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第18章（第2页）

朱文轩虎着脸抗议，“你要是有主意了就说，别绕口令似的把我绕晕了。”

郭建军还想再努力一把，争取让小老板福至心灵自己开窍。“那天在广州的批发市场，我们看了那么多家店，卖男装的多还是女装的多？”

这可是点拨似引导手段，大师级别的，为了小老板开窍他也是蛮拼的。

朱文轩毫不犹豫地回答：“女装多。”整栋大楼三分之二以上都是卖女装的，他给朱大伯买衣服的时候还跑到顶楼才买到。

“这就对了。”郭建军循序渐进，“那地方是全国数一数二的服装批发市场，汇集了全国各地服装商贩，它反应出的情况基本可以代表整个市场的倾向。所以，我并不觉得开个针对学生消费群体的男装店会比女装店更好。”

女装可以囊括十多岁到三十多岁的顾客群体，这是女人的天生优势，可以化妆，可以穿小龄服装显得青春洋溢，也可以扮成熟，穿小西装走干练路线。但你让一个三十岁的男人去穿一个十多岁的小男生服装试试？

再有一点郭建军没说，他觉得大路货做女装最容易。小老板这是第一次尝试做生意，要是不一炮打响，很有可能就丧失信心了。现在就已经觉得自己很没用了，再被打击一次，肯定焉揪揪的搭耸个脑袋咧嘴强颜欢笑都像哭似的。

好吧，郭建军承认他总是忍不住要把小老板娇弱化，巴不得什么都不让小老板做就无忧无虑的傻白甜。

朱文轩这次恍然了，原来他家小工觉得卖女装更好啊。

可这是分明一开始就能直说的好吧！兜兜转转这么久还不是把他给全盘否决了！敢问这么干的意义到底何在？！

朱文轩没问，如果他问，郭建军一定会回答他：意义就在于不断培养你对生意的敏感性和眼光的毒辣性而不是任由你个榆木脑袋浑浑噩噩往没见识的方向发展下去。

“那就卖女装，我们明天去找那老板谈谈，我也要顺便看看铺面，好画设计图。”朱文轩说。

郭建军抓住机会捧了捧‘他本无意打击，但却是被他打击到了’的小老板，“这方面你是专家，一定要设计一个独一无二的出来，至少要保证它在五年内是全镇服装店里最独树一帜最不可超越的存在。装修稍微高档点，咱们货源选品质高的，要做就做镇上数一数二的服装店。”

朱文轩翻了个白眼，“成本不考虑了啊。再说了，我们这就大路货，杂牌子，镇上加盟了品牌的店可不少，什么真维斯淑女屋美特斯邦威啦，你还想做数一数二的？”

郭建军不以为然，“他们是品牌又怎么样，你没发现那些店所谓的新款都是从上级城市拨下来的旧款吗？上级城市不好卖的就转到下级城市，像咱们这种离大城市比较远的山区小地方，那些品牌服装很多都是过时了的。广州那边跟国际接轨，有什么新款立马就能跟风，所以咱们杂牌也有杂牌的优势啊。”

朱文轩：“……”

简直是无力吐糟了。大路货比不得品牌货是你说的，现在一副嫌弃品牌货‘名不副其不实’的口吻和骄傲‘自己是大路货可以第一时间拿到新款’的人也是你。

节操哪儿去了？

作者有话要说：朱文轩低头用鞋尖滚着地上的东西玩儿，“郭建军，看看这是不是你掉的节操？”

郭建军看了一眼扭头望天，“不知道那是什么玩意儿。”

“哦。”朱文轩突然一脚将之踹飞了，蹦蹦跳跳回家啦。

郭建军一脸惊恐，撒丫子追去那个方向，最后在草丛里扒拉出来节操，洗洗塞胸口去了。

☆、第二十九章谈租成买

第二天，朱文轩和郭建军一起去镇上看铺面。他们去的时候，老板娘正在给几个客人推销被挑选几次都没被挑走的衣服，“我家衣服可不是那种几十块钱的地摊货，这料子你们自己摸，随便摸，我们进货都是进质量好的，要不是打算搬家，也不会这个价格卖了。”她嗓门大，性子也爽利，“反正就这几件了，前几天那么多都卖的就剩这些了，你们要是买的多我还可以给你们再便宜点，但就买一两件的话，就是这个价了。”

店里还零星挂着一些中老年人服装，多是深黑灰色，墙壁上贴着红纸黑字大甩卖！朱文轩扫了一眼，铺面大致数据就清楚了。是个标准两铺面打通后连成的一个大铺面，宽七米，长八米，高在三米二三之间。镇上的自建房一般都是这种尺寸。

郭建军之前来过一次，所以老板娘认识他，一见他就指着他跟客人说：“看吧，这下家都来了，要不是他们急着接手，我这还得开到月底呢，那肯定不会这么便宜卖的。”她冲郭建军笑了笑说：“这就是你说的小老板吧，我家老刘在楼上呢，你们上去吧。”

郭建军和朱文轩和她打过招呼，就往后面的二楼去。老板姓刘，和他老婆两个人经营这家店好几年了，生意其实不错，可他儿子今年在重庆给他们买了养老房，两口子准备搬过去。

朱文轩戳了戳走在前面的郭建军，可能是爬楼梯呢，没预计好，一下戳到屁股上了。他赶紧把手缩回来，讪讪笑了一下说：“曹大姐嘴巴好厉害，我看那几个人被她说的都恨不得多买几件。”老板娘姓曹，虽然跟朱大伯母是一个年纪的，但他们还是喊她曹大姐。

郭建军站着等小老板走到身边，伸手拧了他屁股一把算是报了刚才的一戳之仇，“你去锻炼个几年保证比她还厉害。”想到什么好笑的事，郭建军的表情变得揶揄起来，“上次骗你卖她核桃的那个摊贩阿婆，人家那么大岁数，为什么张口就来？还不都是锻炼出来的。”

朱文轩瞪他一眼，但楼上刘老板已经听见声音迎了出来，他就不好再报复回去了，只是趁着前面两人先一步进屋，快速揉了揉被拧的地方。

三人寒暄落座后，互递了烟就直奔主题了。刘老板两口子对搬去重庆很期待，大城市，又是儿子的一片孝心，所以，哪怕要把经营了好几年的铺面租出去也是高兴的，“我家这个位置比较好，在主街上，走到头就是一中，职高离这儿也不远。而且，这一片都是卖衣服的，市场集中了，买衣服的人自然也集中了。我按市场中间价收你们，每月四千租金，一年四万八，这数字也吉利。”

朱文轩对这价格还算满意，他之前自己打听的时候，问过一家要转租的，也在这条街上，但快到街尾了，就挨着他上次卖核桃的地方。那里是主卖家禽鸡蛋干货什么的，环境不太好，可是要价却是二千五每月，铺面只是单空。

郭建军也没在租金上还价，“刘大哥铺面转让费怎么收？”

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