝销售总监点了点头,便转身抬手,“董事长请。”
康董事长抬脚进去,众人才蜂拥跟进去。
林思然下意识地让康云泽先走,哪只康云泽却笑着努嘴道:“董事长等着你呢!”
林思然无奈,只得紧跟康董事长的脚步,引人直接进入销售部的办公室。
销售部是比行政部更热闹的一个部门,即便是同事们看到这么多人刻意压低了声音,却也挡不住此起彼伏的电话铃声。
销售总监在后面招了招手,起身行礼的同事赶紧坐下,接了电话,一时之间,销售部才安静些。
“康董,这里便是灵江分公司的销售部,一共三个小组,分线上、线下和大客户组,大客户组的办公室在楼上,环境比这边要更好些,但这里才是最真实的销售战场。”
“灵江分公司是康氏首个线上销售额超过线下的分公司,截止到上个月,我们今年的线上销售额达到21.37亿,比线下销售高出0.46亿。”
康董事长点了点头,突然发问:“去你们去年同期相比呢?”
跟在后面的销售总监和销售部部长相视一看,顿时整个人紧张起来。
每年同期对比都是按照季度对比的,可现在才八月底,截止上个月,那可是7月,7月的销售额确实是出来了,但是销售部可没做同期对比,更不可能算出同比增长率。
两人下意识地抬手摸了摸鬓角本不存在的汗,暗自祈祷林思然有早做准备,不然康董要自己补充,自己也补充不上啊!
紧张之余便听到林思然淡然地说:“与去年同时期相比,同比增长率达1.23%,可以说发展态势是十分乐观的。”
“嗯。”康董点点头,侧身朝跟在自己另一边的康云泽道:“这些成绩你可不能居功,这都是灵江公司的老骨干们拼出来的。”
康云泽立马谦逊地点头道:“董事长说的对。”
“继续说吧。”康董事长抬抬手,“介绍下你们的经验,回头也让其他分公司学习学习!”
林思然点点头,抬手示意康董事长继续往前走,“前面我们有一个产品展示厅,主要是给员工进行产品介绍的。”
“我们在传统线上销售的基础上,退出套票制度,把一些冷门项目融进热门项目里,又通过市场调查了解顾客消费价格区间,取一个相对让利的优惠价格,以量取胜,表面上看热门项目有让利,但是因为同期冷门项目的销售总额有了提升,整体收入反增不降!”
“此外,我们周边产品的形式也越来越多样,找准人群,有针对性地利用媒体形式进行宣传打投,不仅让顾克售卖景点,更向顾客售卖游玩内容,我们有句广告词,叫做‘为游客制定游玩剧本’!”
“现如今市场,旅游人数明显有很大的增加,旅游也开始抓‘回头客’,同样一个景点,如何做到让游客几出几入,游玩内容很重要,所以,我们近期推出了‘旅游剧本’产品,根据游客的爱好,我们制度路线,提供道具,组织玩伴,休闲游、团队游、浪漫游、情节游、回忆游甚至角色扮演游,只要顾客有想法,我们就尽量满足,在旅游路线的安排上不局限于康氏旗下开发、参股项目,也全面与灵江当地旅游景点合作,既满足自身得力,又赢得同行支持,目前的运行模式十分稳妥。”林思然说着看了一眼康云泽,“这些是康总到灵江分公司后组织公司开展的。”
康董事长听了,竟哈哈大笑起来,抬手拍了拍康云泽的肩膀道:“思然这丫头护主的毛病是一点都没改,我才刚说,她这立马就知道为你邀功来了!”
康云泽也只是笑笑,目光柔和地看向林思然。
销售部到底是凭数据说话的部门,可以看的东西并不多,康董事长稍稍看了几眼展示厅里的产品项目,便动身去下个部门。
时间关系,并不可能每个部门都走到,销售部之后,是项目部和市场部,然后是信息部,设计部也是个大亮点,这几个部门专业性太强,林思然确实难以胜任讲解工作,直接表示自己不行,便退了下来,由各位总监和部长上去介绍。
弯弯绕绕地一上午,花了两个小时才把几个重要部门看完,视察结束后必然要有一个总结会议,自然是不可能所有人都参加,问了康董事长的意思便开个高层扩大会议,总监以上级别参会。
会议室选在23楼。
电梯到了23楼,早有准备的柯宁和米小朵便迎了上来,引着康董事子往会议室去,康董事长突然停了脚步,看了一眼前台,又侧头看了一眼会客区。
米小朵等人瞧见康董事长的目光在花瓶上,顿时心里一紧,正想着要不要去收起来,便听到康董事长说:“一路走上来,总算在你这见到了点彩色,终归还是你了解我!”
林思然立马笑着说:“您以前便常说饲花弄草花不了太多功夫,却颐养心性,我一直记得的!”
康董事长点点头,对身边的云泽说:“你年轻,更应该懂得活力的重要性,平时对下属别太严格,多跟思然丫头学学,工作是工作,玩起来她一样点子多!”
众人汗颜,这话也就康董事长敢说,竟让总经理跟身边的助理学。
康云泽却也不恼,笑着说:“我有林特助在身边协助也一样!”
“哼,你到也别存这个指望!”康董事长说,“思然可是我一手教出来的,总部早就预留着她的位子,若不是怕你一个人在灵江吃差错,哪会让她跑这来跟着你受委屈!”
林思然听着这话,默不作声地低下头,她知道,这番话,康董不是说给康云泽听的,是说给全公司的人听的。
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